药品活动方案模板

【篇一：药品促销方案模板】

otc事业部促销管理方案模版

第一章、 促销员的工作职责促销员的分类 ：

1、专职的全日制工作的促销员

2、兼职的以双休日工作为主的促销员 促销

员的基本要求 ：

1、有亲和力、善与人沟通 ；

2、性格开朗、热情主动 ；

3、形象气质佳、身材匀称；

4、能够长期工作；

5、有相关工作经验。促销员的工作职责 ：

1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；

2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；

3、定期理货、维护陈列工作；

4、记录竞品的销售及动态；

5、配合公司开展各项终端活动 ；

6、按要求作好相关信息记录；

7、保守公司机密 。

第二章、促销员标准工作流程熟悉产品知识

1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；

2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。 熟悉市场知识

1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买 期间的心理变化等；

2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动 态信息等；

3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。主要工作流程 a

促销员活动前的准备工作

1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定 地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。

2、活动当天按时到达指定地点；

3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，

简单不影响仪容，不穿拖鞋。

工作流程 b 促销员现场主要工作流程

1、要求按时到达现场；

2、着装准备工作完成；

3、工作时间，每天8小时；

4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；

5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象；

6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好 主要

产品陈列后才能离开。

7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。 主

要工作流程 c

店内维护工作指引（上、下班前各检查一次

1、产品陈列是否符合标准；

2、是否有更好的位置可以调整；

3、货架外陈列效果是否符合标准；

4、陈列产品是否对应正确的价格标签；

5、价格签是否清晰易见；

6、每个单品是否已近安全库存；

7、是否产品按先进先出存放原则；

8、促销工具是否足够并已使用；

9、促销品库存是否足够并已使用；

10、促销活动宣传品是否使用在显眼处 。

工作流程 d

月例会：

周例会：

例会内容：

1、汇报促销情况；

2、总结并制定下步计划；

3、下达通知促销活动布置。销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训 。

第三章、促销员日常工作规范管理规范一

1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；

2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；

3、原则上公司不予请假。如确有特殊情况需提前1天向公司提出申请，

获准后方可离开（每月累计不得超过2天）；

4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事 件；

5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；

6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；

7、接受公司和所在药店的双重管理，遵守公司和所在药店相关规定。管理规范二

1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。

2、严禁透露公司信息给竞品的销售人员；

3、禁止帮助其它竞品销售其产品；

4、严禁与消费者发生分歧、争吵；

5、严禁虚报数据。

管理规范三

1、遇到顾客难说服的要耐心解释，尽快平息事端， 决不可与之 争吵，若处理不了则及时上报。

2、遇到药店管理人员索要赠品，可委婉的拒绝说：“公司规定只 能发给消费者的，回去后请示主管特意给您带点”.主要

3、目标消费群重复索要赠品者要委婉拒绝。

第四章 促销考核及管理促销员

一、促销员待遇

基本待遇：基本工资+业绩提成促销员岗位工资：xx00元 电话补助50元 交通补助50元 提成x元/盒

二、促销员考核

1）任务考核：每人负责三家店面，每月任务基数xxx盒，基数完成后享受提成。

2）促销员考核办法

--销售任务完成率（60）--顾客投诉率（10）

--促销政策落实（10）--资料登记率（20）

每月按照考核分数发放基本工资，促销员提成由促销经理及推广经理 共同出具促销员业绩考核单作为提成发放依据并于每月5日前上报总 部。

促销经理

一， 促销经理待遇

基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元 考核工资x000元 电话补助300 元 交通补助300元

二、促销经理考核办法--促销团队管理（30）

--促销任务完成（70） 促销员管理制度

1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理；

2、事假扣发当天基本报酬；

3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；

4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；

5、虚报数据者，一经发现马上开除，并扣发当月报酬；

6、原则上连续两个月达不到指标则考虑换人或换店。 暗促

暗促待遇：无底薪 提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）

第五章 促销员团队管理

一，各省促销团队编制，预计合计：促销人员xxx人xx市场：xx人 xx区域xx人 xx区域x人 xx区域xx人 。。。 xx市场：xx人xx区域

xx人 xx区域x人

??

