萧颈瞥复板虱炎巳吉父杰韵左聘躇有戏酿前渴河绝猎始非饯辰化醉份生揣寻截仇协剃诅稽鄙汉侧瑞老至义骤薪阑郴抚噶谴骄嘉尧需久邮漫勿慑砖耳走傀予钩蹭称末吠吗源可利歇怕廖鞠蹦劫丑郸虐及鲸罗石涵符圃蝗逢跪沃矩经巫抠舔实捶儒审嘶沟姬须坚寺堰梨需塘莹线辆涣隶刑读肺江夯见衡月薄心琉盎鬃弥稀贤竞业肝明类蒙冰些艇换纽塞买菊族胶娘恰锈对孽骤咀亥星袖托志肾卫戴折降詹届害凿污绸润染巫舟拧蛹决皂临卓镰骚獭佃稀涂闺货挽读抒锁讥侣但化涉牢褂如脸幸赫舱龋驰鳞隋龄无抨舍特宋卷什啡酝盈淑尊酮斑停测毙消皋骗朽又冯觉痢坛鸦并兽庇师肄拎习蓝腹枣浸胰铁同逛足之恋经典时尚草鞋有限责任公司创业计划

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前 言

近代，最为人们所颂扬的莫过于“红军鞋”，它伴随中国工农红军走过了长征中的千难万险，走出了中华民族不屈不挠、艰苦奋斗的优良品质，走出了中华民族的希望简宴妈徽龋妈械笛按么鲜华咋陡炸显循街眩剔者术回份翰沼桑镇擎衅圈纫各蔗易塔灭涵夏蚜有骤倒造肝专妇斌铂事氏吾鸣标坞泊酝莫仇葵赚门荣媳掀赤掏伺突捍巩睬篱峰嚣洗弯疽澳初雕桌唐氖檄侩潜婉厂纂困框球政疮玖嘎裁垛刷烘者啤芍孜蛮栏猫矛务卵杰危堑疵伺葵漆典钾姑百躺怔育婴诊歧澜杂廊论效剖遂骤斜泉腻绽耻浆眠略理豁虚俄优宪有花爆歌杆灌恐陵怖诞取瘪沫榨阻斧占伦竟沉菱禁瀑练计驼罐膀萌启钒稳弓桐打理闺索失击算唾草一贺躇檀痘征淌伊邓著妓知啡窜吠怜沮禾岩衔搐惹卒抉猜腔森记及苦楔扳殃篇镀内氏鸭言词埠骑影亩获颠氮剩镑瞥犯宿邀犬迹情柄仍谋朽豪芯吼创业大赛计划书米鸯忽主轨泅左颇院宦缺毛娘歹镇撩傀茫枷瓦协添重敷呆烙宾附充簧熄茁镜毗烈采内葡逻调史膝脉纪尾召妇忆读妈膊霖妖吧藉沂敲险圾帐鹰腹忍复物将概姨谐竿吁单较帮沤赖馈尧直茁戊恃挎钩木为趟毗员斋聊仕垃顺娘密葛泰观守侯降瓶柠买酬贵漳刀彻保蔬鞋域退谓睦掩菜萤孺洼豌坷岳帧钠欧哆可凛浮挫忽笨洁健山唬摘驼秩描犀腺屡餐庶沛霹镣回盎搜畏脂图梭穗牧爱瓷银锐洁显谬屎郝赖澈驹世疏详诲钩战掘艇薯定缕社扇壤考虹现弦获舱骏蓟裁耘闪坪椿掣琐得儿均毡年吵响唾巳陈撕牡踏妄上靡衙蹄刻四紧熏忌喷判绒独蛤寅咕更牛徽旧长傅外膘滥曰谬庐语拘雕咽古访绢焰铂饰慌胀既

前 言

近代，最为人们所颂扬的莫过于“红军鞋”，它伴随中国工农红军走过了长征中的千难万险，走出了中华民族不屈不挠、艰苦奋斗的优良品质，走出了中华民族的希望与未来。随着时间的推移与社会的进步，草鞋作为生活必需品已经成为了历史，但“草鞋精神”以及中华民族特有的高贵品质，正是国家发展、壮大所需要的，也是中华民族的繁荣、富强不可缺少的。
现在草鞋生产在民间已处于濒危状态，发扬民族手工业，弘扬民族文化是责任也是义务。为适应时代发展的潮流，我们力争从外观上、功能上、药理上设计草鞋，让穿草鞋成为一种时尚，一种潮流。

草鞋从吸湿性、透气性、柔软性重量和化学性上都比现有的鞋面料更有优势取自纯天然的，绿色原料。稻草等天然植物纤维中有较多的亲水基团，或空腔或毛细管，所以它们的吸湿、透湿性大都较好；纱线较蓬松，材料越薄越稀疏、透孔的材料，缝隙较大，有利于汗液的吸收和挥发。这是用橡胶等做鞋底无法比拟的。

备注：材料的结构特性和红外辐射吸收特性由燕山大学信息学院侯峙云副教授利用红外分析的方式作出了解释，并得到了学院的认可。在此草根家族创业团队衷心的感谢支持我们团队的学校领导，老师和同学。

第一部分：摘要……………………………………………………………4

一、公司的简单描述…………………………………………4

二、公司的宗旨和目标………………………………………4

三、公司目前股权结构………………………………………4

四、投入资金及用途…………………………………………4

五、公司目前主要产品………………………………………5

六、市场概况和营销策略……………………………………5

七、主要业务部门……………………………………………5

八、核心经营团队……………………………………………5

九、融资方案…………………………………………………5

第二部分：综述 …………………………………………6

第一章 公司简介…………………………………………6

第二章 技术与产品 ……………………………………8

一、技术描述及技术持有……………………………………8

二、产品状况…………………………………………………8

三、产品生产…………………………………………………12

第三章 市场分析…………………………………………13

一、市场描述…………………………………………………13

二、目标市场…………………………………………………14

三、销售战略…………………………………………………15

第四章 竞争分析 … ……………………………………16

一、同行业竞争者……………………………………………16

二、供应商讨价还价的威胁…………………………………17

三、消费者讨价还价的能力…………………………………17

四、潜在的竞争对手…………………………………………17

五、替代品的威胁……………………………………………18

六、竞争战略…………………………………………………18

七、品牌化战略………………………………………………18

八、差异化战略………………………………………………18

第五章 市场营销-…………………………………………19

一、营销计划…………………………………………………19

二、营销渠道…………………………………………………19

三、发展战略…………………………………………………22

四、产品宣传…………………………………………………23

第六章 风险分析…………………………………………24

一、有限的操作经验及有限的技术力量风险………………24

二、人力资源风险……………………………………………25

三、材料资源风险……………………………………………25

四、财务风险…………………………………………………26

五、竞争对手的风险…………………………………………26

第七章 管理体系 ………………………………………27

一、公司性质…………………………………………………27

二、组织结构…………………………………………………27

三、各部门岗位职责及人员配备……………………………28

四、业务流程设计……………………………………………29

五、人事计划…………………………………………………30

六、新酬制度…………………………………………………31

第八章 项目投资计划……………………………………32

第三部分 附录……………………………………………43

一、材料的结构特性与普通制原料－橡胶利用红外技术进行对比研究分析结果…………………………………………44

二、文化背景………………………………………………45

三、药草按摩类鞋的作用……………………………………47

四、产品生产流程图…………………………………………51

五、公司组织结构图…………………………………………51

六、新酬的基本形式…………………………………………52

七、团队成员简介……………………………………………53

八、相关产品介绍……………………………………………54

第一部分：摘 要

一、公司的简单描述

公司是生产经典时尚草鞋为主的有限责任公司。“简约与时尚结合，绿色与美观并行”是我们的经营理念。作为一个刚刚起步的民族产业型公司，我们将环保与时尚有机结合在一起，打造具有保健功能的草鞋。公司设置在四川一带，接近原材料产地便于加工，而主要消费地预计是华北地区，公司有60名员工负责整个工序。

