开蔬菜超市

最近，在郑州市马李庄亮起了个大学生蔬菜超市的招牌，河南教育学院4名大学生卖起了蔬菜，生意火爆。他们今年刚刚毕业，整日起早贪黑、吃苦受累，以“自主创业”而自豪，目标是创立大型的连锁超市。而在此之前，已经启动的“大学生烧烤联盟”目前状态颇具规模，并已成立了自己的公司。9月5日，大学生烧烤联盟负责人向卖菜的大学生支招，并对目前的大学生自主创业充满信心。

自主创业大学生凑钱开店卖菜

昨日午后，“咱地里”蔬菜自助店，几名顾客正在选购蔬菜。一男一女买完五花肉后，又打量货架上的蔬菜：菜样比较全，看着也比外面干净，小纸牌上的价格标得清楚，不比外面的贵。

“再弄点包菜、青椒，小葱也要几根儿。”

“听说这个小店是4个大学生开的。”

“大学生出来卖菜？”

“咱地里”蔬菜自助店是河南省教育学院2007级4位毕业生郭高林、刘方辉、姜茵和郭妍妍联合开办的，以郭高林个人名义进行了工商注册。“我算是我们这个店的法人代表了。”郭高林说。

昨日下午，送走了一位买菜的客人后，郭高林告诉记者，在学校时，他曾为河南省教育学院创办了第一个话剧团，并且参加了很多社会实践活动，“我想，以我的能力应该可以找到一份不错的工作，但毕业时我就没打算找工作，大学生应该自食其力，要有敢于创业的勇气，所以，我选择了先从零售蔬菜和肉类入手。”

当郭高林把自己的想法告诉3名同学兼好友后，4位刚刚走出大学校门、平均年龄只有23岁的年轻人一拍即合。最终，他们4人共凑了5万多元钱。

各种准备就绪后，8月22日，“咱地里”蔬菜自助店在紧邻北环的马李庄开业了。为了多元化经营，他们还加盟了双汇集团，经营双汇冷鲜肉。

起早贪黑4人进菜卖菜忙不停

开业至今，每天凌晨4时许，郭高林和刘方辉蹬着一辆三轮车到陈寨或毛庄蔬菜批发市场采购，“到了蔬菜批发市场，我们俩是东转转西瞅瞅，看看谁家的菜质量好又便宜，一毛钱都要和人家讨价还价。”郭高林说，采购差不多需要两个多小时，早上8时许回到店里，开始整理蔬菜。

就在郭高林和刘方辉去采购的时候，姜茵和郭妍妍也没有闲着，她们俩负责打扫店里卫生。

郭高林说，每天11时至12时是顾客买菜的高峰期，过了高峰期，他们才开始轮流吃饭。晚上，除了看店的一个人，剩下的人要骑车到客运北站附近的租住地。

为了照顾4个人的生活，并在店里帮点小忙，郭高林的妈妈鲁女士几天前也从老家周口太康赶到郑州。“小郭刚回家要钱时，我和他爸爸都不同意，认为他们刚走出学校，没啥社会经验，怕他们上当受骗，但小郭一直坚持，后来没办法，我就给了孩子3万多元。这才刚开业十几天，孩子就瘦了不少，我看着很心疼，可他还是干得风风火火。”鲁女士说。

“创业时经受苦累很正常，只要不怕苦累，没有解决不了的问题。”在苦累面前，郭高林显得很坚韧。

充满信心要做大型连锁超市

目前，“咱地里”蔬菜自助店每天的营业额是1000元左右，除去成本和开支，他们的盈利非常有限。但郭高林告诉记者：“创业初期，我们就没打算赚钱，首先是学习和积累经验，培养客户群，赚钱是以后的事。目前我们拼的就是诚信，跟小商贩比，我们的优势是菜价便宜、种类多、干净、不缺秤；与大超市比，我们的优势是价位低、离家近。”

“我们现在比刚刚开业时成熟多了，比如，开业第一天，收款机使用的不熟练，蔬菜摆放得不够整齐，顾客多的时候手忙脚乱，收过假钱，也丢过东西等。”郭高林告诉记者，“虽然经历了一些不快，但也有很多人在帮助我们，周围还是好心人多。”