二，促销员招聘及培训

1、促销员由各省促销经理负责招聘及提报入职手续；

2、促销员基本岗位培训由各省促销经理负责；

3、促销员技能培训由直销部培训主管负责；

4、每月底促销员固定培训由促销经理组织执行。附件1第二季度各省促销pk

各省第二季度促销任务目标：xx市场：xxxxx盒

xx市场：xxxxx盒

xx市场：。。。。。。

各省按照市场实际情况分配促销任务到人，第二季度按照此目标完成情况考核促销经理

促销任务。 附件22011xx促销员pk大赛pk主题：补血用xx 我要做第一 以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员 pk内容：

1）月度任务完成量及完成率（6分）；

2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；

3）实战模拟演练成绩。（2分）

2、复选阶段（10-11月）50名参赛人员pk晋级25强pk内容：

1）季度度任务完成量及完成率（6分）；

2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；

3）实战模拟演练成绩。（2分）

3、决赛阶段（12月）

25名参赛人员pk晋级10强 10强终极pk3强pk内容：

1）年度度任务完成量及完成率（6分）；

2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；

3）实战模拟演练成绩。（2分）pk奖励

1）进入50强获得xx标兵及礼品4

2）进入25强获得促销明星及礼品3

3）进入10强获得促销王牌及礼品24）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1细节待定。。。。。 附件3篇二：药品样板市场操作方案 千珍制药

广西样板市场操作方案（第一期） 目 录

一、样板市场构建的目的及意义

二、样板市场战略任务

三、样板市场总体操作策略说明

四、样板市场具体操作要求

五、样板市场工作排期表

六、样板市场业务员营销工具

一、样板市场构建的目的及意义

1、新营销模式实施的载体为适应大生态环境的发展，企业以新形象为载体整体导入新营销模式，以建立符合市场

竞争规律的营销模式——新营销模式需要以一个重点市场系统开发为载体，实施企业普药精

做的终端落地工作，为有战略的扩张其他市场做铺垫。

2、为其他市场提供一套“新模式操作”指导 通过周密的、系统的“区域样板市场”营销战役，总结出一套实效操作模式，逐步向外

围市场渗透——为其他市场树立“普药精做”的信心，实现各个市场之间的连接，从而顺利

建立起大区域的市场（如全省、省际、大区） 根据地，逐步向全国拓展；实现全国范围“普

药精做”的品牌战略目标。

3、样板市场“企业新形象塑造的地方” 选择企业所在地“广西”为样板市场塑造地——

（1）积极争取政府资源一个企业的高速增长和良好的企业形象建设，是获得政府支持的重要前提条件。千珍通

过在广西范围内树立良好的发展形象，拉近与政府的关系，主动争取政府的支持，借力政府

的政策资源，更快更好经营企业。

（2）建立起企业区域品牌的优势 随着区域经济的崛起，区域经济将成为支撑其企业快速增长的强大动力，企业未来的发

展趋势必然是区域品牌的优势越来越凸显，通过构建区域品牌影响西南乃至全国市场——利

用 “样板市场”的辐射效应和示范效应来影响两广、华南和西部区域市场；同时，通过“样

板市场”销售的火爆气氛，激发经销商的信心，促使其它区域市场的经销商更好的卖货； 同时样板市场作为企业新模式、新做法的发挥载体，借以整合市场资源，改善企业营销

现状并在取得一定成功经验，用以复制操作，扩大战果。

（3）销售半径内的资源优势广西市场是企业所在地，在广西范围内具备集中的优势营销资源，易集中优势兵力，从

人力、物力、资金方面达到全面配合，市场也较好管控；企业需要以自己的资源能力为界。给企业的业务画上一个半径，在这个半径里充分抓住

现有的区域优势，步步为营，做深做透，稳步前进； 通过构建广西样板市场，一定程度上有效掌控现有销售渠道和网络，并对其进行管理和

控制，是企业在市场上获取竞争控制权、获得持续竞争优势及长远发展的关键。

二、样板市场战略任务

（一）第一阶段战略任务：a.给全国市场树立起“普药精做”的信心； b.探索一套成功的操作模式（传播阵地做法、销售阵地做法），给其他市场提供建设性操

指导；

c.提升销售队伍系统操作市场的能力。

（二）第二阶段战略任务：a.在样板市场领域初步建立起竞争优势； b.使主导产品逐步进入品类先导品牌区域； c.样板市场成功转型为企业根据地市场——企业输血区市场。 d.备注：（第二阶段战略任务的推行时间，视第一阶段推广情况而定）。

