国内洗车竞品分析报告
时间:2021-03-06 下载该word文档
国内洗车产品竞品分析报告一、背景 1.1 产品分析
随着经济的发展,我国买车的人群数量呈几何增长,汽车市场销售火爆,所以整个的 洗车行业的顾客群体也在不断扩大,洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式 主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网 的不断成熟化,线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。
+模式
1.2 竞品对象
快先生、典典养车、汽车超人
二、竞品分析
2.1 定位和功能
2.1.1 产品定位
快先生: 三分钟快速洗车项目的加盟合作
典典养车: 典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务,如违章缴费 ?、年检、车险、
充值加油
等,以及标准化的到店汽车养护服务,如违章缴费 ?、年检、车险、加油充值等 汽车超人: 打造一站式专业汽车自助保养
2.1.2 产品功能 快先生: 快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保 典典养车: 洗车、违章缴费 ?、年检、车险、加油充值、违章缴费 ?、年检、车险、加油充 值
汽车超人:生产+全球供应链的养车类 020 电商平台,包括换胎补胎、四轮定位、汽车保养、
汽车配
件更换等汽车配套服务。
2.2 设计和技术
2.2.1 交互和体验
快先生 :功能单一,流程为:充值次卡,导航到门店,门店消费。支付主要是微信和支付 宝两种方式
典典养车 :重点突出,服务项目明确。以年卡服务为主,项目产品分为两类,一是直营加 盟店有明确的产品定价但无支付链接。二是合作门店有产品定价和支付链接。部分年卡服 务只限典典连锁使用,有区域限制,而且典典连锁门店无直接查询链接。支付方式主要有 支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。
汽车超人 :以主营产品、合作门店、汽车生活三类为主进行的设计,会根据汽车大的情况 推荐选择服务, 售卖产品有客服可以咨询。 有每日抢购优惠链接。 支付支持微信、 支付宝、 交通银行信用卡、银联的支付方式。
2.2.2 视觉和风格
快先生: 整体以天蓝色为基调,页面简洁,功能单一
养车典典 :页面简洁,背景以深色系为主 ,字体规整,图片简洁、整体布局比较简洁。
汽车超人 : 整体风格偏活泼,以白色背景为主,艺术字体的设置使页面整体偏活泼,整体 布局比较简洁
223亮点功能
快先生:快速洗车
典典养车:主推年卡业务,购买典典养车年卡赠送全年 0元洗车、480元车险红包,更有 保养、救援、美容、轮胎等服务红包。
汽车超人:汽车用品网上购买,如机油、轮胎等,线下合作门店更换。
2.3运营和商业模式 2.3.1运营模式
竞品对象 快先生 典典养车 汽车超人
运营模式 项目的合作加盟 DCCP直控加盟模 线上商城平台+线 式)
下门店服务+供应 链整合
2.3.2盈利模式
快先生:TO B运营和快速洗车模式
典典养车:以1元洗车为切入点,推出年卡、保养、保险等汽车服务项目。
汽车超人:致力于汽车后市场的o2o电子商务平台,通过线上购买 +线下安装的模式获取 利润。2.3.3市场推广
快先生:① 策划活动,以免费洗车为奖励(微博晒脏大赛,前十名可获一年免费洗车) ②与线上服务平台合作如:大众点评。③与万泉寺出租车公司,滴滴专车,神州租车等 端客户合作。
典典养车:第一阶段采用一元洗车的方式吸引用户使用 APP以补贴的方式与实体门店合
作,通过用户口碑的作用来达到品牌宣传。第二阶段开展线下实体连锁门店,与中驰车福 达成战略合作建立供应链体系。方式:①年推出“ 1119全程联动半价养车活动”用户需要
B
。
在APP上领取优惠券,活动期间到店体验。②异业合作,提供违章查询、代缴功能 API等 与车主用户资源平台合作。③与杭州公共安全技术院签订战略协议并参与 G20峰会。④典 典养车义务救援:南京暴雨、京津地区暴雨,武汉暴雨等地。
汽车超人:①异业合作,与相关平台如小牛在线,腾讯汽车等,合作派发优惠券的形式, 推广品牌。②实体体验店和合作商相结合。③在天猫、淘宝、京东等平台设置接入服务口。
2.4用户数据
快先生:APP还在运营的有两个
典典养车:典典养车的服务已覆盖国内诸多一二线城市,拥有 700万车主用户,旗下直控
20多个核心城市,
连锁门店已布局北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、重庆等
数量已超300家,并在华南、华东、西南等区域设立了基地店,为当地的中心店、社区店 提供人才、技术、管理、供应链等多方支撑
汽车超人:全国两万多家合作门店,覆盖范围 31个省直辖市。注册用户破千万。
快先生
典典养车
汽车超人
苹果市场下载
量
安卓市场下载 量
用户活跃度
7969 1443.1 万 2241.2 万
快先生 典典养车 汽车超人
关键词热度
0 无
5166 5556
关键词覆盖数 1236 1483
ASO旨数 无
271 480
三、优缺点总结和借鉴
快先生 典典养车 汽车超人
优点
以加盟的方式运 营,为加盟商提
前期以1元洗车的方 式打开市场,以补贴 的方式与线下门店合 作。后期推出DCCP! 营模式实现了旗下门
通过派送洗车券的方式吸引 客户,留住客户。整合传统 行业,将汽车后市场服务于 互联网有效结合,极大便利 了消费者。
供一站式的解决
方^<0
店的集约化管理,大
大降低了人力和资金
成本。
缺点 覆盖面低,充值 次卡才能消费, 次卡金额大。
客服服务跟不上给,
以合作商家把控不到为,出现
用户体验差。支付 方式服务差的现象 不够完善。
部分服务项目有区域 限制。
借鉴
要投入技术元善 的