观后感
——《绝对成交——成交你自己》
今天非常有幸观看了杜云生讲的《绝对成交——成交你自己》,感触颇深,他讲的很实际也很有激情。 让我印象比较深的主要有以下几个方面: 第一, 一个人要想成功,人际关系占85%,专业知识占15%,这些对于我和现在即将就业的学生谈话提供了素材,因为很多学生担心自己的技术没办法达到企业的需求,其实他们不知道建立良好的人际关系的重要性,在和他们访谈的时候可以用到。 第二, 成就与学历无关,与性格有关。这样可以引导那些成考没有考上的学生,让他们多修炼自己的内功,改变自己原来不好的性格同样可以成功,主要在于自己接触的人和事。对于我也是一样的,时刻注意调整自己的性格。 第三, 知道+做到=得到,道理确实如此,正如旁观者清当局者迷一样,道理大家都懂,那就看谁能够做得到,坚持做到了就能成功,不管任何事情只有你去做了才会知道结果是什么,空想是没有用的,要从实践中总结经验才是最重要的。 第四, 学会自己沟通。杜云生讲的很对,人一定要会和自己沟通,了解自己到底想要的是什么,再去制定如何得到自己所想要的,并付出自己的实际行动,要会正确的引导自己朝积极的方向考虑问题,而不是消极的等待命运的安排,真正做到激励自己,除了鼓励以外还需要刺激,刺激也是一种力量。 第五, 不要害怕困难,不要害怕被拒绝,要多从自己身上找问题。人往往都是自私的,当问题出现的时候总会想是出在别人身上,很少有人会自省,那么我们就要学会从自己身上找问题,那样才能成长和进步,教育学生也是一样,面对任何事情不能冲动,要考虑解决问题的办法,通过自己的努力解决问题,例如招生,我们不能害怕被学生或家长拒绝,就不去做工作,要想办法让大家知道、了解、认可,最终达到选择,这是一个过程,不能急于求成,要有信心和技巧,抓住他们的心,就能成功。 第六, 收入靠什么来保障,是顾客,只有顾客才能保障你。企业靠什么生存,那一定是利益,没有收益最终会走向灭亡,那么我们学校也是一样,没有生源,学生没有按时交纳学费,学校就没有收入,那么最终也会灭亡,学生就是我们的顾客,他们保障了我们的生存,所以本次升学任务重大。 第七, 赚小钱靠自己,赚大钱靠团队。一个人的力量是有限的,团队的力量才是无穷的,所以我们现在必须加强团队建设,不能只靠孤军奋战,要让大家都动起来,集思广益,要相信人多力量大,既然是一个团队就要为了一个共同的目标大家一起使劲往前干,多沟通多配合。 第八, 学习是在买自己的生命和时间。学习方面还是比较缺乏的,不懂得学习的人就不会进步,就是在浪费自己的生命,学习别人成功的而经验并付诸行动会让自己更快的成长和进步,我现在也很缺乏学习,所以在后面的培训中会不断地充实自己。
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