《房地产狼性拓客营销策略及狼性团队打造特练营》

-------破解碧桂园拓客团队营销及运用

（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）

-----------房地产营销培训师闵新闻主讲

闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效

一、【课程背景】

2013年，碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢?

1、碧桂园·十里金滩在去年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高的项目之一,又是如何练就的呢？

2、兰州新城项目，2013年4月23日建设正式启动，到去年10月6日开盘，只花了167天，不到6个月，吸引2万购房者认购，卖出近4000套房源，日销揽金50亿元又是如何炼就的呢？

3、位于马来西亚新山的碧桂园·金海湾开盘后，13年8月碧桂园首阶段推出6000套单位，已被订走超过5000套，订购额超90亿人民币，其中25%的房源被中国内地客户买下，又是如何炼成的呢？。

4、6月22日，南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最，又是如何炼就的呢？

5、7月7日，位于江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话，又是如何炼就的呢？

6、沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿，又是如何炼就呢？

以上数据，虽然与碧桂园的价格低，及质量保证有关联，但有一点与碧桂园“全民营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，碧桂园这一拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客的狼性团队又是如何打造和配合执行成功的呢？

二、【课程收益】

1、体验碧桂园的拓客营销整体方案

2、掌握碧桂园拓客营销策略工具

3、打造房地产狼性拓客执行团队

三、【讲师简介】

第一单元：碧桂园拓客营销及应用

一、房地产拓客核心战略价值

1、拓客含义

2、拓客目的

二、房地产拓客战略目的

1、客户拓展

2、资源拓展

三、房地产拓客核心战术

1、拓客策略

2、编制详细客户地图

3、人脉资源拓展

4、拓客人员分工的纵向一体化

5、竞争形式与激励制度

6、有效设定拓客的关键指标

7、拓客工具的运用---大礼包

8、兼职及编外经纪人

9、数据管理

【案例分享】：

【南京凤凰城】

【碧桂园塘厦三城】

【和县碧桂园】

【碧桂园十里金滩】

【碧桂园】

第二单元

一、房地产狼性拓客团队组建

1、房地产狼性拓客团队组建

2、房地产狼性拓客团队薪酬

3、房地产狼性拓客团队文化设计

4、房地产团队资源整合支持

二、狼性金牌拓客冠军团队打造

1、狼性拓客团队业绩目标管理

2、消灭恐惧---狼性自信心建立

3、无缝隙狼性团队协作

4、超强的狼性执行力

三、狼性金牌拓客冠军团队激励考核

1、拓客房地产团队早课训练

2、拓客房地产团队晚会训练

本节以实战训练打造为主