市场营销原理试卷（六）

一、单项选择题

1、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素 。

A、中间商的资信条件 B、竞争 C、汇率变动 D、成本

2、“在家购物”的不断发展，主要是由于 。

A、科学技术的发展 B、政治环境的改善 C、经济发展水平的提高 D、法律环境的变化

3、产业市场的需求是引申需求，是指其市场需求是 。

A、从本企业需求派生出来的 B、从中间商需求派生出来的

C、从消费者需求派生出来的 D、从产业市场需求派生出来的

4、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用 。

A、告知性广告 B、劝说性广告 C、报纸广告 D、提示性广告

5、以下哪一项不是批发商的职能 。

A、延长产品的生命周期 B、沟通产销信息 C、承担市场风险 D、集散商品

6、广告主应当定期地评估广告结果，下列选项中 不是用来评价广告效果。

A、沟通效果 B、销售 C、利润效果 D、员工满意度

7、在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立 。

A、产品外观 B、产品质量 C、品牌偏好 D、产品信誉

8、品牌资产是一种特殊的 。

A、有形资产 B、潜在资产 C、附加资产 D、无形资产

9、市场营销管理必须依托一定的 进行。

A、营销组织 B、人事部门 C、主管部门 D、财务部门

10、随着人类走向知识经济时代，服务业在GDP中所占的比重将会 。

A、不断下降 B、持续上升 C、维持不变 D、基本不变

11、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为 。

A、直接渠道和间接渠道 B、长渠道和短渠道

C、宽渠道和窄渠道 D、单渠道和多渠道

12、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于 。

A、同一型垂直营销系统 B、契约型垂直营销系统

C、管理型垂直营销系统 D、水平营销系统

13、市场营销调研的第一步是 。

A、确定一个抽样计划 B、收集信息 C、进行调研设计 D、确定问题研究目标

14、下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是 。

A、在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍

B、渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除

C、渠道冲突也就是渠道竞争

D、渠道冲突不可避免

15、口香糖通常通过杂货店、服务站、方便商店、药店、折价商店和自动售货机销售， 这种分销战略就是 。

A、特许分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、密集分销

16、分销渠道冲突的一个原因是制造商和中间商对经济前景好坏的看法不同，这是由于 各自的 差异。

A、目标 B、知觉 C、依赖性 D、利益

17、“制造商—批发商—零售商—消费者”是几级渠道 。

A、零级 B、一级 C、二级 D、三级

18、假设有 4 家企业通过一个中间商与 6 个顾客发生交易活动，其交易次数为 。

A、4次 B、10次 C、6次 D、12次

19、一般来说，较大的制造商会选择利用本企业的推销队伍，而较小的制造商因为销售量较低，选择销售代理商比较合适，这是符合分销渠道方案评估的 标准。

A、控制性标准 B、适应性标准 C、客观性标准 D、经济性标准

20、对于技术性强,售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用 。

A、间接渠道 B、直接渠道 C、长渠道 D、宽渠道

二、多项选择题

1、定价的流程包括 。

A、发现竞争对手 B、分析需求 C、估计成本

D、安排生产 E、选择定价方法

2、一般来讲，企业的定价目标主要有 。

A、生成最大当期收入或利润 B、占领最大的市场份额 C、维持企业生存

D、产品—质量领先 E、最大市场撇脂

3、顾客对一种产品的价格敏感度低，则 。

A、产品具有独特价值 B、替代品的知名度低 C、替代品难于与其比较

D、购买此产品在顾客的收入中占的比重大 E、产品可储存

4、市场领导者对竞争对手价格变化的应对策略有 。

A、维持原价格 B、维持原价格，提高产品的认知价值 C、推出廉价产品

D、降价应对 E、提价并提高产品功能和质量

5、实行差别定价，需要具备一些条件，这些条件有 。

A、市场可细分并呈现需求的差异性

B、能够防止货物在不同地区或细分市场间的流窜

C、能够有效避免顾客的反感和敌意

D、市场控制费用低

E、符合所在市场有关法律的规定

6、企业提高产品价格的方法有 。

A、延缓报价定价 B、使用价格自动调整条款提价 C、按变动成本定价

D、挂牌提价 E、变相提价策略

7、心理定价策略有 。

A、声望定价 B、尾数定价 C、招莱定价

D、整数定价 E、分区定价

8、影响企业定价的主要因素有 等。

A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求

D、经营者意志 E、竞争者的产品和价格

9、需求导向定价法包括 。

A、边际贡献定价法 B、认知价值定价法 C、价值定价法

D、盈亏临界点定价法 E、逆向定价法

10、 属于促销定价策略。

A、品牌差价策略 B、“牺牲品”定价策略 C、特别事件定价策略

D、现金回扣定价策略 E、心理折扣

11、二手资料的信息来源有 。

A、内部来源 B、政府刊物 C、报刊书籍 D、商业资料 E、原始资料

12、 的产品适合用短渠道。

