现状前景目标:
现阶段公司发展稳定,经营的广告形式种类较多,且多为高端,面向 的客户也多为大客户,大企业,渠道和客户基础好,对之后的前景发 展还有很大的空间,并增加相应的业务范围以扩大整体的规模和实力 及影响力。对之后的定位目标为,以德州市场为出发点,巩固自身资
源,整合能力,夸大经营范围,壮大地方影响力以本土为中心,向周 边各地区不断覆盖服务范围,以达到稳定,利润,实力同步增长的综 合大型传媒机构。
基本概要:
公司在本地现从事的主要业务范围为:大型户外广告,广告制作,平 面广告设计,相关活动庆典。其中现阶段,大型户外广告为重点业务,
且覆盖面正逐步完善和增加,其余业务多为平时的相关广告零活和活 动。
现有户外广告形式:落地广告牌,桥梁广告牌,楼顶广告牌,广告塔 (两面和三面),车亭广告灯箱,果皮箱广告板。
我们的优势:广告形式多,能接手的项目类型多,长期建立的业务关 系多,且老客户众多,在相关的部门都有便利的渠道,面向的客户多
为大客户。
我们的不足:在现有的业务和广告形式上,还可以进而发展新的广告
形式和业务,扩大整体规模,现有的一些接手的业务,一些为需要外
协协助的项目,本身不是我们专业内,在施工或是利润上不能很好的
完善,或是使得整体的工作流程繁琐,在整体的自我形象和对外宣传 上,并没有多去推广,在相关的途径看不到公司的宣传,如相关专业 网,地方门户网站等。
现有业务我们可提升的:
一) 户外广告类:
现阶段我们在市区内和市区外,经济开发区,国道,高速都有相应的
户外广告,其中在市区外, 进出德州和通向各方向的高速和周边区域路段 广告分布最多,市区内相对较少,多以车亭,果皮箱,楼顶为主,市区占
有形式和数量较少。
市区外:
•首先分布位置上,在市区外,高速路段内的经济开发区,我们并无覆盖,
还有很大的空间可以去利用,建立广告形式,在一些商圈,新建楼盘,重
要路口等处可以去进一步的争取广告位置,以填补此处空白,连接市区和
高速路段的广告形式,形成完善的覆盖布局。在进出德州的各高速位置路
段,可延伸广告分布,例如交界的河北和德州
外围的县区,在其进行更多的广告分布,占领二级市场,做到更好的市场
延伸。
•其次在广告形式上,我们现有基本的两面,三面广告塔,屋顶,落地,桥
梁广告牌。可增加我们新的广告形式,如电子屏,圆型三面翻,升空气
球、飞艇等,形式独特新颖,更瞩目。一些现在新有的技术可进行利用和
尝试,最先尝试最先占领市场。
市区内:
•分布位置上, 现有分布较单一, 多市区中心周围, 在发掘中心区域的可能
性时,可关注城区东西南北四个方向其它的位置, 如天衢工业园方向和周
边路段,商家众多,视觉效果也好。
•广告形式上,针对市区广告的性质,市区现有位置和形式较饱和,进行新
的公用公益的广告形式的设立,如:新式的带 LED显示的路导牌,有整体
广告板显示的休息厅,带驱蚊灭虫功能的广告立牌等,以新的形式用在合 适的地方,使广告覆盖加大。
(二)广告制作类:
重点在于进行大型项目,零活为辅,我们并不在专业内的亮化工程,展会
设计,制作,近几年来发展迅速,且利润空间较大,之后可加重这方面的
投入和介入,完善公司对于这些方向的能力,进而开拓相关市场。
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自己的队伍,加强公司展会业务。
(三)平面广告:
平面广告中多为平时的零活,可进行针对房产开发企业进行整体的宣传推
广方案,如楼书的设计,外部广告的设计,整体的宣传文案,房展活动等
的相关宣传设计和物料,成为此类行业的专门设计宣传部门,长期运作, 房产行业的广告业务多,以便之后的业务纵深发掘。做别人企业的企划部,
与企业建立合作关系,充当他们企划部的职能,对于客户来说等于把企划 部外包了,支付我们佣金。
(四)公关活动庆典策划:
此类方向公司平时运作的有各种发布会, 推广会,展销会等项目,和外协
起实施的较为满意,也为平时工作重点之一,在之后可在此基础上接手
大型文艺演出,商家,企业的年会,各种晚会,从整体的布置和物料的制
作及演员提供整体的服务和方案,提高公司的影响力。
•综上所述, 为公司现有业务可进行继续完善和深入发展的方向, 是全面巩固现
有业务的大方向,为公司在之后的时间内,相对近期的自我完善的内容。
长远发展领域:
在现有基础领域上, 我们可着手进行其它方向的业务发展, 以便形成整体
综合的运作模式,所能提供客户的种类多, 客户可选择多,壮大公司规模, 占领市场。
网络性服务:
