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面相解析与职业发展(一)没有口才的律师适合做什么

时间：2023-03-22 05:55:38 下载该word文档

面相解析与职业发展（一）：没有口才的律师适合做什么
文/景素奇
初见律师W先生，身高1.80米左右，眉清目秀，斯文中透着英气，面色正，方形脸，英挺、俊朗，帅呆了。
W先生有着如下的职业发展路程。18岁高考，他的成绩比当年北京大学法学专业录取线还要高出30多分，没敢报，被第一志愿XX政法大学录取了。毕业后分配到一所司法学校当老师，两年后考上中国人民大学读了法学硕士。毕业后进了政府机关，两年后辞职进了律所，又两年后进入了一家副部级的大型企业集团做法律顾问，很快，不到一年时间就提升为法律部经理。四年以后，也就是2003年，被朋友拉入律师事务所，一起做合伙人律师，4年后又有朋友拉他到另外一家律师事务所做合伙人，共做了7年的合伙人，像他这样的学历、经历、资历，外形、气质及相关自然条件者律所合伙人正常年收入应该是在二三百万，他所在的律所合伙人年收入大概都在二三百万，但目前他的年收入大概在40万以内，为什么会有如此大的差距呢？问题可从他的动态面相上来找到答案。
面相特征解析之一：上嘴唇过厚
当他端坐在我的面前时，静态面相除了有欣赏价值外，几乎没有任何可挑剔的，当他讲述他的职业发展经历时，我立即发现了他的动态面相的问题。面相的第一个问题——上下嘴唇厚度不对称，上嘴唇的厚度至少比下嘴唇的厚度厚40%，也就是说下嘴唇有0.5厘米厚，上嘴唇就有0.7厘米。这样一种上下嘴唇厚度不对称的面相结构会出现什么问题呢？答案是影响沟通与交流。
平常两个人之间之所以能够进行有效的对话和沟通，需具备三个要素。第一，说话人的发音系统完好。第二，听话人的收音系统完好。第三，传播声音的介质必须是空气。这三个条件缺一不可。听话者是聋子，无论你讲的多么美妙动听，不会有效果的，你只能再修一门哑语了。如果说话者说的美妙动听，中间没有空气介质，或者介质不是空气，是水或玻璃等其他介质也必然会影响交流。同样，听者如果正常在空气介质中想跟对方有效沟通，听者收音系统完好，那么发音者讲话系统必须健全。一般情况下，我们沟通就是遇到在收音系统完好和空气介质都在正常的情况下，一个人讲话系统是否完善则会影响到沟通效果。为什么播音员的声音那么悦耳，演讲家的声音那么动听，就是因为他的发音系统完善，经过了长期的训练，符合了人们的听觉习惯。
一个正常人发音系统包括胸腔、气管、嗓、舌、口腔、牙齿、嘴唇、鼻腔等，坐在我面前的这位律师，问题就出在他的发音系统，上嘴唇厚，下嘴唇薄。上下嘴唇对称者发出的声音气流均匀，上嘴唇厚、下嘴唇薄者发出的气流不均匀，这样一种发音结构会出现什么问题呢？说话时，从胸腔到嗓子发出的气流，到嘴唇处遇到了障碍，由于上下嘴唇厚度不对称，发出的声音气流正常击动下嘴唇后，上嘴唇因为重量比较大，阻碍了气流的释出，这样声音击动空气的时候跟正常激动空气不一样，当气流击动空气传到听者耳朵时，耳膜受到单位气流震动也是不均匀的，所以你听到的声音不舒服。这就是大家往往听到很多厚嘴唇的人说话听着有沉重感，尤其上下嘴唇不对称的人，你听着更不舒服，你会感觉他总说不清楚。
面相特征解析之二：上嘴唇呈三个锯齿状

