当前位置：首页> 成功八步

成功八步

时间：下载该word文档

《成功八步》
作者介绍：
约翰·卡兰奇：是一位成功的网络营销大师、千万富翁、著名网络营销培训师和咨询顾问。从上世纪80年代起，在世界各地进行网络营销方面的培训达1000次以上。他先后创建了三大高盈利的网络营销公司，被认为是信息时代最伟大的“消费组织型企业家”，并于1985年创立了百万富翁网络营销公司，使自己一夜之间成为千万富翁，展示了通过网络营销创造财富的巨大魅力。他提供的网络销售训练课程，为全球网络营销的领导人所广泛采用。
大卫·舒尔茨：美国著名演讲家、作家、著名的“大思想哲学”的创始人、“成功思维”的伟大倡导者，被誉为全球最了不起的心理营销大师。在长期研究之后，他发现人们之所以不成功主要原因是因为生活和工作中采用了错误的思维方式。他发明的“大思想营销哲学”以及“成功思维方式训练”被世界成千上万的网络营销精英所信奉，全世界的网络营销公司、保险公司和世界500强跨国公司普遍以他的思想对营销人员进行培训，获得了卓越的销售和管理业绩。他的著作有《大思想的神奇》和《想大才能做大》。
德士特·耶格：世界级网络营销专家、亿万富翁、耶格财富教育系统创建人，最杰出的网络营销导师和实战家，他的营销网络遍布所有开展网络营销的国家和地区。他被尊称为人类伟大梦想的复活者，他也是财务自由概念的最早倡导者。耶格早年是卡车司机，后来通过经营网络营销成为亿万富翁。自己写作或与他人合作过20本书，其中《不要让人偷走了我们的梦想》是其代表作，鼓舞了无数人走向财务自由。他十分推崇大卫·舒尔茨“想大才能做大”的思想，认为这种思想能给人们创造无与伦比的财富。
狄恩·布莱克博士：世界网络营销理论家。他的大量理论著作奠定了网络营销正确的方向。本书始终贯穿着他的两条核心网络营销信念：1、网络营销是为社会和他人提供服务与回报的机会。2、为他人创造丰富人生是网络营销的魅力所在。
这四位中有两位是网络营销专家，一位是网络营销理论家，一位是思想家。他们的共同特点是：他们都是闻名世界的成功人士；他们都在做一件事――教育消费者如何树立新的财富观念以及怎样利用这些新观念创造财富、实现财务自由。也就是帮助别人成功。《成功八步》被誉为营销业的奇书，这本书目前正以各种形式在全球营销界广为流传，帮助无数营销人数达成自己的梦想。

我们在座的朋友是否希望踏着成功人士的脚印，实现个人成功呢？我想答案一定是肯定的。此外，

我们非常幸运，因为我们还面临着创造财富的最后一次机会：世界顶尖经济学家保罗·皮尔泽预计，到2010年与健康相关的产业将为美国经济带来每年兆亿美元的收益。这位经济预言学家还告诉我们：在未来二三十年，最大的财富并不是生产，而在于分销。美国最大的百货连锁店沃尔玛、联邦快递以及在互联网上卖书的亚马逊都是在从事分销业务，他们都有一个共同的名称：分销商。世界顶尖的经济学家已经告诉我们应该去做什么事了――去做一个与健康产业有关的分销商。可是普通人能否成为一个成功的分销商呢？什么样的分销模式更适合我们呢？接下来我们就一起来解决这两个问题：
·普通人能否成为一个成功的分销商呢？
答案是肯定的。我们要选一个好的产品，再选一个好分销模式，就能够形成一个自己的分销管道，而分销管道就是最重要的创富源泉。
·什么样的分销模式更适合我们呢？
有两个最适合个人创富的分销模式：消费商分销模式、建立自己的分销公司。
消费商分销模式比尔·奎恩博士将人类的消费类型分为三种：生产者、消费者、生产消费者。通常，生产者生产和销售产品或服务，他们是人类需求的提供者，他们也是赚钱的人；消费者是花钱的人；而消费商（又叫生产消费者）参与到分销管道中，因此能够在聪明地花钱的同时赚钱。这就是消费商分销模式。
建立自己的分销公司在这里我先与大家分享一个小故事：一个遥远的乡村被严重缺水的问题困扰着，他们对外招标，希望找到供水的解决方案。有两个人和村里签了供水合同。其中一个人打算天天挑水进村，这个方案很快就实施了。另一个人制定了商业计划书成立了供水公司，通过周密的计划搭建管道，向村里输水，虽然他的水来得比较迟，但管道中源源不断的水成了他的现金流来源，那个挑水的人则始终没能摆脱财务危机，这就是管道的故事。在生活中，很多人宁愿挑水而不愿搭建管道，因为搭建管道的最初是几乎没有收益，甚至还需要投入一些时间；但是挑水是用精力，时间甚至生命去换钱。罗伯特·清琦的财商理论告诉我们：金钱不能使我们富有，只有产生金钱的资产才能使我们富有。建立自己的分销公司，就是在搭建一条分销管道，这个分销管道就是我们的资产。
假如我们把两种分销模式结合起来：建立自己的分销公司，在自己的公司里花钱的同时赚钱？在座的朋友都已经了解，其实这就是网络营销，如果我们成功搭建起一个能创造资产的分销管道（分销公司），那我们将拥有一个网络营销的王国。《成功八步》这本营销业的奇书，就是教我们如何建立自己的网络营销的王国。这本书是网络营销的成功人士多年实战经验的总结，以深入浅出的方式阐述了相关的内容，他们曾经和我们一样也是新手，因此他们知道哪些方法有用，哪些方法行不通。这本

