医药公司采购部XX年工作总结及年工作计划

　　篇一：XX采购部工作总结与XX工作计划

　　XX采购部工作总结与XX工作计划

　　XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xx年年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，xx年年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

　　一、组织实施“阳光采购策略”—---公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

　　xx年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

　　1、完善制度，职责明确，按章办事。

　　xx年年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

　　2、公开公正透明，实现公开招标。

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现。

　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了３－５％。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、监督机制基本形成。

　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

　　xx年年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮５－８个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节

　　中得到煅练。

　　三、进一步加强对供应商的管理协调

　　xx年年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

　　根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

　　四、步加强对材料、设备价格信息的管理

　　xx年年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

　　五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　xx年年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

　　六、11年将具体从以下几方面予以改进：

　　1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程（10个）

　　房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。

　　2、制定采购预算与估计成本。

　　制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。

　　3、改进供应商的选择。

　　在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1

　　篇二：采购部_XX年度工作总结与年度工作计划

　　一、组织实施将被动采购改成主动采购—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、

　　采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。XX年我们进一步强调采

　　购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，

　　都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一

　　起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，

　　同时保证了工作进度。

　　1、完善制度，职责明确，按章办事： XX年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司iso9000质量管理体系文件，

　　通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。

　　制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。

　　2、公开公正透明，实现公开寻价：采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益：

　　实施公开透明的采购策略后，xx年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规

　　产品纸箱不再用d555d，每平方价格为元,只要能达到出口标准即可，现提议使用d=h

　　材质，每平方价格为元，公司可节约9%的成本;为了节约成本，彩盒也在材质方面做一

　　点变动，将克数减少，现正在打样确认，于3/1前完成。

　　4、评估价格及品质要求：做好价格和品质和职能定位工作，价格必须经总经理以上审批，品质必须经工程部和工

　　艺部确认。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,

　　保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。

　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作XX年采供部继续围绕控制成本、采购性价比最优的产品的工作目标，要求采购人员在

　　充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商

　　在鸿宇电器、广泰电机、超力微等的原价位的基础上下浮3-5个百分点(当然针对部分价格较

　　高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，寻找新的供应商)。同时调整了部份工作程序，

　　增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复

　　核，再由总经理以上进一步复核，实行了采购部的两级价格复核机制，然后再传送财务部。

　　力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工

　　作细节中得到煅练。

　　三、进一步加强对供应商的管理协调 XX年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制

　　定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商

　　资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建

　　立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析(注：对于厦门市内的需

　　进行现场评估)，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，

　　甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要 的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞

　　争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。在xx年人民币贬值加上国

　　内政府对玩具行业要求的检测的项目也越来越严格，加上纸张原材料及辅料锡涨幅也在

　　20--30%左右，今年的玩具行业如果没有价格优势根本无法生存。因此采供部必须考虑怎样既

　　能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合

　　作环境，使供应商能真正全心全意的为奔田服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健

　　康发展。从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

　　篇二：公司XX年度工作总结及XX年工作计划公司XX年度工作总结及XX年工作计划 XX年是**公司成立后开局的重要一年，在董事会的正确领导下，经过公司全体员工的

　　齐心协力，坚持“以诚取信，互惠共赢”的经营理念，在市场波动风云变幻的XX年赢得了

　　公司的开门红。在**公司的开局关键之年，我作为公司总经理，向大家报告一年来的工作开

　　展情况：

　　一、促进经营发展，壮大企业实力。 XX年合金市场行情一波三折，国家节能减排政策也给公司发展带来巨大压力，由于国

　　家取消了地方政府自行出台的优惠电价政策，致使公司生产成本大幅上升，利润空间挤压殆

　　尽。为拓宽公司发展之路，提高公司抗风险能力，公司在市场行情低迷的下半年派出多个考

　　察组赴外地进行行业考察，公司主要领导亲自带队，积极做好市场信息调研，巩固原有合作

　　伙伴，先后考察了新疆、内蒙、湖南、广西、贵州等地的相关行业企业，考察行业生产企业

　　共 50 余家，并参加大型行业会议 5 次。广泛的市场调研和前瞻性的战略研究，拓宽了公司

　　的发展眼界，明确了公司在国家对高耗能企业不利政策下的应对之策，在新的形势下，公司

　　积极寻找新的资源和商机，先后形成多个投资合作意向，并重点确定了****项目投资和公司

　　现有设备改造生产其他项目计划，**生产项目已在年底着手制定改造方案，**投资项目也已与当地政府达成了初步共

　　识。

　　为大力拓展供销市场，建立稳定、诚信的目标客户群体，公司年内积极推行工贸一体的

　　运营模式，**公司在成立后迅速完善自身结构，配齐对口专业人员，并要求所有员工在工作

　　中不断学习和进步，大幅提高专业能力和对市场行情的把控能力，通过召开周工作例会、行

　　情分析会等方式对市场变化进行讨论判断，提高市场行情判断的准确性，及时把握市场机遇，

　　抵御市场冲击。建立企业管理制度20项，通过巩固已有客户、开发潜在客户，一年来共建立

　　稳定的国内外供销合作方 13 家，共计签订各类有效合同71单，采购各类**60000吨，** 4800

　　吨，全年**采购货款支出为：30000万元。完成产品销售25000吨。

　　二、建立规范体系，实施科学管理。 实行科学管理，是企业发展的前提，也是企业适应市场经济的必然要求。在XX年，从

　　公司自身实际出发，加强购销程序、财务管理、人力资源管理、合同管理、企业文化建设和

　　员工激励等方面的制度建设，堵塞管理漏洞。同时，采取多项措施落实制度化管理：一是全

　　员参与公司的制度建设工作，要求公司员工参与相关制度的制定、修改和实施，并对照实际

　　工作提出改进意见；二是加强内部培训，以业务培训、内部交流的形式讲解工作流程，并将

　　公司管理制度作为员工入职培训的重要内容；三是与实际工作相结合，严格制度实施，引入

　　奖惩机制，推动工作不断进步； 四是采取年度考核的方式，加深员工对本岗位职责和公司相关管理制度的理解。通过以

　　上措施，公司在年内着力进行各项制度的宣传与贯彻，加大制度的执行力，力求将制度化管

　　理落到实处，推动公司管理体系逐步走向制度化、标准化和秩序化，对公司整体管理水平的

　　提高起到了积极作用。

　　三、树立人本观念，推进团队建设。 XX年，公司积极完善班子搭建，共招聘到位专职工作人员6人，用人所长，成立采购

　　部、外贸部、财务部、办公室、销售部等机构部室，明确各部门职责做到各司其职。在员工

　　的个人提高方面，加强日常工作中的培训力度，注重员工在专业、技能、经验、品德上的培

　　养，并大力发展岗位成才，以周例会等形式交流分析市场动向，反思总结工作情况，以达到

　　及时交流、认真总结，在工作中提高水平，提高个人能力推动企业发展的目的。

　　四、凝心聚力抓机遇，拓宽思路谋发展。 为适应不断变化的市场环境和经营环境，公司在抓好主业、强化内部管理的同时，积极

　　优化资源配置、狠抓技术创新、促进技术进步，并不断寻求更有前景的行业发展，在现有经

　　营规模和项目的基础上，根据市场情况和公司资金状况，合理控制生产规模，并大力拓展相

　　关行业项目，以应对目前公司在生产电价上涨后无利经营的局面。经过下半年对行业市场和

　　矿业资源的广泛调查，逐步形成了公司新的发展方向：第一、十月份公司派考察组 对**市投资环境和条件进行考察，与当地政府主管部门成功接洽商谈，并在十一月份收

　　到***招商局考察邀请函。该项目地处沿海港口，在物流成本方面具有明显优势，当地政府对

　　投资企业提供较大优惠政策，促成该项目有利于公司在行业的长期发展。目前已列为公司长

　　期发展规划的重点项目，拟在XX年正式启动，在当地新注册公司，建设大功率生产线。项

　　目主业初步定为****加工。第二、公司考察组在十一月份赴多处考察后，对**项目召开专题

　　会议，并两次赴**对项目意向合作方进行实地考察，根据投资估算和市场前景分析，确定了

　　对公司现有设备进行技术改造试生产**产品的方案，并形成了《***的项目建议书》，**项目

　　目前仍然属于行业范畴，可有效解决现有设备功率问题，同时避免因地方优惠电价取消后公

　　司在生产项目上的风险。该项目在年底已邀请行业专家到厂进行考察，并就设备改造进行前

　　期准备工作。第三、在抓好企业主营行业的同时，促进公司向多元化、集团化目标发展，在

　　资金状况允许、项目合适的情况下，公司将在进行充分的行业考察、市场分析的前提下，于

　　适当的时机涉足废旧金属回收、房地产开发等行业，为公司发展提供新的经济增长点。 工作中存在的不足

　　一、 行情判断有疏漏，市场研究需加强；

　　二、 制度化管理待完善，公司管理须规范化、标准化；

　　三、 执行力度有待加强，须将制度落到实处；

　　四、 内部员工学习性培养，提倡员工岗位成才；

　　五、 企业文化有待提炼，建立有特色的企业文化。 XX年工作计划