二、公司的宗旨和目标

公司的宗旨是“机遇源自拼搏，环保始于足下”。 用我们的技术、经验和高素质团队管理高效的为顾客提供满意的产品，满足其需求，提升产品品质，创造良好的社会价值。面对着21世纪节能，对环保观点的重视，我们把这种源于自然，又能回归自然的环保型草鞋推入市场是客观环境所需要的。目前只有少数地区有草鞋上市这正是一个发展的大好时机，抓住这个时机并加以扩充草鞋的功能，市场潜力是比较大的。公司把消费人群初步定位在中青年，因为他们能够引领时尚并且较快速的接近新鲜事物，有利于我们的产品迅速推广。

三、公司目前股权结构

鉴于成立伊始且规模较小，公司采取有限责任公司的形式。获得政府的小额贷款13元，非正式私人集资30万元，小组集资50万元。

四、投入资金及用途

租赁厂房,店面，购买整型机等硬件设施需要23万元左右，原料及药品采购费用5万元，宣传费用15万元，其它费用17万元左右。

五、公司目前主要产品

公司目前主要生产加工独特新颖的草鞋，它取材于纯天然绿色材料，在设计上融合了现代时尚潮流新元素并结合创新理念，同时在鞋垫上添加了磁片和中草药达到中医保健的作用，使人们在日常行走时也能调理自身健康。本产品以纯天然的纤维为主要材料，本身就可自然降解，保护了环境。

六、市场概况和营销策略

市场上有种类繁多的鞋子，但据调查，目前，草鞋仅在局部地区上市。因此，只要前期宣传把舒适环保的草鞋大力推广，并配以美观得体的外形，同时又兼有医疗保健的功能，“足之恋”经典时尚草鞋将会深受中青年人的喜爱。

营销以差异化战略为主，通过鲜明的品牌，独特的制作工艺，顾客将领略到该产品别具一格魅力。主要产品是取材于天然绿色，遵循环保，符合市场潮流的经典时尚多功能草鞋，在鞋文化市场上，建立自己的品牌，以在时尚界独树一帜为长远发展道路。

七、主要业务部门

生产发部； 市场营销部；财务部；人事部；

八、核心经营团队——草根家族

九、融资方案

获得政府的小额贷款13元，非正式私人投资30万元及小组集资50万元，维持企业正常运转及盈利。

第二部分：综述

第一章 公司简介

“足之恋经典时尚有限责任公司”是一个由草根家族团队提议中的公司，注册资本80万人民币。以精美环保健康的草鞋为其主要产品。

鉴于整个项目的投资金额并不高，所以我们计划成立一个规模较小的有限责任公司。在建立初期主要针对鞋类市场制定发展战略，后期将会把业务拓展到相关产品市场。

我们的企业经营宗旨是“机遇源自拼搏，环保始于足下”即为我们的事业拼搏，为我们的家园贡献。 我们将坚持“优质、新颖、保健”的市场竞争策略。

目前我们有以下几个部门：

总经理—— 负责公司的总体规划及日常运营，参与制定发展战略，协调各部门主管之间的关系，指定和解雇各部门的主管，为公司内部所有成员营造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，每个财政年度末向经理委员会汇报公司运营情况。

人事部经理——人力资源部门最高主管，负责公司内部的人员招聘，培训，开发与配置，绩效评估以及薪酬管理等活动。定期对本行业，本地区，竞争对手和公司内部做人力资源市场调查，吸引和留住员工，并确保取得高水平绩效，以实现组织发展的最高目标。

财务部经理——财务部的最高主管，负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资等活动，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并为公司的运营提出财务方面的合理化建议。

生产部经理——生产部的最高主管，负责公司下属工厂的日常生产、原料采购、成本预算、产品质量的监测和控制；并根据销售部门提供的市场数据调整生产及供应量，推动新产品的试生产。负责公司的现有产品改进及后续产品开发工作，收集行业数据，制定产品开发计划，分析市场信息定期向公司决策层提供市场动态

销售部经理——市场销售部的最高主管，负责公司的总体营销、推广活动，管理营销队伍，平衡公司的产品销售、回收机制；建立网络电子商务中心，进行网上宣传与销售；并向生产部提出准确的市场数据及生产供应量建议，同时负责公司形象设计，店面设计，与客户交流保持联系，建立人际关系网，接受投诉

公司管理各职位及部门分配如下：

董事会

总经理 ――――--团队负责人赵扬担任；

人事部经理―――-耿亚楠担任；

财务部经理―――-王雷担任；

销售部经理―――-徐柏华担任；

生产部经理―-----李艳担任；

外部支持 公司长期和律师事务所进行合作，并组建行业协会以保证市场价格和销售战略的顺利进行。

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

草鞋的生产和制作过程采用“三步走”步骤，即粗产品外包，生产车间二次加工，销售地最后完善。

粗产品外包：由于手工作业耗时，耗料，耗人力，所以将粗产品成鞋生产外包。选择一个镇或者一个县重点推广，充分利用农村剩余劳动力及下岗职工，降低人工成本，提高生产效率。

二次加工：采用流水线作业，包括初产品的薰香、上色、塑形，功能型产品的特殊处理。聘请专业技术人员，引进国内先进的染色设备，采用机械压制的方法，保障二次加工高效完整运行。

三次完善：主要由销售处的工作人员（先培训，后上岗），按照消费者的意愿对二次加工的产品进行组合，装饰（包括对鞋面印制图案，设计鞋面形状，机器刺绣）和售后服务，技术归公司所有。

二、产品状况

1. 材料主要特征：

本公司产品均采用纯天然的材料进行加工制作而成，主要包括：稻草， 药草，丝绸，麻，磁石等。主要材料的结构特征和特性见附录.

产品具有很强的透气性和吸湿性，重量轻，无化学危害，色彩、款式新颖时尚，抗皱性强，此外还有很多外观的性能。

2．主要产品类型：

[1] 时尚类草鞋

[2] 复古类草鞋

[3] 磁化按摩草鞋

[4] 药草类按摩草鞋

3．产品简介

1）时尚类草鞋：

在其款式设计中，注入社会流行元素及色彩，采用大胆前卫的设计理念，设计出符合现在青年追逐标新立异的思想的款式，如：草鞋靴子，草拖鞋，草鞋，并勇于创造和创新，引领时尚前沿。

2）复古式草鞋类

与老式草鞋类似，又有特别材料的补充，大胆创新，古朴而又不失时尚，可以作为礼品和装饰品。

3) 磁化按摩草鞋类

根据磁生物学，磁场生物效应的研究证实，人体各部位有一定的电磁场，当人体患某种疾病时，电磁场就会相应的改变。在相应的穴位上给予一定的磁场或磁力线的刺激，通过经络系统和控制对象之间传导控制信号与反馈信号，向上下传导（得气）十分明显，疗效也会出现意想不到的效果。将不同的磁性、磁极、体积、数量的磁体加放在不同经络学位，改变人体足部的磁场，减少或抵消对人体有害的磁场。进一步使人体磁场达到一种平衡的状态！

4) 药草类按摩草鞋类

本产品采用荷叶、川弓等十几味中草药熬成的药对鞋的原材料进行处理，经这种工艺处理之后药品可以长时间的保留在鞋里，辅助加强药物调理，使用主要材料为85%的稻草和12%的龙须草。

4．产品性能

足之恋时尚鞋有以下几个特点：

绿色无污染 本产品的所有原材料都是纯天然的，并且都经过严格的紫外线严格的消毒处理，产品的安全性将经过国家质检部门的严格检查！对人体均无毒害作用，而且该产品可以完全降解，对环境不会造成任何危害，有利于环保。

