目前一个企业想做电子商务,一般可以走2种方式,第一种是在B2B或者C2C平台上建立自己的网络渠道,比如阿里巴巴或淘宝,第二种是独立B2C的电子商务方式。前者的优势在于建店成本和门槛较低,大卖场的吸引力可以让企业迅速获得客户的访问。缺点:一是很难在成千上万相同的门店中脱颖而出。这就好比中关村卖电脑,规模都差不多,小店林立,很难一家独大,所以发展很容易被限制住。二是不能拥有自己的独立域名和空间。只能依附于淘宝之上,宣传自己的同时无形中当也在为他人做宣传。不能树立自己的品牌形象,不利于企业发展。三是功能性欠缺。尤其是不能拥有独立的会员管理功能和产品定价功能。这样不能区分客户类型,散户和经销商(批发户)不能单独管理,不适合批发类型的企业开展业务。独立的B2C电子商务网站的优势在于:一是企业可以按照自己的想象力无限扩大网店的规模,可以个性化定制功能和界面,按照企业的战略实施营销措施和促销手段。二是独立B2C电子商务网站,可以使客户拥有独自的域名和空间,不再依附于其他网站,带来的是企业真正的核心竞争力,不断提升的品牌形象,是无形资产的保值增值。三是强大的产品展示功能,可以使企业将自身的产品充分利用网络第三媒体的优势,将产品用图片,文字,甚至视频的方式展现给客户,使客户可以足不出户,无论在何时,无论在何地就可以充分了解到产品的性能及特点。四是强大的客户分类和价格分级管理机制,可以使企业能够按照普通消费者和批发商、经销商区分客户类型,同时针对性的设定不同价格,以满足不同客户的需要。
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