（三）第一阶段战略任务分三期实施

1、样板市场的建立与操作不是一次性执行一个方案就能完成的，因此，年度样板市场操

作方案至少分为二到三期执行；

2、样板市场第一阶段推广规划：

（1）第一期主要工作为：让样板市场销售队伍得到系统的操作锻炼，做好地面传播工作，

拉动售点进货——将基础工作做扎实（例如：市场排摸工作、售点传播工作实施、建立终端

客户档案、日常小促销活动为主）；

（2）第二期主要工作：根据第一期实施情况，配以统一的大型公关活动，进一步拉动消

【篇二：药品促销活动方案模版】

otc事业部促销管理方案模版

第一章、 促销员的工作职责

促销员的分类 ：

1、专职的全日制工作的促销员

2、兼职的以双休日工作为主的促销员 促销员的基本要求 ：

1、有亲和力、善与人沟通 ；

2、性格开朗、热情主动 ；

3、形象气质佳、身材匀称；

4、能够长期工作；

5、有相关工作经验。

促销员的工作职责 ：

1、定时向目标消费者发放样品、宣传单页；

2、随时向目标消费者详细介绍产品特点；

3、定期理货、维护陈列工作；

4、记录竞品的销售及动态；

5、配合公司开展各项终端活动 ；

6、按要求作好相关信息记录；

7、保守公司机密 。

第二章、促销员标准工作流程

熟悉产品知识

1、了解公司的情况：公司的地址、历史、现状、发展方；

2、掌握产品知识：卖点利益、陈列标准、常见问题解答等。

熟悉市场知识

1、掌握消费者知识：消费者类型、消费者购买动机、消费者购买

期间的心理变化等；

2、掌握售点知识：门店组织架构、相关负责人个人信息、发展动

态信息等；

3、掌握促销活动知识：活动要求、活动利益等。

主要工作流程 a

促销员活动前的准备工作

1、活动前一天按准备好工作服，并领用好要用的促销物料到达指定

地点；另要求otc主管提前在活动开展药店备货，不得断货。

2、活动当天按时到达指定地点；

3、活动开展前更换好工作服（如有），化好淡妆，随身物品要轻便，

简单不影响仪容，不穿拖鞋。 主要工作流程 b

促销员现场主要工作流程

1、要求按时到达现场；

2、着装准备工作完成；

3、工作时间，每天8小时；

4、宣传产品：统一口径的向消费者介绍产品及独特卖点；

5、午餐时间半小时；饮水或休息时要离开现场并注意保持形象；

6、撤场：当日活动结束后将物品安全、妥善的清点处理好，调整好

产品陈列后才能离开。

7、填写促销报表，并手机信息汇报otc主管，说明当天销售量。 主要工作流程 c

店内维护工作指引（上、下班前各检查一次

1、产品陈列是否符合标准；

2、是否有更好的位置可以调整；

3、货架外陈列效果是否符合标准；

4、陈列产品是否对应正确的价格标签；

5、价格签是否清晰易见；

6、每个单品是否已近安全库存；

7、是否产品按先进先出存放原则；

8、促销工具是否足够并已使用；

9、促销品库存是否足够并已使用；

10、促销活动宣传品是否使用在显眼处 。主要工作流程 d

月例会：

周例会：

例会内容：

1、汇报促销情况；

2、总结并制定下步计划；

3、下达通知促销活动布置。

销售培训，包括产品知识培训和销售技巧培训 。

第三章、促销员日常工作规范

管理规范一

1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热情周到；

2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；

3、原则上公司不予请假。如确有特殊情况需提前1天向公司提出申请，

获准后方可离开（每月累计不得超过2天）；

4、活动当天要及时向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事

件；

5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；

6、积极与相关人员配合，共同完成公司的各项任务；

7、接受公司和所在药店的双重管理，遵守公司和所在药店相关规定。

管理规范二

1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。

2、严禁透露公司信息给竞品的销售人员；

3、禁止帮助其它竞品销售其产品；

4、严禁与消费者发生分歧、争吵；

5、严禁虚报数据。

管理规范三

1、遇到顾客难说服的要耐心解释，尽快平息事端， 决不可与之

争吵，若处理不了则及时上报。

2、遇到药店管理人员索要赠品，可委婉的拒绝说：“公司规定只

能发给消费者的，回去后请示主管特意给您带点”.

