浙江省电子商务大赛

电子商务创业计划书

编号：

项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 提交日期：

本创业计划书样本供参赛者参考。

各位选手请从实战出发，根据拟成立项目的情况尽可能详细地陈述各方面的细节。

I 项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的技术难点

I 项目的完成形式和考核指标；

I 项目的年度计划及年度目标；

I 主要参与者简介；

I 经费预算

I 用款计划。

请简要叙述以下内容：

1. 项目概况（项目名称、启动时间、主要产品 /服务、目前进展。）

2. 组织管理概要（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。 ）

3. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平， 研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况）

4. 市场分析（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。 ）

5. 营销战略与实施计划（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。 ）

6 •产品与服务（产品或服务的生产流程，质量保证体系）

7. 财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）

&风险因素及其对策

项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）

主要股东：（列表说明股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。 ）

组织机构：（用图来表示）

主要业务：（准备经营的主要业务。）

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。 ）

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。 ）

2 组织管理概要

2.1成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话 ）

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓 名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在 本行业内的管理经验和成功案例。）

2.3激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。 ）

3 研究与开发

4.1项目的研发成果及客观评价： （产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。 ）

4.2主要技术竞争对手：（国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项 目为提高竞争力所采取的措施。）

4.3研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发

重点、正在或未来 3年内拟研发的新产品。）

4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资 金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。 ） 4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合

作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。 ）

4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保 项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。 ）

4 市场分析

5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的

技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。 ）

5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。 ）

5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。 ）

5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争

对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）

5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）

5.6 SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）

5.7销售预测：（预测公司未来 3年的销售收入和市场份额）

5 营销战略与实施计划

6.1价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策 ）

6.2行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售

后服务方面的策略与实施办法 ）

6.3激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法 ，对销售人员采取什么样的

激励和约束机制）

六产品与服务

7.1产品与服务的生产（

7.2人员配备及管理

七 财务计划

9.1股权融资数量和权益：（希望天使投资基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度， 以及各投资参与者在公司中所占权益）

9.2资金用途和使用计划：（请列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和 起止时间等。）

9.3投资回报：（说明融资后未来 3 ~5年平均年投资回报率及有关依据。）

9.4财务预测：（请提供融资后未来 3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并 说明财务预测数据编制的依据。）

八风险及对策

11.1主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理 风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。 ）

11.2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。 ）