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安全验证

时间：2023-11-12 07:48:00 下载该word文档

商务谈判策划书

名称：商务谈判学院：商学院班级：2010级市场营销（第四小组）学号：王静（20103578）朱艳梅（20103599）
李鹏（20103561）金小枫（20103558）王婷（20103580）宋奕萱（20103574）
钟璇（20107025）孙雪芳（20107018）

一．谈判主题

通过这次商务谈判，与万诚房地产有限责任公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与恒华保持长期的合作关系。

二．谈判团队组成

主谈：公司谈判首席谈判代表代表(王静
公司谈判副首席谈判代表代表（朱艳梅）销售总监：负责营销问题（宋奕萱）财务总监：负责财务问题（孙雪芳）公关总监：负责公关问题（王婷）法律顾问：负责法律问题(钟璇技术总监：负责技术问题(金小枫技术总监：负责售后服务问题（李鹏）三．谈判前期调查

本行业的背景：
中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代

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