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说服人的五个诀窍,把话说到别人的心坎里

时间：2023-11-12 16:41:58 下载该word文档

说服人的五个诀窍，把话说到别人的心坎里
想要提升自己的沟通能力，第1个要学的就是如何说服别人，要想提升自己的说服能力，成都猎头讲必须掌握下面5个说服人的基本诀窍，学会如何把话说到别人的心坎里。
【1】问而追源。
人与人之间真正的说服，其实是一种心灵的沟通，也就是你满足了他的诉求之后，他才能够真正的服气你，这才叫说服，所以我们开始的时候一定要通过问问题的方式，追溯一下他心里面到底是怎么想的，也就是你了解了他心里的诉求之后，匹配一下自己的价值理念，能不能同频共振，能不能说服这个人你基本上就清楚了，这一步很关键，所以一上去不要把自己的动机表达得那么清晰，多听人家说，先了解透别人的想法，通过问问题的方式，很快就能够进入到沟通的氛围当中。
【2】破而抓心。
问完一系列问题之后，你大概知道他心里面是怎么想的了，这个时候一定要找到突破点，也就是我们通常讲的沟通的破冰，这个过程也许两三句话，也许需要一阵子，根据当场的情况而确定，破冰的核心关键点，就是你能不能抓住他感兴趣的话题，抓住他的心。
【3】反而碎拒。
当完成了破冰这个程序之后，你们之间的距离已经很近了，说话的时候也变得随意起来，接下来你要做的，就是把他的抗拒一一给破解掉，破解别人的抗拒，只能用引导和问问题的方式，让他给出你答案，而不是你给出他答案，这可是一个思维方式的转换，很多人是一份能力差，就差在这一点上，一旦把她的抗拒给击碎掉之后，他就完全按照你的节奏来了，说服也就变得轻而易举。
【4】引而诱穴。
当完成了第3部之后，你就会发现，他根据你的思路一步一步的深入的谈自己的想法，这个时候你要做的就是一步一步的引导，这些引导的话术和说辞，只需要形式做一些模板和准备的，当你通过各种引导和诱惑让他认可你的时候，你说啥基本上就是啥了，到了这个火候，说服他根本就不再是难事，甚至能说服的也要往后拖一拖。
【5】结而脱口。
大家说服的结果只有一个，通过他的嘴说出来你的想法，通过他的回答，给出你想要的答案，也就是结果就是让她脱口而说出来，同意你的想法，或者是非常赞同你的意见，达不到这样的效果，就谈不上什么说服和不说服的，大家仔细考虑一下，自己在说服人的过程当中，是不是都经历了这些基本的步骤呢？如果流程不走不清晰，你的套路一般都是比较混乱的，也是

没有章法的，没有章法的去做事情，当然不会有好的结果。

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