石头记,广告语

篇一：石头记广告策划书

广告学

期末作业

题目：石头记广告策划书

指导老师：

系别：经济管理系

专业：市场营销

班级：

姓名：

学号：

一、市场调查

（一）营销环境分析

（二）本产品与主要竞争对手的基本情况分析

（三）消费者分析

二、广告策略

（一）广告商品

（三）平面广告主题表现

（二）广告目的

（四）表现策略

（五）诉求策略:

三、传播概念的开发

四、产品定位

（一）以前产品定位策略

（二）新产品定位策略

五、媒介策略

六、公关策略

七、预算

八、广告效果评估

石头记广告策划书

一、市场调查

（一）营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)市场所处区域的宏观经济形势

Ａ．总体的消费态势：

中低档消费居多，高档消费有待开发，人的文化素养市场流行趋势有所提升．主要消费群以大中型城市消费者为主．

Ｂ．国内对珠宝行业比较重视，各大城市近来纷纷举办具有国际性的展示会，与国外市场流行趋势同步走，同时，国际上，时尚界也针对此行业展开了一些研导，创新，举办各种首饰博览会，使珠宝的消费档次稳步提升．Ｃ．国内目标市场的文化背景

①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁之间，喜欢追风，注重个性发展．

②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的消费者.

③受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出现.

2.市场概况

a．整个市场的销信额比较可关,消费群丰富.

B．消费者总量大约在80%以上.

c．未来市场规模的趋势,以中高档,高档消费为主导消费.

d．市场构成的特性

①珠宝的款式随着国际首饰行业的不断革新,应及时调整产品的设计风格和档次

②市场的突出特点:女性消费者占90%

3.营销环境分析总结:

1.营销环境机会:高档消费群尚无完全形态,必须抓住有利形势,开发高档消费群,大力宣传品牌形象.

2.营销环境威胁:低中档市场饱和,不易久留..

（二）本产品与主要竞争对手的基本情况分析

1.石头记产品情况分析

①中低档产品

②广告媒介选择电视广告

③消费者定位为中青年,中低档消费群

2.石头记优劣势分析

①优势:重广告宣传,以情为诉求中心

②劣势:中高档消费者缺泛

3.石头记产品生命周期分析

本企业产品尚处于发展期,本产品的市场销售处于增长状态,并逐步扩大,要维持广告规模,广告重点转为对新款式,新公司形象的宣传,所以应及时改变公司形象,对公司的整个销售重新定位

4,其它企业产品的优劣分析

名石风尚:

劣势分析:

a,产品档次没有一个完全的定位

B,设计风格过于原始

c,价格定位不明确

优势分析：

a,原材料为完全天然的宝玉石

B,专家定位

5．竞争者广告宣传分析

(针对性的主要竞争者)名石风尚以一双恋人为形象代言人,表现浪漫,唯美的感觉,宣传自己的产品形象,效果很好,但缺乏对产品特点的宣传.

（三）消费者分析

1．消费者的总体消费态势:中档消费

2．现有消费者分析

a．消费者的总量80%以上

B．消费者的年龄分析25岁-----30岁之间

c．中高层次上班女性

d．收入较高

E．受教育程度多在大专以上

F．其多分布于各大中型城市

3,现有消费者的消费行为

(1),购买的动机

a,时尚的购买动机

B,目的性购买

(2),购买的频率小

购买的数量不定

购买地点:专卖店和各大珠宝行

4．潜在消费者的特征

a潜在消费者的特征

①年龄在35岁到50岁之间

②收入比较高的休闲女性

③受教育程度高

B,对这类产品的态度分析

①价格要中高

②艺术性突出

③用材天然

5.通过对目标市场的整体分析,建议本企业做以下方面调整:

a.消费者定位为中高档,高档消费群,定位在25岁到50岁之间的时尚女性

B.产品定位为中高档,高档产品

c.价格定位在500---4500之间或4500以上

二、广告策略

（一）广告商品

石头记珠宝有限公司-----平安玉

（二）广告目的

经过对市场环境的分析和企业与同类企业的产品分析,消费者分析,总结企业优势,劣势,特制定如下目标.

1、促进石头记珠宝有限公司新产品平安玉的销量

2、强化商品特性

3、增强消费者对产品的认知

4、传播影响程度：不知名----知名----了解----信服----行动

（三）平面广告主题表现

1．平面广告的广告内容

onestoneonestory

本广告大胆利用盼归雕像作为元素，雕像是一位母亲抱着孩子翘首顾盼，风吹雨淋，多少世纪，站立等候。消费者看到这幅雕像，必然会联想到自己在外的亲人，思念，希望平安的念头必会油然而生。右侧是石头记商品“平安玉”，晶莹剔透，文雅谦和。表现出此玉除了遥寄思念，盼归平安之外，有一种高贵典雅的不俗气质。沿用石头记一贯的广告语“onestoneonestory”有助于加强人们对石头记品牌，广告的更深记忆。淡蓝色的字体色彩与整个画面相协调一致，表现淡雅清幽的气质。