现阶段本土城市的服务网络性的公司并不多, 且专业性有待提高, 网 站服务没有什么成本,且利于平时维护,利润较高。可开拓网站建设, 网站推广等服务, 成立网络广告方向, 立足本地, 并向周围地区覆盖 业务。
大型工装服务:
利用公司的渠道和长期客户优势, 对现有地区及周边地区的大型企业,
酒店,娱乐场所,室外景区,进行整体装修设计和制作施工。家装领
域在本土已经发展迅速并且竞争严重, 市场的压价也相对较大, 利润
空间相对之前较少,而工装市场利润较高,整体的工程较大,现阶段
城市规划的水准和企业, 商家, 大型场所都很注重整体的视觉效果和 装饰性,市场份额重,扩大这方面的业务,开拓装饰工程,之后以这
块为起点还可考虑更多的建筑类施工项目。
建筑动画服务:
建筑动画多为大型房产商在开盘前制作整体的建筑景观影片,用 3D
技术和影视后期实现整体内容, 市场成熟,需求量大,无需多余成本, 周边地区和本地区都有房产开发商家, 资源较广, 也是公司在对房产 客户服务时可深入进行的纵深业务。
地方网站服务:
现德州比较成规模和知名度较高的地方网站, 如德州之窗, 德州信息 港,鲁北热线,德州新闻网,德州传媒网等,多为综合性地方门户网 站,发展不一,地方网站的经营主要以这些为主:
1. 网络广告。在网站经营广告项目,一是软性广告,包括专题报道,
商业机会,产品展厅,企业名录,招商引资等。二是硬性广告,网
站页面,固定,游标,动态等形式的广告,网络广告价格不菲,市 场空间大,效益可观。并且成本低,好维护。
2.企业服务。协助完成对企业的全方位服务, 项目及相关信息的发布,
投资商推荐,项目包装,产品推广。
3. 信息中介服务。信息咨询业务,本地市场信息的中介有偿服务,房
产,车辆,闲置,家政等服务。
4. 网络游戏,加盟网络游戏业务,针对德州市场,面向地方的综合游 戏互动平台,发展成熟时以收取游戏相关虚拟设施等为利润。
5. 网络商城服务。现阶段网络商城,购物发展迅速并成熟,但地方性 的较少,但地方商城有自己的利益, 如市场,地域明确,同城交易, 做地方自己的网上交易平台,有地方自己的特色。
总结:
长远发展在现有基础稳定的情况下,向综上所述等有潜力并我们可涉及的
行业领域发展,和现有的专业有一定联系,同时更是另一片天地,扩大业
务的深入,整合我们的优势,竞争本地的相对应的行业,占领市场,另外
在建立新团队进入新领域前,必须做好相对应的自我形象树立和相关的广
告宣传,利用我们本身的优势,宣传我们在该领域的能力和推广。巩固自
身现有业务的覆盖,和对相关横向领域的稳步发展,是我们现阶段和一个
较长远的时间里的目标。
广告公司的发展基本的模式是: 承揽业务 —广告制作 —广告发布 —后期
管理(广告维护与广告效果测评)。这四大基本方面都很重要。 公司在市场行为 产生的社会效应中, 不断提高知名度, 从而形成良好的互动, 促进公司未来的发 展。尤为重要的是要有自己稳定的签约客户群, 不仅是大的客户一些中小客户也 要正确对待,保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围,立足本地,向周 边地区渗透性扩展。
宣传自己
公司要有足够的业务,最主要的是宣传自己,积极开拓客源;另外,要调 整业务结构,防止业务比例失调,同时提升品牌项目个数及额度。
积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。 广告是目前成功宣传一个企业 最强有力的手段 ,从现代营销角度看 ,"酒香也怕巷子深 ",要想广告计划成
功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做,企业已经深刻的认识 到了这一点。
那我们要做的:
•首先是利用自己现有媒体或合作媒体如报纸、电视、广播、户外等,积
极宣传自己的优势之处,其次要宣传自己的发展之处,为以后的宣传做 好准备。
•再次,充分利用自己的公司网站,利用自己的网站展示自己,同时做好
网站互动这一块,例如在网站首页开辟专门的互动版块,与已有客户和 潜在客户进行及时的沟通,这样可以通过我们自己的网站及时了解客户 需求以及广告发布后的问题等等。这样的话,我们将把公司网站整体提 升一个高度,包括功能,还有就是相应的网站的推广,使更多的人和潜 在客户,服务客户知道并能登陆到这个平台,起到我们的宣传和形象的 树立。
与公司业务有关的网站宣传,或网站链接。网络化时代需要网络化宣传,