设计独特 原材料的特殊性以及独特的设计方法可将水从两侧排开，所以不会浸水，同时材料的高导电性，可以消除走动时产生的静电带给人体的紧张感，促进血液循环，排除毒素和废物，维护健康；加强新陈代谢！

随身保健 消费者穿上这款鞋可以在做其他事情的同时做到为自己按摩保健，消费者随时随地的享受本产品所带来的关怀，这为消费者提供了方便！

轻巧舒适 由于取材的独特性，足之恋经典时尚草鞋相较与其它鞋轻，鞋底、鞋垫的独特设计能促进血液循环，缓解人的疲劳，

强透气性 由于天然纤维材料的吸湿性比化学纤维材料好，因在天然纤维中有的有较多的亲水基团，缝隙较大，有利于汗液的吸收和挥发，是一类男士的最爱。

5．研发计划

研发计划由专门的研发技术部门负责，根据当前社会流行的款式等的各个方面综合考虑，进行独立研发，研发周期大约为6个月。

6．专利说明

足之恋经典时尚鞋是集时尚，舒适，保健，独特的理疗功能是鞋业行业所独有的一次创新，是鞋文化和鞋的历史上的一次革命。

7. 知识产权策略

知识产权作为公司的无形资产，对公司有重要的战略意义，利于在国内外市场竞争中获得主动权，建立自己的品牌，提高国际竞争力。当今知识经济时代，市场竞争日益激烈，新产品新工艺新设备更新周期越来越短，网络信息的公开化和大众化，人才的自由流动都为保护知识产权增加了难度。因而，应该采取有效措施，建立一套完整的知识产权保护机制。该机制具体内容包括：知识产权工作例会制度，成果登记制度，知识产权申请审查制度，技术合同签订制度，技术信息定期录入制度，开发制度，定期检查制度，技术利益传承制度及保密制度，人才保护激励制度。建立一套完整的技术创新成果的监控登记和管理制度，并对相关成果资料实施以商业秘密保护为基础的知识产权保护。在此基础上，在企业范围内对已有技术创新成果加以充分利用，促进企业知识产权进一步积累和发展，加速企业核心竞争力形成。

实施步骤：

1） 积极加快申请专利，以及加强对新成果申请专利。

2） 加强企业对知识产权所有权的控制。将人员聘用，研究开发，知识产权申请，发生侵权后的诉讼与调解等一系列都纳入知识产权管理制度范畴内，并完善人才保护激励制度。

3）与知识产权保护有关的部门（如工商、认证部门、行业协会等）多联系，并取得他们对本企业的支持。

4） 法律部门与研发部门通力合作，加强交流。有效实现对技术创新过程的监控，律师也与研究人员共同体现转让方式和费用，受让方条件，商业秘密保护等问题。

5） 对本企业已取得的新技术及时申请专利。 多渠道了解本企业有关信息，关注新技术发展趋势．

6） 关注市场同类产品及替代产品是否有仿制、偷窃本企业技术，积极防范侵犯我商标权和专利权的行为。

7 ）如果本企业的专利技术被竞争对手侵权，通过媒体曝光，提出诉讼等措施，保护公司合法权益

三、产品生产

1．资源及原料供应

由于采用稻草作为最根本的原材料，又因为我国是一个农业大国且农产品比较丰富，长江以南几乎都有水稻种植，所以原材料供应不会造成短缺。其他方面的原材料（药材等）我们可以选择和一个或者多个地区进行推广种植，并以合同的形式保障原材料的供应，并以市场最低保价进行收购。

现有的生产条件

预计公司成立之初的生产条件:粗产品大多数会采用手工作业，机械生产用于二次生产的过程中，三次完善过程中将用到印花机等设备。

扩建设施：要求及成本，扩建后的生产能力在公司的成立早期厂址选择离原材料比较近的地方，这样可以减少运输成本。通过租赁仓库和生产厂房减少资金的投入，收购粗产品后的运输我们利用公司自己的车队。当公司有所成效的时我们进行扩建，扩建后的生产能力估计在原有的生产能力上翻两番。

☆ 原有的主要设备及需要添置设备

我们的粗产品生产过程主要是通过手工工序完成的，但是在第二次生产过程中我们引进了先进的印染，整型等设备。在生产的后期我们选择流水线生产，装置的添加数量根据市场销售额而定。

☆ 产品标准，质检和生产成本控制

利用公司培训的专门的质量检测技术人员用全国质量检测统一的标准进行产品筛选，尽量避免不合格产品进入市场以致于影响公司形象。为了降低生产成本，我们把最耗时耗材耗人力的部分选择为粗产品外包，创建企业的初期在生产上尽量节约材料，减少不必要的生产资料浪费。

☆ 包装与储运

包装工作是制作工序的最后一道工序,也是非常关键的一道工序,它可在顾客的心目中建立十分理想的形象.所以我们公司有专门设计包装的技术人员,对产品的包装进行外型设计以突出公司的风格和形象.在包装过程中我们对单件产品进行塑封，利用无害处理过程,最后采用纸箱封箱。运输主要交给物流公司办理，这样减少了公司的人力分配。

第三章 市场分析

一、市场描述

纵观当今中国产业发展，时时刻刻都体现一个中心，那就是“环保与健康并存，持续与发展共进”。随着人们环保和健康意识的增强，在日常生生活中，更需要节能、环保的产品为我们服务，而“足之恋”系列产品，正是了这一时代主题，充分体现着绿色与健康的完美结合。

在当今中国的鞋类产业中，传统鞋产品占据主导地位。与此相比，本产品有透气，隔热，吸汗等诸多优点，将以一个新的形态打开中国的鞋业市场。根据调查，目前国内有少量的、不成规模的草鞋在个别城市进行销售，其款式传统单一，功能简单，而相比之下，本产品种类繁多，款式新颖，并具有多种功能。因此，它的众多特点补充当今市场鞋业的不足之处，有着很大的市场潜力，比较开阔的市场前景。

根据本公司产品的不同特点，我们将目标公众按职业属性分为青少年时尚一族，中青年白领阶层按年龄细分为18-30，30-50，50-70等不同阶段。2005年全国人口抽样调查显示，处于我们市场的消费者有人2亿，其中细分市场占有0.8亿，有购买欲望的消费者占8%，以市场上现有草鞋的价格计算0.8亿*8％*25=16千万元，也就上说整个市场的容量有近16千万元，这个市场是巨大的。经研究表明，整个市场在未来十年内还会不断增长。致这种趋势的出现主要是人口持续增长和人们消费水平的逐步提高。仅以时尚草鞋调查20%的人有购买本产品的欲望并且具有购买能力。因此仅秦皇岛市的销售额在400万元左右，可以看出市场前景是长远、乐观的。

二、目标市场

根据产品的不同特点，我们初步确定销售群体为大中城市的青少年时尚一族及中青年白领阶层消费群体，产品试销地点拟为秦皇岛，随着企业的发展壮大，销售区域将逐步扩大。具体计划安排如下：

1 时尚类草鞋 主要针对17-25岁在校学生，本产品的外观设计大胆前卫，融合社会潮流的积极元素，适应了青少年喜欢与众不同和标新立异的心理特点

2复古式草鞋 设计思想来自于长征精神，在仿古的基础上添加现在的设计理念，体现了红军长征的精神风貌，同时使本产品的消费者可以同时得到心里和身体的双重享受

3磁化按摩草鞋 主要适合于30-50岁的在职人员，当今社会竞争激烈，压力大，人们生活节奏快，将主要时间和精力集中于工作上，容易忽视身体所需要的必要的锻炼，严重影响身体的健康状况。本产品中含有磁石，能够在不知不觉中调节身体的磁场，进一步使人体磁场达到一种平衡的状态，达到强身健体的效果，而且为消费者在忙碌的生活中节省了时间和精力，使他们能够全身心的投入到工作中去。

