佳美吉利亚Jamay Zeyliner

　一、品牌简介：佳美吉利亚Jamay Zeyliner于1969年在意大利开设了第一家工厂，主要设计、生产皮革制品，制作高档皮具。立志要将产品立足于高品质的男包系列，从市场上收集最好的皮料。佳美吉利亚凭着优质的原料和手工，品牌在男包界扬名。主要经营各种男士公文包、背包、男士挎包、夹包、腰包、旅行包、拉杆箱及银包、名片包、钥匙包、护照包等小皮件产品。

二、 品牌定位：　以18-35岁为主力诉求，强调敏锐流行时尚感的男、女性群体。店铺均开设在全国。各地一、二级市场商业旺街！ 　　2005年，佳美"吉利亚"中国市场成功完成全国样板店开设目标。 　　2006年，佳美"吉利亚"品牌实现中国市场全局战略布局，品牌影响广受更多中国顾客认识与认同。 　　"Jamay Zeyliner"品牌融合了意大利文化为主，兼有本土民族文化众多内容，时尚前卫，自然自由，别具一格，有品位绝不为时尚潮流淹没，彰显粗犷、前卫浪漫，让生活自由地释放，让个性体现得完美尽至，在流行泛滥的街头，"Jamay Zeyliner"就是主张自由的时尚引领者。　　佳美"吉利亚"品牌在成功积聚自己力量的同时强力执行统一美观的品牌形象，每个细节渗透了品牌战略的严谨， 泛及全国各地且密度相对集中的品牌店无形中又为佳美"吉利亚"积聚了无限的广告价值和品牌效应。系统一致，个性鲜明的专卖形象， 更深更远的突显吉利亚卖场品牌效应的巨大魅力。　　佳美吉利亚专卖形象店合理的商场规划设计除了能给消费者带来舒适的心理感受外，还起到引导消费的作用， 切合的产品展示不但能成为视觉识别系统VI，更能烘托产品本身特质，营造良好的消费软环境，以使消费者产生强烈的消费欲望，达成消费行为。　　顾客在购买这些商品的过程，不仅享受商品本身带来的快乐，同时也享受购物环境高附加值的服务带来的满足。 通过品牌终端形象设计强调自有风格与理念，展示富有感召力的卖场文化，注重色彩陈列、产品陈列、人员阵列、橱 窗陈列个中细节，在顾客中形成统一、鲜明的品牌形象。以达到区别于同类产品，建立稳固的目标消费层的作用

三、1、皮具护理的几种小办法：保养方法是用干毛巾抹干净皮具上的水分和污物，用皮具清洁液将其清理干净，再用皮具光亮剂涂刷一层。这样会使皮具始终保持柔软舒适皮具请勿超负荷盛物，避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏，忌在烈日下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物品，请经常使用柔软布擦拭，以免刮伤，脏污变质。

，应注意防污， 高档磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污渍，用干净湿棉布沾性温的洗涤剂抹拭，然后让其自然干。正式使用前可在不显眼的角落试用一下。

皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60—70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗。

皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切莫用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命。

皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。

如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干,切勿用吹风筒吹干。

若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，还可用滑石粉和粉笔灰减轻，切不可用水擦洗。

皮革装如有撕裂或破损时，应及时请专业人员进行修补。如果是小裂痕，可在裂痕处徐点鸡蛋清，裂痕即可粘合。

皮具不可火烘烤或直接置于太阳底下曝晒，它将导致皮革变形、干裂和褪色。

皮具应常用皮具保养液擦拭。但要注意的是，因皮质的不同而有所不同，使用时最好先问清楚皮质，再以保养液涂抹在皮包的底部或是内侧等不顺眼的地方，以测试它是否能适用。

皮具是绒面（鹿皮、反毛皮等）时，用柔软的动物毛刷清除。通常这类的皮具会因沾上油汁易扩散而不易清除，所以最好远离包括口香糖或是糖果等具有附属性的东西。在清除这类皮革时，一定要轻轻拂拭，以 防太用力而使皮包泛白，留下痕迹。