但是网站宣传并不是知名的网站宣传就好,首先知名网站如百度、谷歌、
搜狐、雅虎虽然他们知名度高, 但费用也很高, 达不到我们公司目前的业
务需求,也浪费了公司资金。 所以尽量选择与自己业务有关的又能节约成
本的网站进行合作,如地方门户网站,电视台等。也可进行软性宣传,包
括报纸软文、新闻软文的宣传,或某某某战略合作伙伴等。
口碑传播有时会起到比影视、报纸广告更大的宣传效果,且可信性高,节
约成本,首先要对每个小的目标群体(已有客户群体)的意见领袖做到口
碑传播,然后由该意见领袖进行扩大化的传播,以此口口相传,打开消费
市场。
扩大人员
在业务范围扩大的同时,扩大自身的人员和专业性队伍建设。
业务人员:
扩大业务团队,且精英,对现有的业务分类,业务部业务对各 分类负责。如户外广告小组,只对户外广告项目进行业务工作, 具体到个人, 对各项业务由专门对应的业务来负责, 业务不但
业务种类分开进行业务工作, 对地域也进行分开, 不同的区域
不同的专人来负责, 做到把工作细分, 把工作责任和内容细分
明确个人的工作方向,以便更好的,更效率的进行工作。
设计人员:
扩大专业设计人员,如相应业务的 3D 设计,网页设计,网络 开发人员,针对相应的项目,加强我们的能力。
策划人员:
面向客户的形象策划,活动策划,营销策划,创意策划,分人
负责不同方向,并共同商定实施。
客服人员:
对不同相应的业务领域,有专门的客服人员进行维护,后期
情况反馈和在相应的网络进行跟踪和电话询问。
工程人员:整体扩大的业务范围,必将有更多的工程,一类为材料施工
人员,主要针对广告位,设施,展会施工,外景施工, 可以相对应的建立长期合作的人员,另一类为网络类工程 人员,对网络业务和相应领域进行平时的建立和工作,并 且维护和推广好自身公司网站。
外协联络人员:由专人对所有的项目需要外协协助和对外部公司进行沟通合
作,以便对各项报价和外界情况了解,提高其他人员的工作 效率,并不断的和外界领域建立很好的关系, 以作需要之用。
户外广告媒体这块现在是公司的重点业务,针对现有的市场和现状,这块
还将是以后发展的重中之重, 拿覆盖面大, 影响强的高速公路户外媒体来看, 作 为一种相对独立的媒介资源, 不需要像其它广告媒体那样必须依附媒体内容才能 生存,并且具有很低的千人成本、全天候、视觉冲击力强劲等特性,高速公路户 外广告在低成本的基础上展示出高架势、 高形象、高接触率、 高到达率的四高优 势,在广告行业备受关注。
据 CHMS (中国高速公路媒体战略研究中心)的 数据显示, 2007 年和
2006 年相比,我国高速公路户外广告的投放增长势头依然强劲,广告投放金额 同比增长 76.7% ,媒体投放次数达到 171674 次,同比增长 34.7% 。而在同一时 期,我国电视媒体的广告投放增长率仅为 17% ,平面媒体广告投放增长率仅为
8%,高速户外户外媒体已经成为最活跃,发展最迅猛的媒体之一。
从广告主类别来看, 投放户外广告的产品主要集中在重工、 汽车、建材
及房地产、金融、等几个行业上。从行业构成看,三大行业重工、汽车、建
材占总体投放比例呈下降趋势,但投放绝对量提高了 35% ,该数据说明整个
高速户外广告行业逐步被更多行业的广告主接受。 并且,2007 年,三大行业 投放占总体的比例已降至 40% 左右。从整个高速户外广告行业来看,其具有
很强的稳定性,不会因某个行业波动而引起整体媒体的剧烈变动。
所以公司的这块业务今后在整体扩大业务范围的同时, 也必须稳步的
拓展,深入壮大户外广告业务,因为它现在的势头是好的,并且在本土向外 辐射的区域中,我们还可以做的有很多。
另外在户外广告领域今后的业务中, 我们要利用我们的广告的覆盖和资
源,在针对客户的情况和面向群体等综合情况,为客户制定合适的投放时段
和整体的投放布局,广告的深入细致服务,其实已经涉及到了为客户进行营
销的相关内容,所以我们的服务要有明确的定位和专业性。
小城市广告业的发展会受地区, 环境等的影响, 一些更为专业的范围我
们现在还难以达到,应以实际情况,从本土情况出发,把整体综合的业务稳
步发展后,也可考虑更大范围的业务覆盖和面向更高端的业务领域,这需要
我们在巩固完善好现有专业,并针对现有市场扩大服务范围后,再逐步顺理
成章的。
在之后相当的时间里,公司的发展还应该是扬长避短,实际出发,在
我们优势和专业的领域里完善好自己,再根据当下的市场和环境,抓准机遇
赢得更好的状态定位。
2011 年 8 月 13 日
¥29.8
¥9.9
¥59.8