2.平面广告作品

篇二：经典广告词

麦当劳：更多选择、更多欢笑

方太厨具：方太，让家的感觉更好

石头记：世上仅此一件，今生与你结缘！

爱多Vcd：我们一直在努力！

电熨斗：百衣百顺

生发精：聪明何必绝顶，慧根长留--

三菱电梯：上上下下的享受！

伊氏女人网：我是、我行、我素。

南方周末：让无力者有力，让悲观者前行。

金利来：男人的世界！

罗西尼表：时间因我存在。

香港电信：只要有梦想，凡事可成真。

南方周末：一纸风行

雷达表：时间改变一切。

南极人保暖内衣：地球人都知道了

伊莱克斯冰箱：众里寻他千百度，想要几度就几度

中国工商银行：您身边的银行，可信赖的银行

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

大众甲克虫汽车：想想还是小的好

汽车广告:一直被模仿,从未被超越

保险套：幸福生活我有一套

朗讯：朗讯的创造力科技的原动力

诺基亚：科技以人为本。

飞利浦：让我们做得更好！

金龙鱼：温暖亲情，金龙鱼的大家庭。

康师傅：自然最健康，绿色好心情

赢海威：支起网络世界

立邦漆：处处放光彩！

fm365:真情互动！

德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受。

铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量。

果冻：水晶之恋，一生不变。

中国移动通信；沟通从心开始！

庄吉西服：庄重一生，吉祥一生。

北极海狗油：人人都为礼品愁，我送北极海狗油。

万水千山近在咫尺

网络天空任你翱翔

轻松面对应付自如--中国电信系列

超越画质风采超值打印生活--爱普生打印机

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征程百年雪佛兰历史弥坚--雪佛兰汽车

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《现代家庭》：一册在手，一生牵手

最佳广告词

明天将发生什麽(联想集团)今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱)

一呼天下应(润讯通讯)中意冰箱,人人中意(中意电器)青春宝,使你永葆青春(青春宝)不要太潇洒(杉杉西服)

好马配好鞍,好车配风帆(汽车蓄电池)

中国名车,嘉陵摩托(嘉陵摩托)每天送你一位新”太太”(太太口服液)

明星风采,纯纯关怀(美加净)

1994

羊羊羊,发羊财(恒源祥)喝孔府宴酒,,做天下文章(孔府宴酒)

今天你喝了没有(乐百氏)海尔,真诚到永远(海尔电器)

望子成龙,小霸王学习机(小霸王电脑学习机)

柔美皮肤,从旁氏开始(旁氏护肤品)踏上轻骑,马到成功(轻骑摩托)共创美的前程,共度美的人生(美的电器)金矢所至,施尔健康(金施尔康含片)

百度文库：营销界顶尖作者，联合出版招募！作者署名权写书奖金顶尖人脉圈个人影响力提升

让一亿人先聪明起来(巨人脑黄金)

1995

领先一步,申花电器(申花洗衣机)容事达,时代潮(容事达洗衣机)让我们做得更好(飞利浦)孔府家酒,叫人想家(孔府家酒)生活中离不开这口子(口子酒)要想皮肤好,早晚用大宝(大宝)东奔好走,要喝宋河好酒(宋河)拥有桑塔纳,走遍天下都不怕(桑塔纳轿车)

我们为你想的更多(格力空调)做女人真好(太太口服液)

1996

维维豆奶,欢乐开怀(维维豆奶)长城永不倒,国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)

其实,男人更需要关怀(丽珠得乐)开开衬衫,领袖风采(开开衬衫)

一切尽在掌握(爱立信)科技以人为本(诺基亚)飞跃无限(摩托罗拉)让我们做得更好(飞利浦)长城烽火,传信万里(西门子)

东西南北中,好酒在张弓(张弓酒)

1997

我们一直在努力(爱多电器)没有最好,只有更好(澳柯玛冰柜)

牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香(蓝天六必治)

轻新,爽洁,不紧绷(碧柔洗面奶)中华永在我心中(中华牙膏)保护嗓子,请用金嗓子喉宝(金嗓子喉宝)补钙新观念,吸收是关键(龙牡壮骨冲剂)播下幸福的种子,托起明天的太阳(种子酒)

苦苦的追求,甜甜的享受(伊利雪糕)我的眼里只有你(娃哈哈纯净水)

1998

新春新意新鲜新趣,可喜可贺可口可乐(可口可乐)

真金不怕火炼(金正Vcd)福气多多,满意多多(福满多方便面)

农夫山泉有点甜(农夫山泉)清清爽爽每一天(娇爽卫生护垫)

海尔,中国造(海尔)

男人应有自己的声音(阿尔卡特手机)清凉舒爽,全家共享(六神沐浴露)家有三洋,冬暖夏凉(三洋空调)

27层净化(乐百氏纯净水)

统一绿茶文案影视文案:

()(连绵山景)”高山”,(瀑布流水景)”绿水”,(一杯热气腾腾的茶)”好茶”,(一男士举杯闻茶香)”闻香”,(举杯轻抿)”品味”,(一间静室中桌上放

了一瓶统一绿茶)”回家”——(统一绿茶的特写)”统一绿茶”.

