创业计划书
企业名称 新概念英语数学培训中心
一、企业概况
二、市场评估
三、市场营销计划
四、企业组织结构
五、固定资产
六、流动资金
七、学员纪律
八、收入预测(12个月)
九、销售和成本计划
十、教师管理制度
一、企业概况
主要经营范围: 新概念英语培训,目的是提高英语应试能力 : 数学培训
二、市场评估
目标顾客描述: 在校小学生,中学生,想提高英语成绩的所有学生。
市场容量或本培训预计市场占有率: 市场容量很大,学校放假了,大多数学生家长都想让孩子过一个充实的暑假,都想让孩子利用假期提高自己,加强学习。所以这个市场很大。
竞争对手的主要优势:
1.开办时间久,有一定经验。
2.学校老师家长较为信任。
3.收费较低 (一对多100元/月,一对一 25每小时 )
4.
5
6.
竞争对手的主要劣势:
1.家庭办学招生人数不多。
2.教学质量比较差。
3.创新能力差,接触新事物的能力不强。
4.
5.
6.
育才相对于竞争对手的主要优势:
1.地理位置有优势。教室通风明亮。
2.有创业激情,有创业计划,老师有激情,教材有一定吸引力。
3.有独特的教学形式,情景教学,寓教于乐,主动学习,积极乐观。
4.独特的新概念授课方式,发散思维学习新概念,课堂充满激情
6.
育才培训机构相对于竞争对手的主要劣势:
1.没有经验,第一次尝试,要会付出百分百的努力。
2.由于刚步入社会,缺乏商业信用。
3.缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;
4.我们毕竟是外行,接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观。
三、市场营销计划、
1.产品
产品或服务 | 主要特征 |
新概念英语语法时态课程 | 从简单做起,掌握英语所有语法,时态。为以后的英语学习打下良好的基础 |
新概念英语音标口语课程 | 依据新概念英语,不仅仅是为了让同学扎实地掌握英语知识,更是要让孩子能够以一种自然、自信与坚定的态度来使用英语 |
数学课程 | 夯实基础,预习课程 |
英语新概念课程 | |
2.价格
产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手的价格 |
3.地点
(1)选址细节:
地址 | 面积(平方米) | 租金或建筑成本 |
(2)选择该地址的主要原因:
人口较密度,文化背景和消费水平,地理位置和交通情况,租金合适、周边环境 市场秩序稳定、辅助条件满足、方便
4.促销
人员推销 | 发传单 | 成本预测 | |
广告 | 广告牌,宣传牌 | 成本预测 | |
公共关系 | 成本预测 | ||
营业推广 | 成本预测 | ||
四、企业组织结构
机构名称:育才培训教育结构
教师 工资
分工协议:
内 容 条 款 | 合伙人: |
出资方式 | |
出资数额 | |
利润分配与亏损分摊 | |
经营分工、权限和责任 | |
合伙个人负责的责任 | |
其他条款 | |
五、固定资产
1.工具和设备
机构购买以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
桌,椅 | |||||
教学用具 | |||||
广告牌 | |||||
写真 | |||||
供应商名称 | 地 址 | 电话或传真 | |||
六、流动资金(月)
项 目 | 数 量 | 单 价 | 总费用(元) |
房租 | |||
2.其他经营费用
项目 | 费用(元) | 备注 |
雇员工资 | 1200 | |
租 金 | ||
营销费用 | ||
公用事业费 | ||
维修费 | ||
其 他 | ||
合计 | ||
学员纪律
1. 教室开放时间为正式上课前30分钟。
2. 学员进入教室时须向班主任出示听课证,否则不得进入教室。
3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。
4. 学员须遵守上课时间,如有迟到,请就近入座。
5. 上课期间,学员须保持教室安静,不得大声喧哗、打闹;学员须将手机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。6. 严禁课堂录音、录像,一经发现,予以没收。
7. 学员须自觉保持教室卫生,不准随地吐痰;严禁吸烟;课后须将餐盒等废弃物带出教室;不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。
8. 学员应自觉服从老师管理,尊重任课教师。
9. 上课时若发生突发事件,如停电、音像故障等,请不要惊慌,听从老师统一指挥和安排。
10. 财物及贵重物品请慎重保管,如有丢失,后果自负。
11. 学员在教学区内须言行文明,注意仪表。
12. 学员应爱护楼内各项设施,节约用水;若损坏公物,照价赔偿。
13. 学员不得使用教室内的电源。
14. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。
八、收入预测(12个月)
1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
学生数量 | |||||||||||||
收入 | |||||||||||||
九、销售和成本计划
金 额(元) 项 目 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
销售净收入 | ||||||||||||||
员工工资 | ||||||||||||||
租 金 | ||||||||||||||
营销费用 | ||||||||||||||
公用事业费 | ||||||||||||||
维修费 | ||||||||||||||
折旧费 | ||||||||||||||
原材料(列出项目) | ||||||||||||||
(1)桌椅 | ||||||||||||||
(2)黑板 | ||||||||||||||
(3)写真 | ||||||||||||||
(4)广告牌 | ||||||||||||||
(5) | ||||||||||||||
总成本 | ||||||||||||||
利润 | ||||||||||||||
1、按时上、下班,有特殊情况需要临时外出,因事或因病不能到校上班,须把工作安排好,需提前一天向学校请假。
2、教师要为人师表,严于律己;不许着奇装异服,不许穿鞋拖。进入课堂要精神饱满;未经教学主管允许不能随意调课、停课;不能默许或随意带外来人员旁听课程。
3、上课时发现没有请假又未到的学生,课后必须及时联系家长询问原因。对缺课的学生要主动联系家长安排时间给予补课。
4、老师不许体罚或变相体罚学生;要注意保护学生自尊心;学生回答问题错误不许笑话学生;对不确定的答案不许随意说其回答不正确;课上课下要保证学生的安全;要善于发现安全隐患并立即行动予以排除或寻求解决办法。
5、学生到课堂后要关注每一个学生的情绪,发现情绪不稳定的要及时询问原因并给予引导;课上要充分调动学生的积极性,发现上课不认真的要及时给予提醒,严重者课下要和学生沟通,有必要时要和家长取得联系,共同督促学生改正不足。
6、教学思路要清晰,由浅入深,由表及里,注意培养学生的思考能力、学习习惯、学习品质;课堂教学要轻松有序,活而不乱。课堂上不忽略任何学生,要“面面俱到”,不设“发言专业户”,不冷落后进生;要引导发言不积极的学生积极发言;对发言声音小的要引导声音洪亮;对回答问题比较积极到位的学生必须给予鼓励或夸奖;要灵活处理突发事件。
7、老师要有纵览全班、掌控全局的能力。上课时无论是把每一个学生尽收眼底(知道哪些学生正在认真听讲,哪些学生在做小动作等),还是对所讲内容把握好(哪些是重点,如何提高本次教学效果等),都要在事先备课的基础上用心体会、思考、揣摩,尽快成长为一个教学经验丰富的老师。
8、老师要备好当天所讲的课本内容,要对自己事业负责。
¥29.8
¥9.9
¥59.8