憧憬未来，郭高林更是充满信心：“随着经营步入正常，现在是急需发展，目前最大的困难就是人手不够，因为现在每天的买菜卖菜都把我们忙得不可开交，根本没时间做管理、打算未来，所以，下一步就是招聘员工。”最近几天，郭高林正在制定员工培训制度，招聘新员工后，首先要进行岗前培训，“要想发展壮大，必须正规科学”。

“我想，不久的将来，‘咱地里’蔬菜自助店会变成一家很大的连锁超市。”郭高林说。

诚信经商烧烤联盟支招大学生卖菜

昨日下午，“大学生烧烤联盟”的发起人付鹏举听说了郭高林的“蔬菜自助店”之后，赞不绝口，一连用了两个“很好”来表达自己的心情。

6月22日，“郑州大学生创业烧烤联盟”开张后，发展迅速。8月17日，“郑州大学生创业烧烤连锁有限公司”正式成立，付鹏举任总经理。

“郭高林他们，应该和我们有着同样的价值观和人生观。”付鹏举所说的价值观和人生观就是“平和”以及“务实”的心态。

从商业角度来讲，还有小成本的投入，这也是付鹏举和郭高林创业的相似之处。而区别是，付鹏举刚开始是流动店面，郭高林直接就做了固定店面。“我很欣赏，但也替他们担忧。”付鹏举说，创业之初就投资几万元，这样风险就比较大。另外，固定店面也不利于扶持、推广和扩张。

付鹏举向“大学生蔬菜自助店”建议：“要脚踏实地做好本职工作，诚信经商。只有把这个基础奠定之后，顾客及周围的人才会对你刮目相看。然后去做品牌，将自己的经营理念提升到一个相对高的层次，盈利的同时兼顾社会，为更多的人提供就业、创业的机会。做大做强后，就可以考虑进行公司化运作了。”

付鹏举认为，越来越多的大学生尽可能地自主创业，全社会形成这样的潮流或者趋势，有利于减轻社会就业压力，而对创业者自身来说，其人生发展的空间也会随之增大。付鹏举说，他身边很多大学生朋友就业都不是很顺利，要么是自己好高骛远、拈轻怕重，要么就是缺乏锻炼、没把握好机会。“我觉得我们这些学生很有必要学会从底层职业做起，真正理解‘职业无贵贱，劳动创造财富’的道理。”

专家有话大学生自主创业应因人而异

“中央也鼓励大学生进行自主创业。大学生卖菜，卖得好了也可厉害。”郑州大学教授纪德尚表示，大学生自主创业一下子“高科技”比较困难，低起点的创业要适当给予鼓励。

“大学生对此也不应盲目跟风，因为有些事情因人而异，需从自身条件出发作出稳妥的选择，在就业过程中职业选向还需根据自己的专长来定。”纪德尚说。

她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  

她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  

她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  

她含着笑，背了团箕到广场上去  

晒好那些大豆和小麦，  

大堰河，为了生活，  

在她流尽了她的乳液之后，  

她就用抱过我的两臂，劳动了。  

大堰河，深爱着她的乳儿；  

在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  

为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  

为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  

大堰河，把他画的大红大绿的关云长  

贴在灶边的墙上，  

大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  

大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  

在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  

坐在辉煌的结彩的堂上，  

而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  

…………  

大堰河，深爱她的乳儿！  

大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  

她死时，乳儿不在她的旁侧，  

她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  

五个儿子，个个哭得很悲，  

她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  

大堰河，已死了，  

她死时，乳儿不在她的旁侧。  

大堰河，含泪的去了！  

同着四十几年的人世生活的凌侮，  

同着数不尽的奴隶的凄苦，  

同着四块钱的棺材和几束稻草，  

同着几尺长方的埋棺材的土地，  

同着一手把的纸钱的灰，  

大堰河，她含泪的去了。  

这是大堰河所不知道的：  

她的醉酒的丈夫已死去，  

大儿做了土匪，  

第二个死在炮火的烟里，  

第三，第四，第五  

而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  

当我经了长长的飘泊回到故土时，  

在山腰里，田野上，  

兄弟们碰见时，是比六七年