网络文案:

“口渴了喝统一”,”想家了喝统一”(两组画面交替闪现)

篇三：中国最经典广告语大全

中国最经典广告语大全（收藏）

1.左右策划把您搞大出自：a企广告语

2.安全保障自有一套出自：安全套

3.可能是世界上最好的啤酒出自：嘉士伯

4.nEwBEiJinG，GREaToLYmPic出自：北京奥运

5.穿着自然出自：班尼路

6.没有陌生人的世界出自：佐丹奴

7.聊天动手不动口出自：诺基亚3310

8.有一种酒是用来留传的出自：十八酒坊

9.上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：小店的广告语

10.一次不买你的错，二次不买我的错出自：水果摊上

11.煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装

12.男人应有自己的声音出自：阿尔卡特手机

13.万水千山近在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如出自：中国电信系列

14.播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉詹姆斯

15.万家乐，乐万家。出自：万家乐电器

16.有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。出自：南方摩托

17.高高兴兴上班去，平平安安回家来。出自：公益广告

燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。出自：燕舞收录机

18.康师傅方便面，好吃看得见。出自：康师傅

19.不要太潇洒！出自：杉杉西服

20.让一亿人先聪明起来。出自：巨人脑黄金

21.共创美的前程，共度美的人生。出自：美的电器

22.省优，部优，葛优？出自：双汇火腿肠

23.喝孔府宴酒，做天下文章。出自：孔府宴酒

24.健康成就未来。出自：海王

25.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自：蓝天六必治

26.永远的绿色，永远的秦池。出自：秦池酒

27.坐红旗车，走中国路。出自：红旗轿车

28.要想皮肤好，早晚用大宝。出自：大宝

29.孔府家酒，叫人想家。出自：孔府家酒

30.补钙新观念，吸收是关键。出自：龙牡壮骨冲剂

31.喝汇源果汁，走健康之路。出自：汇源果汁

32.我的眼里只有你。出自：娃哈哈纯净水

33.非常可乐，非常选择出自：非常可乐

34.新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。出自：可口可乐

35.送礼就送脑白金。出自：脑白金

6.飘柔，就是这么自信。出自：飘柔

37.超越性能极限，领略精彩计算出自：amd

38.美国货，本土价出自：dELL

39.经典精铸，隽永典藏出自：明基

40.因智慧而不同出自：多普达

41.长城永不倒，国货当自强出自：奥尼皂角洗发浸膏

42.一种可以世袭的古典浪漫出自：房产

43.实力创造价值出自：cctv

44.天生我就一肚子气！出自：矿泉水广告

45.来也匆匆，去也冲冲出自：厕所

46.没有摩擦的感觉象在飞出自：某润滑油

47.不为诱惑谁，只为呵护美出自：美容连锁店广告语

48.天生的，强生的出自：强生

49.颠峰感受后的无尽回味出自：香烟

50.晶晶亮，透心凉！出自：雪碧

51.用第三只眼睛看世界。出自：海鸥牌相机广告

52.百闻不如一键，不打不相识。出自：某打字机广告

53.当太阳升起的时候，我们的爱天长地久出自：太阳神

54.爱我，追我，但请别吻我！出自：某汽车后贴的大大的标语

55.止，而后能观出自：中国银行

56.有空间，就有可能出自：别克汽车

57.突破科技，启迪未来出自：audi

58.多一些润滑,少一些摩擦出自：统一润滑油

59.只要心相通，相隔千里也握手。出自：联通

60.成功与科技共辉映出自：奥迪

61.没有最好，只有更好出自：澳柯玛

62.世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自：

63.共享，才能共赢！出自：《现代广告》

64.邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自：邦迪

65.随心工作、随逸生活出自：联想天逸

66.掌握无限未来出自：大显通信

67.科技创造自由出自：联想

68.超越平凡生活出自：卓越网

69.天天盖天力，添钙添活力出自：盖天力

70.水原来如此出自：乐百氏

71.世界因你而广阔出自：中国网通百事可乐

72.生活节奏、尽在掌握出自：爱立信

73.动感地带----我的地盘听我的出自：动感地带

74.以产业报国、以民族昌盛为己任出自：长虹

75.喜欢，有什么不可以出自：阿尔卡特oT515

76.27层净化出自：乐百氏

77.促进健康为全家出自：舒肤佳

78.春都进万家，宾朋满天下出自：春都火腿肠

79.奥妮洗发水：黑头发，中国货出自：奥妮洗发水

80.上海别克：当代精神，当代车出自：上海别克

81.润迅通讯：一呼天下应出自：润迅通讯

82.孔府家酒：孔府家酒，叫人想家出自：孔府家酒

83.康师傅：好吃看得见出自：康师傅

84.商务通：科技让你更轻松出自：商务通

85.尝尝欢笑，常常麦当劳出自：麦当劳

86.深入成就深度出自：南方周末

87.精彩湖南，红网了然！出自：红网

88.因为网络，地球如村！出自：第四媒体

89.一种质感，两种表情出自：熊猫手机