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时间：2023-11-28 10:23:13 下载该word文档
苏宁电器公司的目标和战略苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。是全国的家电行业的领先者，苏宁电器公司自从成立开始发展迅速，并在此中间取得了伟大的成就。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值达到508.31亿元。截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上市规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。苏宁电器取得如此大的成就是有着它的优势的，其中最重要的是苏宁电器会随着经济社会的发展而适时的改变着它的企业战略。苏宁所制定的战略都是根据企业的发展与需要，是领先的最新的战略，有了这些战略的支撑，才有了苏宁现在的发展规模。随着苏宁的发展，现有规模的壮大，以前的企业战略和目标都不太适合企业的发展了，这就需要制定一个新的战略和目标。从企业的背景、使命；外部环境的变化以及内部环境的变化；行业结构的分析；企业竞争对手的分析上面，我们可以看出苏宁现处的位置与状况，以及苏宁先应制定的战略与目标是什么？怎样去制定以及制定的理由是什么？下面就是苏宁的战略与目标的制定与分析。从企业的发展历程来看，苏宁的战略发展目标可以分为长期的与短期的。长期的目标：是把整个供应链、产业链全方位整合起来，把苏宁打造成一个不仅仅是B2C还有B2B的电子商务的平台，使苏宁无论是在现实中还是在网络中都占据着一定的地位，使苏宁在电子商务方面拥有一个广大的空间。这样苏宁无论是否有店面都可以把产品推销出去，不会局限在一个固定的地方，全国乃至全世界都可以了解我们的品牌并且买我们的产品。短期的目标：是未来5年内把苏宁打造成一个智慧企业，即苏宁将成为一家国际化的高科技企业。苏宁信息化未来发展战略分为两个方面，一是打造国际化的竞争能力，二是根据企业的特征转型。信息化是一门技术，也是一门管理的方法，更是企业内在核心经验应用的一个方面，信息化最终目的就是为企业管理进行服务。而苏宁的信息化体现在三方面：一是在前端打造智能的购物渠道，二是企业内部建立智能的管理系统，三是在消费者家居生活过程中提供智能的服务。苏宁电器从初建到现在完成了从单店走向全国连锁的战略性突破，成功进行了中国家电连锁的首次IPO，初步构建了全国性的网络布局，快速推进了企业信息系统和物流基地的改造，成为中国零售业中的领导企业。苏宁未来的战略目标已经制定，现在实现苏宁的战略目标就要有相应的战略，针对苏宁现实情况以及经济的发展情况，我对苏宁制定的战略为企业发展战略（蓝海战略）、联盟战略、电子商务发展战略的相互结合，以便从苏宁的各方面进行实施，对苏宁进行全方位的战略实施。下面是对苏宁的战略的介绍和分析企业发展战略：企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业发展战略的本质特征是发展性，是着眼于企业发展。企业发展战略不仅具有发展性这个本质特征，而且还具有企业战略的一般特征。企业战略的一般特征有四个：第一个是整体性。整体性是相
对于局部性而言的。任何企业战略谋划的都是整体性问题，而不是局部性问题。第二个是长期性。长期性是相对于短期性而言的。任何企业战略谋划的都是长期性问题，而不是短期性问题。第三个是基本性。基本性是相对于具体性而言的。任何企业战略谋划的都是基本性问题，而不是具体性问题。第四个是计谋性。计谋性是相对于常规性而言的。任何企业战略都是关于企业问题的计谋而不是常规思路。企业的发展战略的五个特征缺一不可，否则就不是完整的企业发展战略了，也就不能全方位的到位了。由于企业发展战略是企业各种战略的总战略，所以，企业发展战略的整体性更加突出。所以苏宁无论如何发展，它所要制定的战略中必定要有企业发展战略，因为它是企业要发展的根本，是制定其它战略的依据。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。而在企业发展战略中所主导的战略中，我针对苏宁现在情况觉得蓝海战略对于苏宁电器的销售有很大的影响。我从以下几方面对蓝海战略进行阐述：连锁发展蓝海战略大店快车道品牌建设蓝海攻略时尚、个性、使命、责任经营模式蓝海战略3C+整合渠道内部管理蓝海战略从后台谋发展服务建设蓝海战略专业自营引领行业相信通过这五方面的介绍，苏宁的销售和推销都会迈上一层楼。问题：由于发展战略是一个长期的过程，因此在实行过程中，可能没有清晰的发展战略，战略的随意性比较大，会缺乏科学的决策机制，另外公司成员可能会对公司未来发展方向没有达成共识，内部可能存在较大分歧。解决方案：第一：针对战略的制定，要详细分析公司的内部、外部环境，以及公司的背景。第二：针对公司的情况，请战略专家对公司所拟战略进行分析，已确定战略的可行性有多高，并对战略进行修改，以确定完善。第三：公司的领导层必须对公司的战略进行详细的解说，以便员工能得到更好的理解，减少内部的矛盾。联盟战略是指两个或两个以上的企业，为了某一共同的特定目标所形成的合作协议。企业是否建立联盟战略，要看的是联盟战略是否会给企业带来的好处大于企业为此支付的成本。联盟战略会给企业带来一系列的好处，如：增强自身规模；扩大市场份额和市场占有率；是企业迅速获取新的技术；帮助企业尽快进入国外市场；降低企业风险。苏宁在中国家电市场上占据一定的份额，随着家电市场的发展，越来越多的家电企业进入这一行业，与苏宁相互竞争。随着竞争的越来越激烈，苏宁需要启动强强联合的策略与战略，而联盟战略则是首选。苏宁在制定战略的时候，采用的联盟战略，它与海尔、IBM相互联合，下面是苏宁的联盟战略：海尔苏宁共举ECR推动家电供应链创新随着观念和技术的不断进步，苏宁电器上市三年来斥巨资打造的信息化平台开始在供应链整合中起着越来越重要的作用。苏宁与主要家电供应商实施大