为了透彻了解武汉白酒市场的情况，做到知彼知己，对症下药，2001年6-7月在武汉进行了市场调查。
一、白酒产品市场状况
1.白酒消费的主导品牌、品种的高档区：
品 牌              品 种            价 位            市场占有率         香型
白云边九年、    十五年陈酿        50-140元／瓶          40%            兼香
枝江大曲        四星、五星白酒    60-88元／瓶           20%            浓香
古松老酒       10年、20年陈酿    58-106元／瓶          10%            浓香
金六福         四星、五星         78-139元／瓶          10%            浓香
全兴、五粮液、泸州老窖            50-250／瓶             20%            浓香
   
调查显示，在武汉高档白酒消费兼香、浓香都接受，老品牌兼香型白云边九年、十五年陈酿市场占有率较大，消费者比较偏爱，同时说明高档区白酒消费群雄竞争，各分天下。
2.中档区白酒消费晶牌品种情况：
品 牌            品 种               价 位           市场占有率                  香型
枝江大曲     三星、精品王          25-26元／瓶          40%                     浓香
白云边         五年陈酿              28元／瓶          30%                      兼香
老伙记        二星、三星          21-38元／瓶          10%                      浓香
金六福           三星              29.8元／瓶          10%                      浓香
其 它                               25-40／瓶          10%                       浓香
调查显示，中档区白酒、枝江大曲占的优势较大，白云边酒、老伙记、金六福市场占有的份额较小。
3.中低档区白酒市场情况
品 牌               品 种            价 位                    市场占有率         香型
枝江大曲 一精缘份、金酒久、新世纪酒  50-70元／件                 5 0%            浓香
老伙记             一星             68元/件                      30%             浓香
金六福           福星高照酒          50-80元/件                   15%            浓香
古松老酒           五年陈酿           50-80元/件                 15%             浓香
白云边            三年陈酿            50-80元/件                 15%             兼香
其 它                                 50-100元/件                 5%              浓香     
    调查显示，中低档区以枝江大曲为主导，老伙记占有市场份额较大。
4．低档区白酒，沱牌精沱或金沱44元／件(1×12)，园沱28.6元／件(1×12)，占统治地位，市场占有率达80%。
二、各品牌白酒在武汉促销及运作方式。
六、七月份是白酒销售淡季，进入低谷，各白酒厂家和经销商的媒体广告活动相对较少，但白酒厂家在淡季做市场，终端促销工作就象六、七月的天气一样越来越热，花样繁多，争夺激烈。
1．全兴在武汉市内各大超市操作如下：
48°500M1全兴陈酿酒购三件送88元，四件送118元，五件送148元。
50°500M1精制全兴大曲购三件送118元，四件送158元，五件送198元。
2．古松老酒三年、五年、八年、十年、二十年陈酿购其中任意一件搭配2瓶，送1.251饮料1瓶。
3．老伙记一星酒购1瓶送雪碧1瓶，购三星酒1瓶送21饮料1瓶。
4．珍品郎酒、豪华天宝洞藏酒、豪华郎酒，购以上任一款送郎酒派克笔、打火机、小酒伴(50ML)。
5．济阳河酒全面上市，终端铺市力度大。一星、二星、三星、四星、豪华四星，购以上任一1件或2件，送计算器或万年历1台。
以上事例不胜枚举，充分说明各品牌在白酒淡季都相当重视终端促销等基础工作，我们应引以为鉴，做好自己的终基础工作。
三、武汉白酒市场竞争的概况气
占据武汉市场中低档酒主导地位的枝江大曲系列酒销量仍呈下滑趋势，据有关经销商称，销量比去年同期下降近30%多，而乘机抢占市场扩大销量的白酒品牌主要是老伙记一星酒，有经销商反映老伙记一天的售货量有时可与枝江缘份酒平起平座。但老伙记由于厂家遥远，运输不便，市场经常临时缺货。白云边三年与去年同期相比，可说是大幅增长，上升趋势不可阻挡，但总的市场份额偏小。白云边五年、九年、十五年等陈酿酒市场主导地位不可动摇，并且与去年比销量仍然上升。
由此，我们要正确地评估市场状况，抓住市场的机会点，认清竞争对手的优势与劣势，扩大自身的优势，弥补自身的不足，在激烈的白酒市场竞争之中立于不败之地。