广告策划小组名单：

前言: 林珍珍

市场分析:赵世丹 黄秀玉

广告策略:甘艳婷 姚瑶

广告计划:林小钦 覃纪洒

广告活动效果预测:黄昌福

整理：赵世丹 林珍珍

ppt制作、平面广告设计:谢旭夏

演示: 赵世丹 熊言萍

完成时间：2011年11月20号

目录

前言 ..................................................................................................................... 4

一、广告目标（why)： ...................................................................................... 4

二、受众目标(who)： ........................................................................................ 4

三、市场分析 ...................................................................................................... 4

（一）宏观环境分析 ................................................................................................ 4

（二）微观市场分析 ................................................................................................ 5

（三）swot分析 ..................................................................................................... 5

（四）消费者分析 .................................................................................................... 5

（五）产品分析 ........................................................................................................ 6

（六）竞品分析 ........................................................................................................ 6

四、广告策略 ...................................................................................................... 7

五、 广告计划 .................................................................................................... 8

六、预算 .............................................................................................................. 9

七、广告活动的效果预测 .................................................................................... 9

（一）广告效果的预测 ............................................................................................ 9

（二）广告效果的监控 .......................................................................................... 10

前言

杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，主导产品“天堂”牌晴

雨伞。一直以来，公司本着“优质铸品牌，诚信搂天下”的经营宗旨，按“既有

天堂特色，又能切实做到厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，积极创新，

提升品牌形象，增强优势，越来越赢得消费者的信任和青睐，推动了国内伞工艺

和伞文化的发展。杭州天堂伞业集团在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等

方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。

随着生活水平的提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，追求个

性时尚。本次广告策划，主要针对宜州市场进行分析并开拓具体的广告活动方案，

塑造天堂伞时尚、甜美、浪漫的形象，从而刺激年轻消费者的购买欲望，提高天

堂伞的知名度及其在宜州市场的占有率。

一、广告目标（why)：

（一）加大天堂伞在宜州的宣传，提高天堂伞的知名度，使消费者在买伞的 第一时间想到天堂伞。

（二）促销，扩大市场占有率。

二、受众目标(who)：

（一）年轻人，尤以青年恋人、青年女性为主。

（二）广告投放地点（河池学院、电影院、咖啡厅、写字楼和事业单位）

三、市场分析

（一）宏观环境分析

伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实

用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，消费

者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，讲究当时的风尚，因此晴雨伞时尚

色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。伞产品新用途，新功能层出不

穷、市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老

的产业不断焕发新的光彩。

目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。

（二）微观市场分析

宜州市在气候方面属于光照强烈地区，出门上班或者上学，伞具是必备的物品。伴着城市化的发展，电影院、商业街、咖啡厅、写字楼和高等院校等一一涌现，随着收入的增加，受过中、高等教育的人愿意把更多的钱花在精神生活的享受上，尤其是空闲时间更愿意和恋人、爱人和伴侣逛逛街、看看电影和喝喝咖啡，共撑一把爱伞享受二人世界。宜州市山清水秀，是人们放松、享受和居住的好地方，所以在晴雨伞品类中具有较高且大的需求空间。

由于宜州企业缺乏引导和宣传，人们对于伞具品牌的认知度还不是很高，更谈不上忠诚，因此引导和宣传以提高天堂伞的知名度和品牌忠诚度是本阶段的工作重点。

（三）swot分析

1、优势：

（1）天堂伞作为老牌知名企业，产品齐全，几乎涵盖了伞具以及雨具，终端覆盖率极高，市场占有率远远领先其他品牌。原有一定的品牌优势、市场信誉度和知名度。

（2）地理位置优越，宜州具有独特的地理和文化氛围，如能有效运用将会达到品牌效应。

2、劣势：研发能力，新品开发能力弱。

3、机会：市场需求日新月异，发展空间巨大。

4、威胁：市场饱和，竞争激烈。市场上伞业品牌林立，给天堂伞发展带来严峻的挑战。

（四）消费者分析

随着人们生活水平的不断提高，消费者对伞的要求逐渐倾向于追求外形独特美观，特别是现代年轻人，讲究当时的风尚。目前，我们的目标消费者具有以下篇二：广告伞的作用

广告印在雨伞上

面对日益激烈的现代社会企业竞争，扩大企业的知名度，让产品具有竞争优势，最有效的途径就是广告！广告伞作为一种现代新颖的广告载体形式，它不但具有流动性大、色彩鲜艳和良好的视觉效果，而且图案设计可以不受限制，结构也可以任意选择，以及美观耐用、质优价廉等多种优点，已经成为企业广告的一种重要形式，广告伞具有其它形式广告不可比拟的优势：

1、覆盖面广：广告伞可以到达其他广告形式到达不了的地方，广告没有盲点。使用者每天走街串巷，走到哪里广告就做到哪里。只要您花上少量的费用，届时将有上千人甚至上万人打着你们的旗号或品牌标志招摇过市，遍布各个角落，而每一把伞又能影响500-1000人，广告效应不可估量。