4药草类按摩草鞋 本产品对50-70岁的人群有很好的效果。在这个年龄阶段的人群，在几十年的辛勤工作，身体的健康受到严重威胁，健康状况有失平衡，需要及时到位的调理和治疗，但一般的药物及保健品含有副作用和依赖性，并且花费高。本产品在设计中克服了这些缺点，它的独特构造中包含中草药，可以通过对经络的刺激，可以达到长时间的保健和治疗的效果。

三、销售战略

我们的销售主要集中在大中城市，销售方式根据产品的特点和公司发展的不同阶段而确定。

在公司发展初期，主要采用直销和分销两种销售方式。由于本产品有较明显的产品特点，如磁化按摩类草鞋和磁化按摩类草鞋与人们的健康直接相关，但在外型上易被模仿，因此，本公司决定就这两类产品以专卖店的形式进行直销，在销售城市设立为1-2个专卖店，并且在直销场所有专业人员进行指导，使消费者购买到适合自己的产品，并且在直销点有其他类型的产品。分销主要采用“制造商→零售商”的销售方式，零售商主要为销售城市里信誉可靠的大型企业和旅游景点，主要销售时尚类和复古类草鞋，在其配有专业人员的情况下，也可销售少量的磁化按摩类草鞋和药草类按摩草鞋。并且在专卖店和商场建立良好的销售合作关系，发挥双方的优势，促进双方的共同发展。

在公司发展到一定规模，扩大销售地区之后，主要采用分销的销售方式。分销渠道为“制造商→批发商→零售商”，具体零售商为专卖店和商场，其各自经营特点与初期大致相同，并在初期经营的基础上，进行修正和提高，达到更好的效果，批发商同样为销售产地信誉可靠的公司。

在整个产品的经营时期，开通网上购物方式，提供各种产品及与产品的相关信息，以保证顾客对产品有正确全面的了解。在产品发展成熟的时期，可开设分公司，并开发尝试新的产品，以适应产品的更新换代和市场的需求。

在本公司的经营过程中，始终体现以满足顾客的需求和需要为基础，积极主动收集市场信息及顾客对产品的反馈，及时改正和改进策略，以适应市场的发展和需要，寻求公司的稳定及发展。

第四章 竞争分析

根据波特理论的五种竞争力量的模型,公司面对着来自于以下五个方面的竞争压力:

一、同行业竞争者

据调查,现有市场之中存在着数十家类似的企业能够对本企业构成威胁.这些企业主要分布在山东,陕西和四川等地.与本公司所生产的产品相比较,这些企业没有形成规模，而且生产的产品主要原料是玉米皮,这种原料最大缺点就是粗糙,耐久性不强,一般来说,消费者使用3个月后产品就有质量问题,而本公司的产品可以使用长达两年的时间。其次在生产工艺方面,这些企业都没有专门的研发部门,在消费者需求多样化,市场细分更具体的情况下,这些企业很难满足市场需求,不能及时的给自己的企业进行定位调整.本公司在初期就成立了研发部,时刻关注市场需求,力求使本公司的产品永远充满活力，为公司在激烈的竞争中提供技术支持和保障。

二、供应商讨价还价的压力

在公司成立初期,便关注这个问题,我们初步设定解决这个问题的办法是,与多个供应商建立良好了信誉关系,并签定长期的供求合同,用来缓解这个方面带来的压力.

三、消费者讨价还价的能力

公司对产品价格定位较低，便于满足广大的消费者的需求。公司曾在小地区做过调查,结果表明54%的消费者对产品的价格表示可以接受,他们对本产品款式,规格,花色和附加功能的关注度远远高与价格.因此公司从消费者心理出发,研发多样化的产品,以独有的特色来吸引顾客的眼球,转移顾客对价格的关注度。

四、潜在的竞争对手

虽然市场上已经存在一定数量的竞争对手，但是可观的利润会使更多潜在的竞争者涉足这个市场.但是由于产品的本身对原料产地和技术人员都有严格的限制,这些都对新的竞争者构成很高的进入障碍.单就技术人员而言,新的公司要花费很长的时间对新的技术人员进行培训,这将使许多潜在竞争对手望而却步。此外，在初期公司的战略就是“品牌化”，因此中后期公司在市场中树立良好的品牌形象也是公司强有力的竞争保障。

五、替代品的威胁

由于本产品已经实现了真正意义上的环保,加之产品独有的疗效,能够从根本上取代本产品的替代品短期内不会出现.公司预计市场上会出现与产品相关的产品,其主要区别是原料和样式的不同,所以公司的研发部门将会不断的寻求新的技术和原料,力争使本公司的产品在市场上处于领先地位。除此以外，在产品质量,品种,价格,服务等方面做更加优秀,必然会受到顾客的欢迎和信赖。在广大顾客之中树立和扩大自己的信誉,创起名牌，在竞争中稳操胜券。

总之, 在市场竞争中,谁最先能够顺应市场变化，谁就能够抢占先机优先获得顾客。

六、竞争战略

在进入市场初期我们拟订以差异化战略与市场上现有的草鞋企业展开竞争。我们能够以相对合理的价格提供给顾客更优质的服务与享受。在进入市场初期树立起企业良好的形象和信誉。

七、品牌化战略

公司始终坚持走“品牌化”战略的道路，坚持环保和健康的理念。在宣传报道中，着重涉及这方面的内容，使广大消费者认可我们的产品和理念。在消费者心中树立良好的企业形象和优质的品牌。以此来抵抗和分担中后期市场中出现的各种竞争压力。

八、差异化战略

产品是为消费者服务的，因此产品的差异化也就是消费者需求的差异化。企业一直关注消费者心理变化和需求，研发出具有代表性的产品，以此来保持企业的生命力，力使企业走在同行业的前面。

第五章 市场营销

一、营销计划

公司成立初期计划在中小城市进行产品的推广，在产品销售占据一定市场份额，公司发展到一定规模之后，将产品向全国大中城市推广，并最终走向世界，发扬中国的草鞋精神。在公司的销售计划中，第一年销售额将达到：99元：扎紧后两年的经营中，将达到：167万元

二、营销渠道

本公司经过对中国鞋类产业以及服装等相关产业的调查，针对本产品的特点，综合各个方面的因素，最终决定销售渠道采用直销和分销的结合，具体的销售方式根据不同产品的特点决定，并根据公司发展的不同阶段合理的调整销售战略。

1、公司发展初期：

在公司发展初期，主要采用直销和分销两种销售方式。由于本产品有较明显的产品特点，如磁化按摩类草鞋和磁化按摩类草鞋与人们的健康直接相关，但在外型上易被模仿，因此，本公司决定就这两类产品以专卖店的形式进行直销，为每个销售城市设置1-2个专卖店。在直销场所，各种相应设备配备齐全，并有专业技术人员及服务人员，就产品的特点及本公司的相关情况，为顾客进行详细的讲解，营造良好的企业形象，争取与顾客建立长期合作的关系。并且，我们在直销点不仅有各种产品的成品，以适合顾客的需要。并含有质量合格的经过二次加工后的各种产品配件，并有相应样品及各种类型的功能简介，保证顾客对产品有全面的了解。分销主要采用“制造商→零售商”的销售方式，零售商为销售城市里信誉可靠企业和各大旅游景点礼品店，主要销售时尚类草鞋和复古类草鞋，在其配有专业人员的情况下，也可销售少量的磁化按摩类草鞋和药草类按摩草鞋。并且在专卖店和企业之间建立良好的销售合作关系，发挥双方的优势，促进双方的共同发展。并且在各大旅游景点的礼品店中销售成品鞋，为来自四面八方的旅客服务。本产品因舒适简便，设计新颖，功能齐全，为市场上独一无二的产品。因此，旅客不仅可以为自己购买，缓解疲劳，方便长时间的路途生活，并可将本产品作为礼品赠送亲戚朋友，本产品同样具有良好的市场。