　　展望XX年的合金行业，将是机遇与压力并存的一年，作为国家“十二五”计划的第一

　　年，国家调整产业结构、节能减排的宏观调控政策措施仍会保持执行的严厉性，**行业受大

　　气候影响有可能增长放缓，但市场需求仍会推动铁合金生产增长态势。作为高能耗行业的**

　　生产，必须在XX年面对现实的经济、政策环境进行全面、清醒、科学的分析和决策，立足

　　长远，寻求突破，以获取更大的生存和发展空间，推动公司逐步实现终极经营目标。为此，

　　公司拟定XX年重点工作安排如下：

　　一、加强购销系统建设，建立稳定的客户群 一是进一步完善公司主要原材料和产品购销系统建设，明确购销工作流程，规范具体程

　　序，实行购销工作的标准化操作。二是继续做好市场信息调研，在巩固原有优质客户的基础

　　上，开发新的客户，建立广泛的客户群，并确保货款及时回笼。三是配合公司新项目投资和

　　新产品的开发，在保证项目正常生产的同时，积极了解**生产原料的市场行情，提前与客户

　　建立联系，为公司新项目的上马做好准备。四是加大国际贸易岗位的期采购任务量，开发更

　　多有良好资信度的国外资源合作方，提高期货采购份额，以**贸易公司为主体，在年内打开

　　贸易工作局面。五是对购销岗位的分配制度进行适当调整，以有效的分配机制调动购销人篇

　　三：XX年工作计划及XX年工作总结XX年财务部第二季度工作计划进入 XX年第二季度，相继进入酒店行业的淡季，财务部全体工作人员应精打细算为

　　老板管好每笔帐、每分钱，开源节流、从每个人做起，充分发挥财务部“管家理财”的作用，

　　详细列出了第二季度财务部的工作计划，我们一定做好、做细、做新以下工作：

　　一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，

　　主要方法是：

　　1、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学

　　习。

　　2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收银员集中学习，学业

　　务，学政策，使财务人员工作计划落实具体，并在学习中总结成绩，找差距。

　　二、做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，我们的主要工作任务是：

　　1、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。重点抓外结、抓清欠，加速资金回笼，

　　和各部门协调争取把酒店的外欠账金额降至最低。

　　2、严格遵守会计制度，严格做好收银稽核工作。按月及时编制好各类报表，搞好月度分

　　析。

　　4、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。

　　5、积极搞好与财政、税务、银行等职能部门的关系，力争他们对酒店的最大支持。

　　三、加强财务管理，力争在成本费用管理上有新的突破，主要措施有：

　　1、在酒店财务工作计划中更严明一条：严肃财经纪律，坚持一支笔审批制度，加强成本

　　费用控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制。

　　2、在尽量满足经营需求的情况下，降低整个酒店的存货量。目前，酒店存货达近十多万

　　元是酒店开业以来的积压工程配件和供货商积压的陈老酒水，针对这一现状，我们从四个方

　　面着手。

　　第一，我们认真进行物品清理、分类，在半年内与工程部、采购部、以及餐饮部、客房

　　部一起，采取充分利用或退货或变价处理的方式，共同处理好仓库的积压。 第二，我们根据酒店的经营需要，测算库存物资的最低库存限额，让我们的仓管人员有

　　规可循。

　　第三，我们的仓管人员在日常工作中一定做到勤清理、勤申报，严格控制，确保酒店存

　　货最低限额存量。

　　第四，我们严格遵守和完善货物出入库手续和仓储保管制度。提出合理建议。总之为减

　　少资金占用，为减少利息支出，为保障酒店经营的需要做新我们的仓管工作。

　　3、及时掌握整个酒店的成本费用情况，对各部门原料及物料等耗用情况定期进行分析。

　　今年着重做好餐饮部的毛利率、客房部的物耗、工程部的工程配件耗用的价格信息，从而及

　　时调整进货价格，减少成本费用支出，为酒店整个物耗成本下降及时提供准确、真实的财务

　　依据和分析资料。

　　4、本季度开始，每个星期一必须去市场进行厨房原材料的定期采价，实时掌握市场信息，

　　随时调整我们的菜品价位。财务部：程小龙

　　XX年3月30日

　　一、公司薪资构成

　　工资=基本工资+绩效奖金+福利+津贴+年末奖金 中层以上管理人员享有年薪制。各层级年薪与工资水平从四个方面综合考虑核定：岗位价值评价；素质技能评价；市场

　　人员供求状况；绩效评估。不同岗位依据的原则各有侧重：行政职能部门主要按岗位价值评价、素质技能评价、市

　　场人员供求状况确定；利润部门管理岗位主要按绩效状况、对企业的贡献度大小、管理难度

　　来确定；技术维修工人增设技术层级划分，不同层级增加技术等级工资；营业员主体是基本

　　工资、提成工资。

　　二、高管经理（利润部门负责人）工资核定 让管理者的收入与业绩完成情况挂钩，激励效果比较明显，同时可使企业的战略目标得

　　到保证。

　　为体现公平性，高层经理的薪级主要根据各部门在企业发展中承担的责任大小、各经营

　　部门管理难度不同，核定不同的职位系数，以系数来划分并确定经营管理人员的薪级图。计

　　算公式为（以下项目选择与权重可由公司根据企业特点自行选择）：系数=产值占比×35%+利

　　润占比×35%+员工数占比×10%+费用额占比×10%+分摊费用×10%。备注：

　　1、以上数字可按过去三年财务数据平均，用占比计算更为科学和稳定。

　　2、同岗位副职按正职薪酬的25%（10%）下调，每一层级间下调10%。

　　3、各部门协理、助理、各连锁店副店、便民店店长由于占比较小，即贡献度小，不享有

　　年薪，但享有较高的部门利润超额奖。

　　4、年薪浮动部分的发放依据《绩效考核表》确定，如果公司安排的当年工作任务和经济

　　指标全部完成，享受全部年薪；未完成者按差额比例由浮动年薪奖金中按未完成比例扣除。

　　5、超额完成全年计划者，除得到全额年薪外，还享有利润提成奖。由于利润提成很大程

　　度上取决于计划指标的高低，计划指标的设定又与每个人的薪酬有直接关系，由此需要慎 重设定来保持其公平性。建议公司使用“hu理论”共同设定计划，以激发经营者的承诺，