漆皮由于它很容易产生裂痕，因此使用上必须特别小心，平常只要用手绢般的柔软布来擦拭就可以了。

如果皮具出现裂痕，可以用布沾一点专用的油脂，然后再轻轻地擦拭。

2、怎么保养皮包：1）过季要收藏的皮包。在收纳前得先清洁其皮面，且皮包内要放入干净的碎纸团或棉衫，以保持皮包的形状。然后再将皮包放进软棉袋中收藏在柜中，且应避免不当的挤压而变形。

2）、收纳皮制品的柜子里必须保持良好通风。例如有百叶门的柜子较好，同时柜子里最好不要放太多的物品。

3）、皮革本身的天然油脂会随着时间久远或使用次数过多而渐渐减少，因此即使是很高级的皮件也需要定期做保养。

4）、若是麂皮制品受污时，可直接用橡皮擦掉，且保养时以软毛刷顺着毛质方向刷平就可以了。

5）、日常简单的护理，会令皮包更耐用。若皮包沾湿了，应先以干布吸去水分，然后放在阴凉之处，让皮包自然风干。千万不要放在太阳下暴晒、冷气旁边或用吹风筒吹干，否则会出现爆裂现象。定期使用皮革去污剂涂在皮面上，应先涂于干布上。切忌用水洗或接触化学溶剂。存放皮包时，可放入少许防潮片。

四、销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键

推销皮包方法：1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮包的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考

2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交 人手一份产品,对着顾客讲解 一对一 一对N B. 利益: 1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2).强调卖点 产品特点和价格对比

3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮包说不是,可介绍我们的产品针对哪类阶级能达到哪些效果.(针对阶级,而不是针对个人)

4.进一步强调好处 A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.

5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉 2.享受的感觉.

6.问题的解决 A. 取得顾客购买信息: B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的

7.我给您包扎起来

8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见

9.重申顾客反对的原因

10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” A. 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 B. 信服的语言和行为: 点头 是的 对 好 明白 真不简单 看得出来

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备.你试着去做好这些，我想对你销售行业会有所帮助的！

钛钢知识

一、钛钢又称316L精钢、316L不锈钢，英文：Titanium steel，以冷漠质感和永远光亮著称它的用途广泛，其特点，耐强酸、耐强碱，不变色、不过敏,不变形，坚硬、光亮。多用在医学上,名贵手表,钢笔和工业上等等。

钛钢手镯

无论时间如何消逝，钢依然以它独特的冷漠存在着，永远不会改变，白银会因为氧化而变色，黄金早已不再是现代人类所热宠，这个时代，白色金属垄断了流行的脉动。合金会变色，因为不过是表面上镀了一层浅薄的亮色，日久天长，亮色脱落，留下的已是残缺的模样，而我们的钛钢，依旧保持着原有的色泽和亮度，无论你如何佩带，他依然散发着冷俊的白光，坚持着它永恒的执拙。

　　钛钢饰品在近年逐渐流行，它抗腐蚀耐高温硬度高，表面不会因为环境发生变化，长期佩戴都能够保持光泽与平滑。同时钛钢的金属光泽与铂金的光泽很接近，既高贵典雅，又具有现代感。钛钢饰品的保养与清洁也非常容易，不是在强酸环境下，根本都不需要特意保养。简单随意。钛钢制成的饰品具有良好的耐蚀性、耐热性，其硬度高于白银，适合加工造型简约的款式而不会有变形的困扰。在佩戴时最重要的就是防止饰品被尖利物划伤，而破坏其表面光滑度。

　　从种种特性来看，钛钢是最适合男士的一种金属，佩带起来散发出的高贵，冷俊的白光绝对让你魅力倍增。

<1> 线切割:

　　使用不同大小的钼丝(金属的一种，硬度高)，用一台线切割机，以很慢的速度，把饰品外型割出来，然后全

人手打磨，越复杂和高难度的款式，出货越慢。

<2> 精密压铸:

　　首先用腊把样品雕出来，再放到专用的石膏中，脱腊，用1500~2000度的高温把原料溶解，再倒入石膏模具中，再加压，脱模，然后全人手抛光。因为压铸需要专用的石膏模具，所以价格不同。

<3> 抛光面：

　　在高速转动的棉布抛光轮上涂上抛光腊，再把饰品接触布轮，令到表面光亮，而且还可以反射光线。有些顾客误会了，它是电镀的，其实它不是电镀的，因为钢饰品内外材质一样，只需要抛光就可以有镜面的效果。有电镀的商品，我们有说明。

<4> 拉砂面：

　　用砂纸带把饰品表面做成磨砂的效果（光线不反射），令到表面有一种哑光的效果。

<5> 喷砂：

　　喷砂的主要工作原理是:将砂（极细微的磨料,银灰色）置于水中，用磨液泵和压缩空气，通过喷枪将磨液高速喷射到钢首饰表面，形成一层银灰色的镀膜.令首饰更显高档,而且不易脱色,越受到各品位人士的喜爱.

<6> 真空电镀：

　　真空电镀主要包括离子电镀、真空蒸镀、溅射镀和离子电镀几种类型，（也叫纳米电镀电著法）它们都是采用在真空条件下，通过蒸馏或溅射等方式在物体表面沉积各种金属和非金属薄膜，通过这样的方式可以得到非常薄的表面镀层，同时具有制作速度快和不易退色的突出优点，但是价格也较高，可以进行操作的金属类型较少，一般用来作较高档首饰和手表的功能性镀层.

<7> 镶树脂：

　　（也称:滴胶，硬塑料)首先用高温把饰品加热,再把树脂涂在首饰上，因为是加热处理，所以在佩带过程中是不易脱落的.

<8> 镶锆石：

　　主要分两种，一种是用AB胶粘上去的，因为是专用胶水，所以是很牢固的。另一种是，采用机器压镶，做工复杂，非常牢固，而且做工精细，但价格要比用AB胶粘的要贵哦。

<9> 镶碳纤维：

　　它价格昂贵，但用在首饰上，随着视线移动，效果立体，很漂亮。碳纤维是一种纤维状碳材料，它是用一些

含碳的有机纤维，如尼龙丝、腈纶丝、人造丝等做原料，将这些有机纤维跟塑料树脂结合在一起，放在惰性气氛中，在一定的压强下加强热碳化而成。碳纤维是一种具有导电性、强度大、密度小，耐腐蚀、耐高温的新型材料。用碳纤维与塑料制成的复合材料，可以代替铝合金来制成推力大、噪音小、耗动力小的轻型飞机．用在首饰上令到表面有立体的纤维状，用光反射会随着你的视线上下移动．令到款式更加特别,充分展现潮流趋势.

钛(Ti)---银灰色金属，比重4.5，熔点1668°C。钛是一种很特别的金属，质地非常轻盈，却又十分坚韧和耐腐蚀，它不会像银会变黑，在常温下终身保持本身的色调。钛的熔点与铂金相差不多，因此常用于航天. 军工精密部件。加上电流和化学处理后，会产生不同的颜色。由于钛的以上特性，它特有的银灰色调不论是高抛光.丝光.亚光都有很好的表现，是除贵金属铂，金以外最合适的首饰金属，在国外现代首饰设计中经常使用,是国际上流行的首饰用材。至于款型设计上，极简干净的切割，高度的设计性与低调的前卫风格，备受年轻白领的推崇。但由于钛的加工技术要求很高，用普通设备很难浇铸成型，用普通工具又很难将它焊接起来，所以很难形成生产规模。因此，在国内首饰市场很难见到它的踪影 。 目前国内有许多称为钛钢首饰，用的材料不是钛，是不锈钢，为吸引人称为钛钢，有些甚至称为钛合金首饰，其实是不含钛的不锈钢首饰。

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