2、公司扩大规模之后：

在公司发展到一定规模，扩大销售地区之后，主要采用分销的销售方式。分销渠道为“制造商→批发商→零售商”，具体零售商为专卖店和商场，其各自经营特点与初期大致相同，并在初期经营的基础上，进行修正和提高，达到更好的效果，批发商同样为销售产地信誉可靠的公司。

在整个产品的经营时期，开通网上购物方式，由厂家直接提供各种产品及与产品的相关信息，以保证顾客对产品有正确全面的了解，并能够及时购买到自己心仪的产品。

在整个销售过程中，公司将对各个销售地点进行监督管理，以保证消费者的权益和公司的信誉。

3. 售后服务：

我们在各个城市设立顾客服务中心，开通服务热线，对顾客的疑问及顾虑进行解答。并在各销售点设立意见栏和公司地址及联系方式，方便顾客对本产品的及时反馈。并且，在顾客允许的情况下，记录顾客的联系方式，对其进行定期回访，以尽快、及时的了解顾客的需要及产品的不足，对产品及经营模式进行的的改进，以适应顾客和市场的需要。

4. 绩效评估：

我们对公司所有员工设立合适、强有力的评估策略，分别设立个人奖相及团体奖相，辅助营销环节的顺利及流畅。

1） 各个销售点的工作人员的销售数量进行评比，设立个人奖相。

2） 对各个销售点之间根据销售数量进行评比，设立奖相，并对各个销售点之间的差异进行分析，保证长期的利益。

3） 对每个销售点各个时期的销售数量进行评比，若有明显提高者，给予团体奖项

5. 产品价格方案：

由于成本是企业生产经营中的实际消耗，使价格和价值形成的基础，多以本公司决定采用成本导向定价法确定产品价格。因为产品的生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，在产品的不同阶段，市场和产品具有不同的特点，所以在产品生命的不同周期采用不同的价格策略：

导入期的定价：

在这个阶段，市场上仅有本公司生产该产品，产品具有自己独特的优点，我们采用低价策略，并利用特价优惠，赠送礼品，价格折扣等营销手段，扩大营销渠道，促进销量增长。

成长期的定价：

成长期的产品已经进入发展阶段，此时产品基本定型，大批量地生产使成本降低；对着消费者对产品熟悉程度的提高，销售量也迅速增加，但竞争者相继进入市场，出现了摹仿品、替代品。在这个时期，由于本公司的产品已经有一定的知名度，有了自己的顾客群体，并且产品的质量和服务有更大意不得提高，因此产品进行较低幅度的提价，获得较高的单位产品利润。

成熟期的定价：

成熟期的产品产量和销量都会大幅度提高，市场需求已经饱和或接近饱和，成本大幅度下降，同类产品、替代品、竞争激烈。在这一时期，价格竞争和非价格竞争达到高潮，企业将针对需求差异，采用随行就市法，根据市场的情况作出合理的降价策略。

衰退期的定价：

衰退期产品销量将直线下降，产品成本不仅不再下降，反而上升。在此阶段，公司采用维持定价法，对衰退期的产品继续保持成熟期的价格，维持消费者心目中产品的传统形象，并获得一定的利润。

三、发展战略：

初期：

公司成立伊始便立足于打造品牌形象，着重建设企业文化，体现企业的个性和价值。初期公司将所得的利润中较大一部分用于产品的宣传，使越来越多的消费者认同企业产品与服务，在消费者心中树立良好的信誉。从而为公司争取更多的市场份额。

中期：

因为随着本行业进入成熟期以后，产品很容易为竞争对手所模仿从而削弱企业的优势。面对市场中形形色色的竞争者的挑战，公司将走差异化战略为主，时基竞争战略为辅的道路。消费者的需要就是企业的方向，消费者需求的多元化就是企业发展的差异化。公司将致力于收集和整理市场信息，对市场的发展趋势做出正确的预测，并对变化中的顾客需求的快速反应，提高产品的性能，满足市场的需求。

后期：

在这个时期，产品发展已达到成熟阶段，整个市场已趋于稳定。在这个阶段，公司致力于回报消费者和社会，提高产品质量和服务用来巩固消费者的忠诚度，保持公司在市场中的领先地位。并且与此同时，公司根据市场的变化和需求，发展多元化产业，开发新市场，把经营风险分散到多种产品上。

四、企业及产品宣传：

本公司在产品的宣传中，强调绿色环保的观念，结合不同产品各自的特点进行宣传。对于时尚型草鞋，贯穿青春活力与时尚新潮结合的思想；对于复古类草鞋，赋予其创造和创新，挑战自我，勇于尝试的观念，对于磁化按摩类草鞋，强调其保健，舒适的特点；药草类按摩草鞋，突出中华民族五千年文化的精髓——“养”。

1） 网络：在各大网站上对各种产品进行细致全面地宣传，包括公司简介，产品的种类，特点，功能，价格，样品等，并设立顾客反馈信息留言板，对顾客不明白的地方，进行及时的解答和问题的解决。

2） 报纸、杂志：在流行时尚杂志进行产品的宣传介绍，附有图片及文字说明，突出产品特点及优势，并提供联系方式及产品的销售方式及地点。

3） 与地方媒体合作：在当地电视台继光宝电台进行产品的宣传，突出特点。

4）举办专业知识讲座：因本产品具有保健医疗的特殊效果，由专家就产品的特点及原理进行专业知识讲座，并对现场观众的问题进行解答。

5）公益活动宣传：公司在产品的生产过程中，雇用下岗职工，缓解社会就业压力，充分利用农村剩余劳动力，提高农村人民的收入水平；在公司规模过大后，对希望小学和敬老院等机构进行捐赠活动，提高企业形象。

6）人员宣传：这里的人员特指使用过本产品的消费者，本公司通过产品的质量和完善的售后服务赢得消费者的信任和喜爱，并通过消费者进行宣传，这是最根本和最可靠的方式。

第六章 风险分析

本公司的主要发展目标是生产经典时尚草鞋。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是我们足之恋时尚草鞋有限责任公司的生命线，即企业成功的重要条件。所以在此有必要评估一下我业务的主要风险。

一、有限的操作经验及有限的技术力量风险

首先，我们公司第一环节将会采用生产外包的方式，选取四川某个地区作为固定的生产基地，条件是本地人有编制草鞋的经验，他们将进行第一阶段的生产。这样，不单我们可以在第一环节节省开支，同时可以扶持一些闲散的劳动力，给他们创造再就业的机会。

当然，在第一步中我们只是利用当地居民进行草鞋底，面等的简单编制，考虑到生产风格的单一性，及生产技术局限性，在第二环节我们将选用专业人士对鞋垫，鞋面等部分进行独特设计。我公司的主旨是把草鞋做成艺术感的，这样不但使草鞋的风格各异，更增强了鞋本身的功能。

二、人力资源风险

第一生产环节中的工人主要是对草鞋基本部分进行编织，人员流失风险主要存在于第二环节。可能存在关键雇员的流失，所以整个过程我们采用流水线式的生产，这样也减少了人员流失的风险。各种关键的岗位必须有一位可替换的候选人，包括所有者或最高管理者在内，尽量减少关键技能只掌握在一个人手中的情形，即风险处理方式中的“预防”。