A、易腐烂 B、品牌知名度高 C、技术要求高 D、体积小 E、投入期

13、采用密集分销的产品是 。

A、耐克鞋 B、奔驰车 C、香烟 D、口香糖 E、饮料

14、分销渠道的中间环节包括 。

A、批发商 B、零售商 C、后勤组织 D、采购商 E、制造商

15、以下哪几个是市场领先者的策略

A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率 C、市场多角化

D、阵地防御 E、正面进攻

16. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有 。

A、发现新的使用者 B、开辟产品的新用途 C、增加产品的使用量

D、正面进攻 E、专业化经营

17、解决分销渠道冲突的方法有 。

A、激励手段 B、说服协商 C、适当惩罚 D、分享管理权 E、积极寻求合作

18、市场营销渠道的主要职能有 。

A、调研 B、融资 C、接洽 D、风险承担 E、谈判

19、生产者在处理与经销商关系时，为激励渠道成员，常依不同情况而采用的方法有 。

A、合并 B、提供培训 C、中止关系 D、特殊优惠 E、交易关系

20、下列是多渠道市场营销系统的有 。

A、制造商以不同渠道将同一产品送至不同市场 B、单一分销

C、选择分销 D、制造商以多条渠道将产品送至同一市场 E、密集分销

三、判断题

1、价格作为传统营销组合的要素之一，有时候也可以成为出售的对象。（ ）

2、无论涨价或者降价，替代品之间都会受益，互补品之间却互为损益。（ ）

3、价格战可以说是一把双刃剑，如果使用不当，可能会既伤己又伤人。（ ）

4、低价格无论何时何地都会对消费者产生吸引，因此是企业应该长期坚持的一个策略。（ ）

5、某一种商品在不同的市场上可以存在多种价格，而在同一市场上却应保持统一价格。（ ）

6、让价俗称打折，是一种不计条件的长期性降价优惠，经常被应用于商家的节假日促销活动中。（ ）

7、认知价值定价是一种需求导向的定价，在应用时主要是利用营销组合中的非价格变 量在消费者的心目中建立起认知价值。 （ ）

8、折扣又可以称为折让，是企业根据一定条件，给予购买方以一定的优惠，并可作为 一种长期的价格促销策略。（ ）

9、在营销组合要素中，促销是最灵活的因素。（ ）

10、无论企业的特定目的是什么，那些以价格作为战略手段的企业将比那些仅依靠成本或市场定价的企业赚取更多的利润。（ ）

11、 牙膏类产品通常选择短而窄的分销渠道。（ ）

12、市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击。（ ）

13、衡量新旧市场营销观念的根本标志是看企业营销以自我还是以顾客为中心。（ ）

14、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（ ）

15、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（ ）

16、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（ ）

17、当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。（ ）

18、营销活动在生产之前就已经产生，而且延续到消费以后。（ ）

19、需求是可以刺激的，并随着企业营销努力的大小而变动。（ ）

20、尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（ ）

四、填空题

1、社会营销观念认为，企业应该将 和 ，作为实现企业目标和责任的关键。

2、营销过程的五个步骤：理解市场和顾客需求、 、 、 、 。

3、服务具有 、 、 和无形性等特点。

4、有效细分的要求： 、 、 、可辨别性、可操作性。

5、营销商可以根据以及产品所满足的需要和产品所提供的 、 对产品进行定位。

6、企业可以用 和 方法来系统地增加其产品系列长度。

7、四种促销工具中， 对于消费品市场来说最为重要， 对于工业品市场来说最为重要。

8、 涉及确定目标受众，制定精心策划的促销方案，以获得理想的受众反应。

9、 型购买行为发生时，消费者会详尽的收集、评价信息的行为，营销者制定策略来帮助购买者了解这类产品；他们还必须利用印刷媒体和详细的广告文案来突出自身品牌特性；他们必须谋求商店销售人员和购买这朋友的支持，以影响购买者对品牌的最终选择；

10、“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于 。

市场营销原理试卷（六）答案

一、选择题

1、A2、A3、C4、D5、A6、D7、C8、D9、A10、B 11、B 12、B 13、D 14、D 15、D16、B17、C18、B 19、A20、B

二、多项选择题

1、BCE2、ABCDE 3、ABC 4、ABCDE 5、ABCDE 6、ABDE 7、ABCD 8、ABCE 9、BCE 10、BCDE11、ABCD12、ABCE13、ABD 14、ABC15、ABC16、ABCE17、ABCDE18、ABCDE19、BCD20、AD

三、判断题

1、√； 2、×； 3、√； 4、×； 5、√； 6、×； 7、√； 8、√； 9、×； 10、√；

11、× 12、√ 13、√ 14、× 15、√ 16、× 17、√ 18、√ 19、√ 20、×

三、填空题

1、创建顾客满意和长期社会福利关键

2、设计顾客驱动的营销战略、构建实现卓越价值的营销方案、建立获利的顾客关系并使顾客高兴、从顾客身上获取价值来创造利润和顾客资产

3、不可分离性、可变性、易消失性

4、可测量性、可接近性、重要性、

5、产品特点、利益

6、产品系列延伸和产品填补

7、广告，人员销售

8、整合营销沟通

9、复杂的购买行为：

10、顾客导向