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安全验证

时间：2023-11-15 09:21:32 下载该word文档

◆淘宝直播实操25讲：从入门到精通
盘点淘宝店铺直播8个大坑，直播运营要小心
做直播也会有很多的弯路，比如下面的这些坑，在直播运营中就要特别注意：
第一坑：思维转变难过天
让一个只会做店铺活动、开直通车钻展的运营去做淘宝直播、短视频，图文是一件很困难的事情的，就好比方让这个运营现在去做微*商，脑子基本上就宕机了，做直播也是，要意识到这个事情很重要，而且现在就必须要去做。
第二坑：设备坑
想要直播最开始就是做准备工作，那么设备这块就是一个问题，如果公司有闲置的电脑我建议是用电脑直播，因为用手机WIFI有时候会不稳定，另外就是长期直播就是水果机也会报废，当然这个报废主要是我们机构一般直播时长过长，一直边充边播导致的；摄像头目前我们如果播玉器珠宝的就还是建议水果机还原度比较高，PC的淘宝小二建议用罗技920就够用，我提醒大家不要买930，此外我们也有用高清摄像机+采集卡给要求高的品牌直播，更好的是用专业摄像机，一般PGC机构目前都是用这个居多，可以多镜头切换；网线必须用独立网线，独立的意思就是除了直播，其他任何设备都不能连接，这个会降低卡顿的概率；
第三坑：直播间布局
直播间这块主要是背景和灯光两大块，背景我就不做建议了，但是一定要简单美观，

如果你想直播工厂车间，我建议也要找个整洁明亮的，不然直播起来效果会很差；此外就是灯光了，这个是大部分商家都处理不好的问题，就是我们刚刚开始直播的时候也是换了好几批灯光，目前我们用射灯+暖灯箱+环形补光灯组合，一个直播间可以保证1000以内的灯光可以满足了，毕竟我们不是超专业级的PGC；
第四坑：直播时长和主播
这个之前的文章有说过，其实这个也是最大的问题，主播的薪酬高是现实，而且最坑的是相比我们0809年做运营拿高薪最少能直接见效，现在主播靠颜值也不一定能卖货，如果主播颜值低与及格线，目前成功案例寥寥无几，此外主播的离职率出奇的高，所以店铺直播运营最大的费用是在主播的招聘上，我们去年折算一个合格的主播招聘成本超过1000块钱，这里只是花在招聘网的广告和人事的薪酬上；主播的工资建议按时薪算，一般20-50一小时看颜值给，一天播多久就多少工资，简单；但是如果你想一周播一两次的，现在还是建议你洗洗睡吧，按我的标准一周六天我都嫌你少播了一天；
第五坑：运营坑
解决完了直播间、设备和主播，我们就开始正式运营了，这里的坑就比较大了，目前店铺运营直播是怎么搞的？招了主播往直播间一扔，主播你直播，运营我就去休息了，哈哈哈哈，这样的直播间占了70%以上；好的直播间是什么样子的呢？
①主播你直播，运营看后台，什么时候人多了，什么时候人走了，主播说的内容对应是什么？研究总结一遍；
②主播你直播，什么时候要出什么活动，效果怎么样，后台直接观察记录，有效无效

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