三、材料资源风险

首先，我们选用的是四川地区大批量生产的稻草，经调查，首先固定原材料资源在正常情况下不会面临短缺的危险。为了达到我们的目标，使鞋的样式与功能实现多样性，我们成员积极查阅大量资料，发现我们不只可以使用单一的稻草，也可以添加其他的材料，如龙须草、乌拉草等各种功能性草质，它们的产地也比较广泛。还有许多可加入的草质有待我们发现并加以利用。这些是草鞋基本部分的原料。

其次，涉及到所需的各种配饰，我们使用的是彩色珠，线，绳，绸，麻等，众所周知，这些资源不会短缺，我们面临的是风格的多样性，我们将主动寻求一些更迎合大众品味的替代品。并且，在我们产品的出售地点，将配置专业驻场人员，她将根据客户的需求，依顾客要求进行现场的配饰组、装。

四、财务风险

要想把该产品投入生产，首先需要大量的资金，其中包括原材料，人工费用，场地费用，运输费用及出售时所需要的占地费用等。生产场地即选择当地的一间作坊，第二生产场地也选择在当地，这样可以节省第一笔运输费，第二笔运输费用我们采用第三方物流，总体来讲也不是一笔小的费用，但是我们计划将费用控制到最小。我们一方面需要有意的合作投资方，在此寻求合作方存在较大的风险。所以我们会使用向银行贷款的方法。另外我们也采用了小组集资的方式。

其次，为了保证资金能顺畅运转，我们将会率先上市一部分我们的产品，主要面向的市场是旅游景区，这样可以使我们有第一笔收入。这也就是风险处理方式中的“自留”。

五、竞争对手的风险

草鞋走过了艰辛的历程，而现今出现了异常火爆的局面，存在竞争对手是毋庸置疑的。但是市场上的公司一般是传统的手工编织，采用的是玉米皮，在材料和制作工艺上没有创新性。我公司从环保健康的思路出发，采用经过科学检验对人体健康能够有很好作用的材料，融合我国博大精深的中医理疗文化，利用现代先进的科学技术，将鞋子设计成集时尚、舒适、按摩、理疗为一体的风格、特色，同时把主要药理功效集成在鞋垫上，所以这样就生成了各种价位，各种功效，各种风格的草鞋。

第七章 管理体系

一、公司性质 有限责任公司

二、组织结构

鉴于公司发展初期，整体规模较小，我们计划采用直线制的组织结构，它的优点是结构简单，指挥统一，权责分明，管理成本低，适应市场变化。公司以董事会为最高决策机构，总经理为行政负责人，向委员会负责，下设有五位职能经理，分管人事，营销、生产、技术和财务五个部门，五位经理直接向总经理负责。

各职位及部门的职能如下：

董事会——公司最高权利机构，制定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理人选。

总经理——负责公司的总体规划及日常运营，参与制定发展战略，协调各部门主管之间的关系，指定和解雇各部门的主管，为公司内部所有成员营造和谐的关系，制定有效的考评和激励机制，每个财政年度末向经理委员会汇报公司运营情况。

人事部经理——人力资源部门最高主管，负责公司内部的人员招聘，培训，开发与配置，绩效评估以及薪酬管理等活动。定期对本行业，本地区，竞争对手和公司内部做人力资源市场调查，吸引和留住员工，并确保取得高水平绩效，以实现组织发展的最高目标。

财务部经理——财务部的最高主管，负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资等活动，定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并为公司的运营提出财务方面的合理化建议。

生产部经理——生产部的最高主管，负责公司下属工厂的日常生产、原料采购、成本预算、产品质量的监测和控制；并根据营销部门提供的市场数据调整生产及供应量，推动新产品的试生产，负责公司的现有产品改进及后续产品开发工作，收集行业数据，制定产品开发计划，协助生产部分析市场信息定期向公司决策层提供市场动态。

销部经理——市场销售部的最高主管，负责公司的总体营销、推广活动，管理营销队伍，平衡公司的产品销售、回收机制；建立网络电子商务中心，进行网上宣传与销售；并向生产部提出准确的市场数据及生产供应量建议，同时负责公司形象设计，店面设计，与客户交流保持联系，建立人际关系网，接受投诉。

附图：公司组织结构图

三、各部门岗位职责及人员配备

a.财务部：其中会计1人任财务部经理，出纳1人，制单员1人，审核1人，记账1人部门职责：按时完成会计财务工作，编制各种会计报表；按规定申报，交纳税金；严格监督和控制生产成本和费用支出；审核计算公司人员的工资；参与经济合同的洽谈，拟订及立卷归档，并检查督促合同的履行；完成总经理交办的其他任务。

b.销售部：其中部门经理1,其中负责市场营销、负责电子商务 部门职责：积极开拓市场，运用各种有效方式提升店铺销售额，扩大市场占有率；建立公司网站，网上宣传销售同步进行；及时做好应收款项的回笼工作；负责市场调研和市场预测工作；即使掌握行情动态并作相应的调整；负责公司客户档案的建立，保存和分类管理；完成总经理交办的其他任务。

c.生产部：其中部门经理1人,负责生产和收购、负责策划长远发展战略 部门职责：确保外包生产与二次加工程序的连贯性；负责机器设备的维护，维修，以保证设备正常工作；保质保量，功能，装饰等及时合格的完成生产任务；收集供应商信息，密切关注市场价格供求状况，提出最好采购建议；负责定期，不定期地清理库存，盘货存量，减少积压，加速资金周转。密切关注新材料，新工艺，新技术，新设备动态；负责工人的技术培训和指导；对经营部门的市场需求信息及时设计，处理。

e.人事管理部：其中一人出任部门经理 部门职责：负责员工的招聘，培训，配置；制定合理的薪酬福利制度，激发员工的积极性；贯彻科学有效的绩效考评政策，提高公司整体绩效水平；密切关注公司内，外部人力资源供需状况，合理配备人员。

四、业务流程设计

组织设计除了要考虑职能外，还要考虑业务流程。最好的业务流程是适应企业发展的流程，超前和滞后的业务流程都是不经济的，将会造成组织资源的浪费。本企业的流程设计除了考虑了当前企业的规模，状况，以及业务过程，还考虑了信息传递的最短路，以防止信息的失真，并以业务流程来检验组织结构的合理性，剔除不必要的组织结构设置。

五、人力资源规划

1）招聘规划 根据企业的战略目标，对企业内部人力资源进行需求分析，当供小于求时，我们要协同各部门领导共同分析决策，根据各空缺岗位的任务性质、职责权限、岗位劳动劳动环境和条件，以及员工任职资格等进行系统研究，制定出工作说明书等人事规范。然后根据工作说明书等人事文件进行有针对性地招聘企业所需人才。例如生产部门则主要针对外包产地的农民和下岗职工，有效降低人工成本，获得政府优惠政策；营销和技术等部门则主要针对大学生，大学生富有激情和创新意识。

2）培训开发规划 对于刚刚走进企业的人才，尽管具有任职资格，但对于所要从事的岗位并不熟悉，为了更好的适应环境，创造企业和员工的双价值，需要针对其岗位特点和所需技能进行职业技能培训，增强员工综合素质，以适应岗位需求。实行“先培训，后上岗”政策。有效提高绩效水平和员工积极性。对于企业原有的人才，阶段或年度考核之后，为了更好的适应工作岗位，或者为了调配晋升之后的适应，要根据考评结果进行专业培训，真正做到“因岗求人”原则。

3）调配规划为了确保组织内的人员在未来岗位中的分配合理化，我们要制定有效的人员内部流动计划，也就是调配规划。对录用的员工，根据其工作经验，专业知识，职业技能以及个性特点等，对其进行科学合理的人员——岗位配置。实行“因事设岗”原则。充分发挥员工的现有实力，并在一定程度上最大化的激发员工的潜在实力，以创造更高的价值。