书目前正以各种形式在全球营销界广为流传，帮助无数营销人数达成自己的梦想，使用这本书的最好方法就是反复阅读，可以这样说，当我们读懂了这本书，并且严格按这本书教的方法去执行，成功离我们只有咫尺之遥！

今天我就和大家一起学习《成功八步》的入门，首先让我们来了解一下网络营销：让我们从罗伯特·清琦的财商理论开始。
罗伯特·清琦非常了不起，中国人几千年文化沉淀下来根深蒂固的消费和理财观念，他想用自己的几本书解决问题，实在是精神可嘉，但是通过他掀起的这场紫色风暴，可看出，至少有一部分人正在接受他的财商理论。

首先是神奇的现金流象限
根据主要收入来源，可以将人分为四个象限：左侧象限为E和S，右侧象限为B和I。左侧象限是财务安全象限，这边的人们注重生活的安全保障；右侧象限是财务自由象限，这边的人们追求财务自由。
E象限包括雇员——为别人工作、为某个社会系统工作、为钱工作的人。S象限包括自由职业者、专家和小企业主，他们为自己工作，独立形成一个系统，或者是一个系统的重要组成部分。B象限是企业家象限，是系统拥有人的象限，他们拥有一个系统，系统中的很多人都在为他们工作。I象限是投资人象限，这个象限的人让金钱为自己工作，他们把钱投资到社会这个大系统中，产生回报率、以钱生钱。
从事网络营销的根本目的是建立一个系统，让系统为自己工作，做独立的生意人、消费型的企业家。成功的网络营销人员实质上是B象限的成员。为什么呢?因为他们通过组织消费团队的消费行为创造财富，比如这本书的作者之一约翰·卡兰奇，被称为“消费组织型企业家”。他们与生产型的企业家和销售型的企业家具有同等的创造财富的价值。
这点虽然简单，但并不是所有学过经济学或研究经济学的人都知道。网络营销者进入B象限的关键，在于他们的思维方式。如果仅仅将网络营销理解为销售工作，那么他们就停留在S象限；如果将其理解为组织——个庞大的网络营销系统，那么他就属于B象限。

罗伯特·清琦财商理论的另一个核心内容是资产和负债，他说：“资产就是不断把钱装到我

们口袋里的东西，负债则是从我们口袋里把钱掏走的东西。”富人不断地创造和拥有资产，中产阶级不断去购买自以为是资产的负债，穷人呢？一无所有。网络营销是在干什么？创造我们的资产！当我们建立起一个营销网络时，我们也建立了一个消费商的资产，我们是在从事生产消费者的事业。这恰好符合当今世界创富的大趋势――一个由消费者说了算的时代正在到来，一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来。

网络营销是一门生意，在这门生意中，有三个重点是我们一定要掌握的：1、老板的心态。
我们就是公司的老板，我们和我们选择的产品供应商的关系是合作关系，我们与上下级营销代表也是一种平等合作的关系。您现在是老板，正在和几个方面的合作伙伴共同创业，大家齐心协力把公司办好。态度决定一切，没有老板心态，注定在这条路上不会走得太远。
2、定立一个一生的目标。
拿破仑·希尔说：“每个人的生活中都应该有一个明确的长远的目标，有了核心的目标，人生才会有动力和积极的期待：我们选定什么样的目标，就会有什么样的人生。”世界上所有成就最伟大事业的人，对目标都有一种执着的追求――当别人闲散的时候，他们却在工作；当别人在绝望中放弃的时候，他们仍在坚忍不拔地努力，直到最后成功。
网络营销是一种非常独特的系统。＊它能为我们开启生命中浩瀚无穷的可能性，它能激发人们向自己的命运挑战（网络营销的成功大师说：“在我接触网络营销之前，如此深远地影响我的生活的伟大目标是无法想象的。”）；＊它能加速我们的学习曲线，促使我们个人的成长更快速、更广阔，帮助我们对自己、对世界贡献更多（网络营销与任何一个行业都不一样的，这就要求在其他行业成功的人士，也要放下身段，从头开始学习）；＊它会重新改变我们的生活轨迹，让我们重新找到人生的感觉（过去我们天天两点一条直线，上班、下班回家做饭，管孩子，但是自从我们选择了网络营销，我们就有机会在自己的事业系统中充分地表现自我，甚至有一天会对自己说：“原来我有这么棒！”我们会渐渐发现，我们是个老板、我们是个演讲家、我们是一个有影响力的人，我们能够帮助别人获得成功）。
但是定立一生的目标，别忘了“想大才能做大”，所以，请从我们封尘的记忆最深处，挖掘出我们人生最大的理想，因为，今天的目标就是我们未来的现实。也别忘了，人生的理想要与具体目标一致，要对目标进行切割。因为陈安之说：“全面出击，不如各个击破。”
3、了解网络营销，然后爱上它。

我们不主张为了财富而爱上它，也不认为它是“纯洁崇高的行为”，只是我们必须爱上它，当我们热爱这个行业如同热爱自己的产品和公司一样时，我们的成功将会是不可思议的！我们可以一见钟情地爱上它，也更应该“因为明白它的好处后，学着去爱它。”
我们需要明白：什么是网络营销？它如何运作？什么是它的推动力？并且要掌握基本原则，练习“如何”将这些基本原则真正付诸行动。如何去了解呢？一是在实践中向成功者咨询；二是尽可能多地参加教育培训。
此外，我们还需要明白：倍增的原理。比如：如果我们为老板工作一个月（31天），我们喜欢老板用哪种方式给我们发工资