揭秘房产中介交易常用的4大招数(一)

限购令下，广州房产中介是度日如年还是赚得盆满钵满？面对最严调控，房产中介是挖掘潜能还是剑走偏锋？从今日开始，新快报将陆续推出揭秘房产中介生存法则的系列报道，其中将曝光中介人员用假客户探业主实价、以求购之名钓房源、中介业主联手合围买家等伎俩，彻底踢爆部分中介为赚取佣金而无所不用其极的不良行为。

“××华庭，63方才九十几万元？”这让不少欲购房者心动，可这是去年的价格，中介只是用它作“诱饵”，引诱顾客进门。从4月11日开始，新快报两路记者以求职方式，进入珠江新城和天河北两家房产中介卧底。半个月的卧底经历，不仅让房产中介违规办理虚假纳税证明的黑幕大白天下，也让房产中介原生态的生存状态进入公共视野，更让一些鲜为人知的中介骗术浮出水面。

第1招无中生有

假房源引顾客假客户探业主

“××华庭，63方才九十几万元？”驻足店外的路人指着广告单满脸怀疑：“这都好久了吧？”

站在一旁的中介员小林笑容可掬：“是真的，但是这几套已经卖出去了，不如您进店坐一坐，我们电脑里还有很多房源，您喝杯水慢慢挑。”

邀约不成功，客人一走，小林便笑：“几个月都不止了，去年的价格，你说久不久？”

虚假房源已成中介兜客的手段，目的都是为了引客人来店，来了就推说之前那套房子租（卖）出去了，“现在成交都很迅速，不过没关系，我这里还有其他房源，总有一款适合您，但是下手要快哦！”

如果你是业主，一定经常接到中介这样的电话：“您的房子租出去了吗？我这边有客人想看房，什么时间方便呢？”等你回答之后，中介也许会说，我这客户是女孩，白领，很爱干净。等你流露出满意的话语，房产中介便话锋一转——不过我这位客人的预算是2300元，您觉得怎样？

最后一番讨价还价，你不得不亮底牌说实价，不过，那头的看房却杳无回音。没错，你接到的不过是中介跟进房源和套底价的问话。编造物美价廉的房源吸引顾客，捏造子虚乌有的客人试探业主，在房产中介已是最常规的手段。

记者在中原地产新侨怡分行卧底期间发现，门店最显眼的笋盘推荐，报价基本都是虚的；各大房产门户上放的网盘，很可能连房源都是假的，图片不过是从别处复制粘贴。

第2招抛砖引玉

求购是诱饵钓房源是真

“求购房屋（中介勿扰）”并非出自卖家之手，而是附近中介派发

兵法有云：抛砖引玉，类以诱之，击蒙也。房产中介业务员不一定都熟读《孙子兵法》，但钓鱼这一招，他们却耍得游刃有余。

记者卧底期间就多次发现，在一些楼盘楼梯口捡到写着“求购房屋（中介勿扰）”字样的纸条，并非出自想省掉中介费的卖家之手，而正是楼盘附近房产中介业务员所派发。

联系方式一到手，什么都好谈，软磨硬泡，业主也不会拒绝中介的主动服务。等到有实客介绍给业主，谈妥签约，这套房源的中介费自然就兑现了。

当然，还有更省事的收集房源方式，找小区物业，找保安，关系拉得好，可能只是两包烟的人情，以后这小区有什么房子卖或租，房产中介业务员都能很快知道。

中介“前辈”告诉记者，还有一种途径是找别的中介公司，当然不是光明正大跑去买资料，私下找到里面的小员工，搞关系，给好处，房源到手，互惠互利，很多小中介都是这么做的。

记者了解到，房源稀少的小中介惯用这些方式，每隔一段时间，到小区各个出入口张贴或派发这样的传单，求购就写明购房心切，求租最好强调“大学生”，等上一阵多少能收到几个房东的电话，许多房源就是这么来的。