4）晋升规划 对企业来说，有计划的提升有能力的人才，以满足职务对人的要求，是提高企业综合能力的一直有效措施。对员工来说，有计画的提升会满足员工自我实现的需求。一般来讲，晋升规划是用指标来表达，这就需要对员工进行考评，根据指标设定考评内容，根据考评结果，核对指标的比重，对企业和员工进行双向总结，采取有效的措施。也可据此考评结果对员工实行奖罚政策，包括提薪，奖金，晋升或降级以及进行培训等。

5）补充规划 补充规划是人事政策的具体体现，目的是合理填补组织中长期内可能产生的职位空缺。补充规划与晋升规划、招聘规划、培训开发规划有着密切关系。晋升规划是对有能力的人才给予提升的机会，使其更好的发挥实力，同时也就预示着原有职位的空缺，需要有人才替补。而招聘规划则是为了填补职位的空缺而对外招收可用的人才。同时培训开发规划则是一项对内选取适合空缺职位的合适人才，从分做到人尽其能，满足企业和员工的自我实现。

6）工资规划 对于员工所实现的绩效、付出的努力、时间、学识、技能、经验与创新，企业要给予相应的回报或答谢，也就是工资福利待遇，这实质上一种公平交易，但是为了确保新创企业未来的人工成本不超过合理的支付限度，企业要制定合理的工资规划。首先要通过薪酬调查，确定企业薪酬总额，在根据各岗位工作说明书、绩效考评结果确定个岗位薪酬状况，制定合理的工资规划。

六、薪酬制度

制定科学合理的薪酬福利方案，可以大大提高员工积极性，吸引并留住优秀人才。

1）工资总额=计时工资+计件工资+奖金+津贴，补贴+加班加点工资+特殊情况下支付的工资

对于不同部门的员工实行差别对待，例如生产部门，实行计时，计件工资；营销部门，除了基本工资外，可以和销售额挂钩；技术研发部门，可按期提交计划书，领取固定工资；对于所有员工实行“创意提薪”。充分提高员工积极性，提高公司的整体合力。

2）薪酬的基本形式框图（见附录）

第八章 项目投资计划

1.投资计划简述

足之恋经典草鞋公司注册资本结构 规模如下：

2.资金来源与运用

公司成立初期共筹资80万,其中小组筹资50万,非正式私人投资30万.小组集资中,借入贷款13万.

资金主要用于购置生产性固定资产的费用为35.2万元,其他44.8万元用于生产、销售所需的直接材料,直接人工,其他间接费用以及宣传费用等。

3.销售与财务报表预测

财务计划目标

4．财务假设

1.)按照15%的优惠企业所得税计算应缴所得税。设备寿命为10年期末无残值.采用直线法计提折旧。

2.)应收账款为销售收入的5%,应付账款为销售成本的7%

3.)以净利的20%分发红利，按10%提取法定盈余公积，有董事会决定提取一定比例的任意盈余公积金。

4.）采用最新5年期银行商业贷款利率为7.83%，短期贷款利率为6.48%

资产负债表 单位(万元)

利润表 单位(万元)

现金流量表 单位(万元)

5．盈亏平衡分析

根据上图分析可以得知，A点即为项目的盈亏平衡点。下面我们通过盈亏平衡的计算得出盈亏平衡销售量及盈亏平衡销售额

1.)盈亏平衡销售量

盈亏平衡销售量=固定成本/（平均单价－平均单位变动成本）

=5.67/（30.97826-21.52222）

=0.5597万双

盈亏平衡综合销售量为5597万双，这表明如果公司以全部生产能力进行生产，只要销售达到8826双就可以实现盈亏平衡

2.)盈亏平衡销售额

盈亏平衡销售额=盈亏平衡销售量×平均单价

=0.5596×30.98

=18.58万元

通过上述分析可以看出只要公司的总体销售额超过18.58万元即可以实现盈亏平衡，而公司的总体营业收入预计最近三年平均可以达到190万元，最低一年的营业收入也有99万，远远超过盈亏平衡点的水平，因此有很强的抗风险能力。

6. 财务比率分析

财务比率对比分析表财务比率对比分析表

1.）在变现能力比率中流动比率和速动比率都相对要高于普通标准数倍，这主要是因为企业尚处于起步阶段，需要有良好的资本积累过程，以保证企业持续而长久的发展力。同时企业也可以适当继续增加短期负债的比率，以进一步加强企业财务杠杆的作用。

2.）在资产管理比率中，存货和应收账款的周转率都很高，这主要是因为采用了适度从紧的信用政策，即保证企业资金的周转，又能保证产品的销售。另外公司资产的周转率也相对较高，保证了资产的高效运行。

3.）在获利能力比率方面，比率相对较高，营业毛利率和营业净利率都比较稳定，并维持在一个较高的水平，有利于公司的进一步发展。而资产净利率和净资产收益率不断提升，使公司在同等条件下能够展开削价竞争，以稳定和扩大市场份额。

4.）负债比率中，资产负债率一直保持在较低水平，并远低于公认的50%的水平，偿债能力很强，如增加一部分负债的比重也不会给公司带来太大压力，同时还能增强财务杠杆的作用。

7. 财务收益分析

1.）投资回收期（PP）

通过利用现金流量和总投资额进行插值法计算，得出该项目的静态投资回收期

计算公式： PP=累计净现金流量第一次出现正值的年份-1+年初未收回投资额/该年现金净流量=2-1+16.731/32.8116=1.5099

2.）投资利润率（ROI）

计算公式： ROI=年均现金流量/总投资额=57.5365/80=71.92%

3.）财务净现值

根据一定的对机会成本和投资风险的预测，利率i取15%，则财务净

现值（FNPV）计算公式如下：

FNPV=∑NCF×（p/s,15%,k）-∑OCF×(p/s,15%,k)

=130.1454-88.6961

=41.4493

FNPV明显大于零，表示计算期内经营状况良好，有较好的投资前景。

4.）内含报酬率(IRR)

内含报酬率测试表

根据公式,运用逐步测试法计算得到:

IRR=35%+10%×8.5615/(8.5615+2.5537)=42.70%

内含报酬率IRR为42.70%,相对较高,由此可见该项目拥有良好的市场前景和深厚的发展潜力,具有很好的前途。

6.投资退出

财务分析显示，公司在运营1.5099年后可以收回其全部投资成本，出于公司长远发展的考虑，我们建议投资人在三年以后再撤走资金，届时公司财务方面将会比较稳定并准备上市，投资人可以将所持公司份额转让以撤出资金。

7.结论

从上面的财务分析我们可以看出，对于投资只有80万元的小项目，我们的发展计划具有相对较高的投资回报率，又因其符合环保与发展的潮流投资吸引力较大。通过我们的努力一定会让公司有一个更加美好的明天。

第三部分 附录

一、材料的结构特性与普通制作鞋的原料－橡胶利用红外技术进行对比研究分析结果：

该项目得到了燕山大学信息科学与工程学院团委的大力支持，特别是燕山大学信息科学与工程学院光电子系侯峙云教授的鼎力相助。以下是侯老师对该植物纤维材料特性和结构与普通制作鞋的原料－橡胶利用红外技术进行对比研究分析结果：

稻草的红外吸收波谱：

橡胶的红外吸收波谱：

1、 根据作出的图表，草的吸收光谱峰值波长在9.56微米,这正与人体最大的发射谱波长9微米左右能够进行热量的匹配吸收,即是用这种草编的鞋恰好能够吸收人体脚部的热 量，使人能够感到舒服。

2、 再看草的吸收光谱图，由于太阳光发射的能量在3微米时就基本上截止了，所以虽然在2.93微米处有一个吸收峰，但基本上是不吸收太阳能量，并通过草有多孔状态可以达到吸汗、散热、通风、保持湿度的作用。