他的动态面相还有第二个问题。正是由于上嘴唇过厚，肌肉堆积，长期肌肉运动的结果，使上嘴唇说话时形成三个锯齿状。本来上嘴唇和下嘴唇磨出来的声音就不均匀，再加上三个锯齿状，出来的声波结构，大家可以想象是什么状态。我们正常说话的声音，上下嘴唇匀称的情况下说话的声音是一个圆弧状的气流，它在击动空气，最后传到你耳膜的时候，均匀的冲击波击动耳膜产生的听觉感受非常舒服。而上嘴唇厚，再加上三个锯齿，发出的声音气流不但不均匀而且是锯齿波，这样的声波传到耳鼓，震动耳膜时，产生的听觉感受就会特别难受。
拥有这样发音系统的人，他说话的声音你听着就不舒服，感觉特别难受，因此你就不想听，厌烦、于是听者就走神，就倦怠，交流进行就不顺畅。听者的这样表现会给说话的人造成一种心理冲击，讲话者会认为他没有把问题讲明白，他会感觉到讲话交流受挫。于是他就特别想把听者的注意力拉回来，同时他担心听者没有听到前面讲的，就又重复前面的话，越重复，听者就越烦，越不想听，讲的人心里就开始紧张。越紧张心理障碍就越大，他就越讲不清楚，听者就越不适应，他就更紧张，甚至结巴。这样，他就陷入了越紧张，越表达不清楚的恶性循环。所以，这样的沟通效果会非常差。这样的一位沟通者，正常情况下如果做技术，做一般工作，没有问题。但是他作为一个律师，他就遇到了职业障碍，律师需要雄辩的才华，口若悬河，需要激情澎湃的演讲。因此，尽管他也做律所合伙人，但他就是拉不来案源，上不了法庭辩论。而案源和法庭诉讼正是律所考核合伙律师的两个关键指标。律所首先是靠案源，谁能拉来案源就是律所最大贡献者的；谁能上法庭去辩护，去应诉和抗诉，就是律所的主要贡献者。所以，他在律所里一直得不到重用，主要做后台支持工作，一直就是个普通律师的待遇。他的职业发展在律所受到严重的障碍，无论是收入和发展的空间都会受阻，因此他经朋友推荐坐到我面前。
口才不好为什么还总被朋友邀做合伙律师
虽然他做的是普通律师的工作，又为什么又屡屡被同学、朋友拉去做律所合伙人呢？这就是一个事物的两个方面，有短必有长。正是因为他口才表达不清楚，不能像优秀律师那样口若悬河、激情澎湃，导致他只能是扬长避短，他就有意识或无意识地学习了大量的法律专业知识。也正是这样，他的法律知识体系超常的丰富，对国家的相关法律条文，了解得一清二楚，做到烂熟于心。也正是这样，据他讲，他三次考北京大学法学博士，都考了第一名，但是一直没有被录取。他也纳闷，为什么没有被录取？我告诉了他原因：“就是因为你这样一个面相结构，也许录取老师并不从面相的角度看，但朴素的认识，认为你表述不清楚，做法律工作会有障碍。”
他说朋友之所以拉他做律师合伙人：“这主要有两个原因，一是我这人人缘很好，不爱计较和争执，非常好合作。二是我有一强项，法律知识很丰富，有很系统的理解，很少人能达到我这程度的，所以我3次报考北**学博士都考第一名，就连我报名的博导，他的著作里面都引用我的观点。朋友同学拉我做律所合伙人的另一原因是我在合同拟定方面擅长，而且案源准备得细致和全面，有些案件，如果不是我准备的，就有可能输掉，即使一判的时候输了，回来后我认真准备一下，到二判的时候就会胜诉，我做的案源准备，我就会跟着上法庭，别人当主辩，我在旁听，在法庭上如果对方举出新证据，我能快速找到法律依据让主辩给对方驳回去。”
笔者：“你的强项在幕后准备，大量的诉讼前的准备工作，律师合伙人一般是不做的，由普通律师做。你尽管是律师合伙人，但由于你的沟通表达的能力欠缺，尽管你对律所有很大的价值和贡献，但律所不会因你一人来改变考核机制，所以，虽然你身为律所合伙人，却

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