　　改变“要我完成”为“我要完成”，避免怨言或在不能完成时找理由推诿责任。

　　6、经理除得到年薪外，公司按利润超额部分的百分比奖励。利润奖励分配办法：当超额

　　利润较大时，可采取下列（1）的奖励办法；当超额利润较小，不足以形成激励效果时，采取

　　（2）奖励办法，如下：（1）超额奖给副总、经理、柜组、员工，以加强部门内人员的合作，

　　平抑员工间业绩竞争，避免只考虑个人绩效所产生的内部不良竞争、不合作情况发生。同时

　　可使部门自动约束用人情况，避免超员超编，假设比例：1-2级：30%、25%、45%；3-5级：

　　40%、20%、40%；6级：60%、10%、30%。（2）超额利润只奖给副总、经理，具体为：超额完

　　成利润指标20％（含20％）以下的，按超额部分的30％奖励部门领导班子；超额完成利润

　　20％--30％（含30％）的，按超额部分的40％奖励部门领导班子；超额完成利润指标30％

　　（含30％）以上的，按超额部分的50％奖励部门领导班子。分配办法：超额奖金部分按100%计算，副总得30%，其余部分由部门领导班子分配。经

　　理正副职利润分配按55%、45%分配，部门有三位以上管理人员时，正职高于副职的25%分配，

　　计算方法为：假设副职应得奖金为x，部门副职人数为y，则奖金总金额为h，计算公式：h=x

　　（100+25）%+yx。

　　7、岗位层级一经确定，薪酬即按层级发放，现月工资发放水平高于层级薪酬者，由年薪

　　浮动部分调整。无年薪者，按岗位层级下调工资，或由奖金中调节至现水平。

　　三、职能部门工资核定方法对于职能部门管理人员，主要根据岗位责任大小，综合考虑岗位对人员专业知识、能力

　　工作量、经验、任务复杂性、工作环境条件等要求，以岗位人员的市场供求状况进行排序定

　　级，配置薪酬。

　　在配置薪酬时主要依据下面几个要素：确定职级要素；利用《职级要素评估表》组织相

　　关人员对不同岗位评分，确定职级图；对岗位职级划分，确定岗位薪酬等级与级幅度；根据

　　级差进行调整合理，做出内部合理的中点薪级，使内部薪资平衡；根据外部市场价格调整，

　　做出内外部合理的中点薪级，使外部工资平衡；确定薪级图。

　　四、营业员与外贸业务人员工资核定办法 对于经营部门的人员，主要根据绩效情况核定薪酬。其意义在于避免干好干坏一个样。

　　从另一个角度来说，企业在整体绩效不好时也可以节省人工成本。缺点是长期金钱刺激下会

　　产生不良导向，当企业增长缓慢时，一旦拿不到高的报酬，激励效果就会下降，可能导致员

　　篇三：医药公司采购部年总结

　　年终总结

　　首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识， 增长了更多见识！同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高 的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用 头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此 辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结 找到更好的方式方法去迎接XX年的到来。

　　我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的 快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了 解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价 格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主 动和个部门沟通！经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报 计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的 信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量 数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满 足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识， 共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购 员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。 XX年里我主要从以下方面去做：

　　1. 认真做好采购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的 满足客户需求！

　　2. 报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈

　　给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、 质检部、开票处沟通，，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

　　3. 对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否 断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同 品种做好备货准备。

　　4. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库， 查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。

　　自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导 这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我 会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年 里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提 高综合素质，更完美地完成新一年的工作。

　　祝新疆众生源药业有限责任公司新的一年效益蒸蒸日上

　　潘鸿忠

　　XX年12月29日