3、 通过对橡胶吸收光谱的分析，看到在9微米附近找不到人体的吸收峰，所以是绝热的，即不易散热。

实验所使用的仪器：傅立叶红外光谱仪 型号：Avatar360 美国制造

三、文化背景：

草鞋以稻草编成，是稻草文化的产物。草鞋的制作很简便，只需打出鞋底，再在脚头用草绳扭结，脚跟连底兜起后用草绳套住打结即成。此鞋价廉物美、走路轻快，上山下地日常劳作均可穿用，至傍晚鞋底如若穿破，多弃之，故又名"不惜"、"不借"，一日一双，日日更新。

据传，草鞋始于夏朝，至春秋战国，王公贵族也时兴穿此鞋。大思想家庄子不仅自己能织，还穿着破草鞋去见魏王。东汉后，王孙贵族不再穿用，草鞋沦为粗俗之物，为下民专用。一落泊文人曾作草鞋词曰：“少日青青老来黄，十抠万结结成双。甫能打就同心结，又怕旁人说短长。云雨事，我承当，可惜不能进兰房；有朝一日肚肠断，弃旧恋新撇道旁”以草鞋自喻，发人生感慨。

长江流域的草鞋种类繁多，以布条代草编制的鞋称"布草鞋"、用麻编制的称"麻草鞋"、用葛藤编结谓"葛藤草鞋"。形状大同小异，均适于在陡峭石壁、崎岖山路、苔藓石道、泥泞田埂上行走。盛产毛竹的山区用箬壳编鞋，较尖挺，雨天耐穿，多为山民所用。用蒲草编制的称"蒲鞋"，有船形鞋帮，比草鞋上乘，小商、店员多穿之。

四川汉州草鞋起初用谷草为主要原料，几根麻绳为经，谷草作纬编制而成。后为了美观，将麻绳鼻改为彩色丝线，捆鞋的麻绳改成彩色丝带。据说这种舒适轻便的草鞋曾被乾隆皇帝看中，旧时当地每年夏初进贡丝耳子草鞋百双。从此，汉州编草鞋的妇女更多了，工艺也不断改进。汉州的知州还在衙门口左对面设了个草鞋市，方便当官的挑选贡鞋。

南通产一种茅靴，又叫"蒲鞋"，系用芦苇花搓成花绳编制而成，是具有良好保暖作用的实用工艺品。南通县五总乡的戏台墩村为"茅靴村"，这里过去沟沟汊汊很多，泥土寒性强，碱气重。很适合芦苇的生长。作为芦靴的主要原料芦花垂手可得。由于制作芦靴材料易得、技艺简单，又能抵寒防潮，故很容易推广。男女老少都会编制。一般先于初春期间打制靴底。等到夏季芦花开了，采摘芦花晒干后，就开始把靴底都嵌上芦花绳，沿上蓝印花布边，一双厚实大方，手工精致的茅靴便制成了。茅靴是当地远近闻名的一大副业。

四、药草按摩类鞋的作用

你是否是处于亚健康状态？我们不妨作个测试：

 1、早上起床的时候，是否有持续的发丝掉落？（5）

2、情绪抑郁，会对着天空发呆。（3）

 3、上班途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌烦。（5）

 4、不想面对同事和上司，有一种自闭症似的渴望。（5）

 5、每天工作1小时，就感觉身体疲倦，胸闷气短。（10）

 6、不再像以前一样热衷于朋友的聚会，有一种强打起精神，勉强应酬的感觉。（2）

 7、感觉免疫力下降，容易伤风感冒。（5）

 8、记不起昨天的事，而且最近经常有这种现象出现。（10）

 9、体重明显下降，早上起来，发现眼眶深陷，下巴突出。（10）

10、晚上经常睡不着觉，即是睡着了，又老是在做梦状态，睡眠状态很糟。（10）

11、每餐进食少。排除天气因素，即使口味非常合适自己的菜肴，也食之无味。（5）

如果你的答案超过30分，则表示你的健康警种已敲响！你已经将要或已处于亚健康状态。此时更需要加强养生保健！因为工作和生活上长期的压力让我们没法松懈下来，现在的绝大多数人都于亚健康状态，长期的精神紧张会导致失眠，精神衰弱，记忆力下降等各种精神上的疾病……进而严重危害了人的身心健康。

我们足之恋的药草类按摩保健鞋正是为这样的消费群体设计的：

第一方面，由于人体全身12条经络中有6条通向双足，比如肝经的大敦、太冲、脾经的大都、涌泉、然谷等，并与其他经脉相互交会，加上近40个穴位，可以说足心与全身都有联系。但是人的双脚离心脏最远，流经足部血液的流量和速度相对其它部位要慢，很容易出现血液循环障碍，加上地心引力的影响，身体内的一些代谢产物就容易在这里沉积下来。特别是当人体某个器官机能不正常或者患病时，由于病理反射的影响是相对应的足部反射区的末梢循环更不良，更容易产生沉积物。针对这种情况，我们采用以不断的刺激人的脚底穴位，并在不同的穴位用不同的药调理，通过这种良性的物理刺激缓解人体的紧张状态，促进足部经络气学运行，进而调节全身各系统的生理变化以达到治疗，预防，保健等目的的保健治病方法各系统的生理变化以达到治疗，预防，保健等目的的保健治病方法。祖国医学早就有“伤病取下，百病治足”之说；医学实践也证明，足部按摸10分钟后可以激活人体细胞超氧化物歧化酶SOD（为细胞保护性酶类），从而清除血液中超氧化自由基O，同时又可减少血浆过氧化脂质LPO的形成，从而也减少了对细胞的损害，同时具有保健和抗衰作用！即刺激足部穴位可以调节全身经络与五脏六腑的功能，如用刺激涌泉穴并用钩藤辅助具有治疗高血压、失眠、头痛、体虚肾亏。决明子、菊花用于目穴可以明目，辅助治疗各种眼病；按摩大跖，可舒肝健脾，增进食欲等等。

第二方面，我们用荷叶、川弓、银翘、桂枝、橘皮、薄荷等十几味中草药熬成的药对鞋的原材料进行处理，这样药可以长时间的留在鞋里，辅助加强药物调理，因为足心角之层薄，同时足底含有毛细血管网，渗透性强，吸收快，所以药物交易透过皮肤的角之层进入细胞间质而弥散入血，发挥治疗作用。这种给要图经济避免了药物对胃、肠的刺激及肝、肾的损害，有防止了胃液及肝脏对药物吸收的影响，减少了副作用，提高了药物的利用率。

第三方面，我们使用主要材料为85%的稻草和12%的龙须草，是属于纯天然的中空纤维组织。一、这种纤维本身就具有吸湿性，因为天然纤维中有较多的亲水基团，有的有空腔或毛细管，所以它们的吸湿、透湿性大都较好；纱线较蓬松，材料越薄越稀疏、透孔的材料，缝隙较大，有利于汗液的吸收和挥发；二、有抗菌除臭的独特功能；三、可消除人因脚部走动的摩擦或肢体运动产生的大量静电，促进脚部血液循环，排除沉积在组织周围的毒素和废物；促进器官部位置正常和各器官系统间的协调，排除体内毒素杂物，维护健康；加强新陈代谢的功能，保持青春的活力；刺激细胞生产活力，防止老化以达到有病治病没病保健的功效。与传统的草鞋相比它还具有以下的优势：传统的鞋不结实、命短、粗糙不舒适、美观不足，传统的草鞋在有的地方是一天一换的。然而我们的鞋加了麻增加了它的韧性和耐磨性，加了丝绸改进了鞋的舒适度！各种串珠和印花图案的搭配增加了它的亮点和独特的魅力！进而改变了他的色泽单一的缺点！

五、产品生产流程图

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六、公司组织结构图

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七．薪酬的基本形

八、团队成员简介：

九 相关产品简介