[键入文字]市场营销管理思维：退化的销售人员退化的销售人员：营销人员老化现象体现在多个方面，营销观念思路老化、企业经营老化、个人情感老化、职业道德老化、、人际关系老化、专业能力老化、心态老化、精神状态老化等等。 市场营销管理思维：退化的销售人员 “不想当将军的士兵不是好士兵”拿破伦的话对销售人员来说，是有效的。 销售：是和平年代没有硝烟的战争，是一场强者之间的搏斗游戏。 笔者从事营销管理十多年，经历过许多的销售人员新老更替，营销组织变迁，销售人员的晋升、淘汰;研究其过程、因素，总结出以下几点从营销人员本身所检讨出来的现象，草笔一二，仅供借鉴。 营销人员老化现象体现在多个方面：营销观念思路老化、企业经营老化、个人情感老化、职业道德老化、、人际关系老化、专业能力老化、心态老化、精神状态老化等等。综合来看，引发老化的因素有以下几类： 1、市场营销环境变化、商业竟争环境多变导致销售人员观念思路的老化。 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗?”，不断向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大，以至于一些企业“用新人不用老手”。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，只要观念正确，工作熟练程度的不足很容易弥补。 拒绝改变是众多销售人员的固有的心智模式，彻底的改变销售人员的思路，观念是极其重要的一项工作，是实施企业年度战略的有力保障。 2、由于销售人员生活、家庭方面的原因导致对营销职业的个人情感老化1