3、目标消费群重复索要赠品者要委婉拒绝。

第四章 促销考核及管理

促销员

一、促销员待遇

基本待遇：基本工资+业绩提成

促销员岗位工资：xx00元 电话补助50元 交通补助50元 提成x元/盒

二、促销员考核

1）任务考核：每人负责三家店面，每月任务基数xxx盒，基数完成后

享受提成。

2）促销员考核办法

--销售任务完成率（60）

--顾客投诉率（10）

--促销政策落实（10）

--资料登记率（20）

每月按照考核分数发放基本工资，促销员提成由促销经理及推广经理

共同出具促销员业绩考核单作为提成发放依据并于每月5日前上报总

部。

促销经理

一， 促销经理待遇

基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元 考核工资x000元 电话补助300

元 交通补助300元

二、促销经理考核办法

--促销团队管理（30）

--促销任务完成（70）

促销员管理制度

1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上给予开除处理；

2、事假扣发当天基本报酬；

3、兼职宣传、销售其它产品者，一经发现，马上开除，并扣发当月报酬（指专职促销）；

4、与消费者或所在店方发生争吵者，一经发现，立即开除，如造成严重后果责任自负；

5、虚报数据者，一经发现马上开除，并扣发当月报酬；

6、原则上连续两个月达不到指标则考虑换人或换店。

暗促

暗促待遇：无底薪 提成按照实际销售量每盒2元（需提供销售单据）

第五章 促销员团队管理

一，各省促销团队编制，预计合计：促销人员xxx人

xx市场：xx人 xx区域xx人 xx区域x人 xx区域xx人 。。。 xx

市场：xx人xx区域xx人 xx区域x人

??

二，促销员招聘及培训

1、促销员由各省促销经理负责招聘及提报入职手续；

2、促销员基本岗位培训由各省促销经理负责；

3、促销员技能培训由直销部培训主管负责；

4、每月底促销员固定培训由促销经理组织执行。

附件1第二季度各省促销pk

各省第二季度促销任务目标：

xx市场：xxxxx盒

xx市场：xxxxx盒

xx市场：。。。。。。

各省按照市场实际情况分配促销任务到人，第二季度按照此目标完成情况考核促销经理促销任务。

附件22011xx促销员pk大赛pk主题：补血用xx 我要做第一

以省为单位每月任务pk，四省共选拔出50名参赛人员 pk内容：

1）月度任务完成量及完成率（6分）；

2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；

3）实战模拟演练成绩。（2分）

2、复选阶段（10-11月）

50名参赛人员pk晋级25强

pk内容：

1）季度度任务完成量及完成率（6分）；

2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；

3）实战模拟演练成绩。（2分）

3、决赛阶段（12月）

25名参赛人员pk晋级10强 10强终极pk3强

pk内容：

1）年度度任务完成量及完成率（6分）；

2）笔试产品及健康知识成绩（2分）；

3）实战模拟演练成绩。（2分）

pk奖励

1）进入50强获得xx标兵及礼品4

2）进入25强获得促销明星及礼品3

3）进入10强获得促销王牌及礼品2

4）3强获得冠军、亚军、季军及礼品1

细节待定。。。。。

附件3篇二：中秋节某药店促销活动策划方案范本

端午节同健大药房活动方案

一、 活动背景：

端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。

二、活动目的：

1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。

二、 活动时间：

1、 宣传单发放时间：6月7日—8日

2、 活动时间：6月8日—6月11日（为期4天）

四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面）

五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。

六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。

2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。

3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。

4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。

5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。

6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。

7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。

七、活动期间礼品大赠送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）

2、满58元送面条一大包

3、满88元送洗洁精一桶

4、满128元送纸巾一提

5、满228元送5kg米一包

6、满368送5l油一桶

特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西药特价：1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒

4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒

疗程用药：1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一

5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送

一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一

人员安排：总负责人邹晓花

活动前期准备工作。

1、 发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺

厂、共和城、紫竹名园、国税新村）

2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹

3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花

4、 店内设计、pop设计：夏果、韩希

活动中工作安排

1、 茶水：陈怡、刘利华

2、 后勤防损：李健国

3、 收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹）

4、 礼品发放、政策解释：邹小花

5、 营业人员：a班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏

b班杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇篇三：促销活动方案模板国庆、中秋双节促销活动策划方案

一、活动目的：

【篇三：药品营销方案策划】

连花清瘟胶囊营销策划方案

一、swot分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

１、 品牌知名度不够

２、 产品定价不合理

３、 包装设计无特色

４、 营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二． 药品营销组合4p方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3）广告拉动抢滩otc市场，从几年otc市场的增长速度来看otc市场占半壁江山。otc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、vip消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略

1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：