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XX狂欢活动的商业策划案 (doc 8)

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9000万元投资一个“狂欢节”，日均营业额达330万元，但与之形成鲜明对比的是，公司只有二十多个正式员工，几乎所有设备和大部分工作人员都是临时找来的。在这一堪称辉煌业绩的后面，究竟是一个怎样的商业模式？
“环球嘉年华”是一项巡回活动，旨在将狂欢撒遍世界各地。欧洲历史最久的游乐园经营家族Stevens家族的第三代掌门William.F.Stevens,将家族的“嘉年华”品牌发展成为与迪斯尼、环球影城并列的世界三大娱乐品牌之一。2001年，William及在商界具有丰富经验的Hans.Lodders与香港金海岸有限公司合作成立了香港汇翔有限公司，注册商标“环球嘉年华”，专业经营巡回式游乐场。迄今为止，“环球嘉年华”已先后在巴黎、伦敦、吉隆坡、新加坡、迪拜、中国香港等世界各大城市游历，并在当地刮起阵阵旋风。
上海浦东陆家嘴金融贸易区。从6月27日到7月27日，这里成为了欢乐的海洋。
时尚、刺激、尖叫„„号称全球最大的巡回游乐项目———环球嘉年华，由于SARS推迟了两个月之后，6月27日在浦东陆家嘴登陆。在4月24日为“2003上海浦东环球嘉年华”举行的新闻发布会上，负责此次活动的香港汇翔有限公司常务董事罗达成(HansLodders，用他那极富煽动性的英式英语告诉记者：“我们提供的是一个综合的娱乐概念，绝对让你一次玩不够！”
此前刚刚在香港举办的“环球嘉年华2003”，可谓盛况空前，58天共吸引游客190万人次，总收入达到1.2亿港元。
在港的巨大成功给了主办方无比的信心，跨过了香港这一跳板，目标十分明确——中国大陆。为什么选择上海
驱车几个小时、跨过不宽的珠江，William首先到了广州，并签约天河体育场。但由于种种原因，与广州的合作没有继续。日本索尼亚公司中国区经理、

复旦大学87届毕业生杨浚宇将一时间没了头绪的William引到了上海。杨在1990年到日本读了经济学研究生，后来便加入了日本索尼亚公司，这是一家举办会展的公司。5年之后成为索尼亚公司中国区经理。
上海的繁荣、嘈杂、活力和追求时尚一扫William心头的疑云。深谙与政府合作之道的杨浚宇选择了浦东。浦东开发13年，成绩举世瞩目，但与所有的新兴开发区一样，浦东缺少文化底蕴和氛围。浦东政府为了积聚人气，增强文化氛围，十分支持开展各种文化交流和活动。
双方一拍即合，短时间内办好全部手续。
政府提供的帮助包括：在最短的时间内向国家文化部请示并通过了市文广局的审批；税收优惠；在游艺设备入关时实施现场监管简化手续、保证金优惠；协调有关部门提供地理位置较为优越、交通便利的空地；在人员组织、安全保障、卫生检疫等各方面统筹协调。
政府得到的包括：没有一分钱投资，在塑造浦东形象、推广浦东品牌和创造税收、就业岗位上得到很大收益。
政府的支持固然是重要的因素，但并非所有的因素。
极富经验的汇翔公司9000万的投资之举完全建立在充分的市场调查基础上。据主办方称，初步选择上海的理由如下：
一是上海有1300万常住人口和300万流动人口，以人口基数计，可能取得比香港更大的成功；
二是上海的GDP已连续多年保持两位数增长，去年人均GDP更是达到4500美元，人均消费水平在国内名列前茅；
三是上海地处经济发达的长三角地区，300公里辐射半径内的消费能力也很高；
四是上海在中国历史上也是新兴城市，比较容易接受外来新鲜文化；五是如果能够在上海取得成功，就可以打响品牌，拓展内地市场。

更加细致的调查是确定主要目标客户群（见主要客户群特征）和经济测算。主办方在目标消费群体里做了一个调查，结果显示：81%的人很乐意去享受这样的狂欢。而且目前上海市民的娱乐消费水平也在不断提升，一个定位在人均五六十元的娱乐消费，对于多数消费群体来讲是可以接受的。经济预测为：本次活动将吸引游客200万人次，人均消费约100元，总收入约2亿元。
从6月27日开幕至今的情况来看，预测十分准确：平时每天进场人数保持在3万，节假日4~5万。独家负责嘉年华金融支持的农行上海市分行，从嘉年华开幕至7月8日的11天里，已清点营业款3600余万元，日均结算量接近330万元，这一数字几乎两倍于嘉年华在香港时的记录。为了控制不断蜂拥而至的人流，保证场内秩序和安全，嘉年华的组织者也采取了应对措施，在上海首创了“嘉年华门票”，30元门票进场后可兑换筹码参加活动。
现场情况更是吸引眼球：为避免上海夏季暑热，原定下午三点的开场时间被提早至两点；由于道路条件有限，入口处长队被挤压成若干个S型，每个S的横边长约200米，且4~5人站成一排，高峰时从队尾到队首的时间约两小时；下午五六点时，大喇叭经常这样喊：“今天入场人数已满，请大家不要排队”。而关门时间是晚上11点；