2、流动性大：广告伞具有走到哪里广告就做到哪里的优点，无论晴天还是雨天，走在大街小巷，它都是一个独立流动着的免费广告宣传员。

3、提升企业形象：广告伞具有阴天遮雨、晴天遮阳的功能，是男女老少不可缺少的一种日常生活用品。企业送出广告伞，在帮自己做出广告的同时让顾客感觉到一种企业关怀，让企业形象和美誉度一日千里。

4、印象深刻：一把伞一个主题，走到哪里都是一个独立的广告形式，无论是晴天还是雨天，广告伞都能产生不可抗拒的视觉冲击力，而对于广告伞的拥有者来说，对企业印象的记忆更是牢之又牢。

5、物美价廉：广告伞投入成本低、制作过程快、消费者印象深，1个1平方米的广告灯箱1年的广告费就要1000元左右，做1000把普通广告伞的费用也只能做10个灯箱广告；一辆公交车车身广告1年的平均广告费为10多万人民币，同样用这10多万元做伞的话可以做近1万把伞，基本上可以覆盖一个中等城市的大街小巷。

6、广告时间持久：广告伞的使用寿命一般为3—5年，可对企业进行长期、反复的广告宣传，是一种可靠的广告形式。 广告走进生活中！

每个积极发展的公司都想找到既省钱又有效，真正参与消费者的生活又能在生活中帮助他们宣传的用品……

做得到！这就是广告伞独有的特质啊！烈日中、风雨中，她不离不弃，相伴左右！什么样的广告礼品有如此贴身的帮助、如此的广告效应呢？每撑开一只印刷着您公司大名的广告伞，您可知，您已经找到了一个无须任何薪水却真心诚意将您公司的大名四处传播的义务宣传员呢？

它不仅是伞，更不仅是广告，还是一份关怀，一份体贴，当我们象蒲公英一样将这些小小的广告伞传送时，您可知道，他们正是您公司的生命力与影响力的再一次延伸！无需质疑，可口可乐，百事可乐，统一，康师傅，松下电器，tcl电器，海尔集团，中国移动，中国联通，伊利集团，蒙牛乳业，宝洁这些行业的领导者，广告伞的成功使用者，向每一个优秀的企业发出了请柬，欢迎您加入广告伞的俱乐部！

各种广告伞的作用和价值

折叠广告伞：

（1） 功能：根据不同的布料，该伞可以有效的防止太阳光中的紫外线对人体的辐射，同时也可以作为普通的雨伞起到防雨使用。

（2） 特色：该款伞形根据使用者的不同，可以做到二折、三折、四折、以及五折等多种款式。 折叠伞的最大特点就是方便、实用、折叠，折好以后最小的长度仅为17.50cm。体积小，非常的方便携带，可以放到随身携带的手提包里，也可以放到口袋内，随时方便您的使用。打开伞的同时，伞上的广告在那一时就开始了宣传，遍布每个角落。我厂生产的高碳实心骨架使折伞有很高的实用价值。 直杆广告伞：

（1） 功能：有效防止太阳光中的紫外线对人体的辐射。

（2） 特点：该伞收开非常方便。只有一个小小的开关，轻轻一按就可以打开，非常方便。作为企业的礼品赠送，广告效果强、影响力强。可印广告面积大,不管是收着还是撑着同样能看到广告,广告效果直接更长效。尤其是弯柄伞还可以给老年人当拐杖使用。 高尔夫伞：

（1） 功能：防紫外线，可做雨伞。

（2） 特点：在所有的雨伞中，一直都是高贵典雅的角色，一直处于伞老大的位置。该伞伞形大，防风效果好，如遇大风整个伞全部吹翻过去，仍旧不会损坏。高尔夫伞多用于机场、高尔夫场、高品位人群集中场所中。

太阳伞(沙滩伞)：

（1） 功能：适合户外单独使用，伞型较大,广告面积大，能防风防晒防雨，可在大伞下摆放桌椅；适合户外促销活动及大中型表演等现场仪式的摆放。

（2） 特点：广告效果抢眼，宣传面广，广告成本低。篇三：广告伞、雨伞制作工艺及流程

广告伞、雨伞制作工艺及流程

雨伞、广告伞，相信您一定不会陌生，你的家中肯定会备几把以便不时之需。当你用伞的时候，你有没有想过它的制作过程？

一把优质的雨伞虽然价格不高，但它的制作过程也是非常复杂的，广州荃雨美雨伞厂为您一一介绍雨伞的制作过程，为您揭开它不为人知的神秘面纱；

现在的雨伞厂应该说全都是雨伞装配厂，他们是把采购回来的伞架，伞布，配件等组装起来，做成成品。

做伞流程第一步：采购优质的伞架、伞布、配件

一把伞的灵魂是它的骨架，是否经久耐用与它的质量是成正比的。荃雨美雨伞厂采用的伞架都是业内知名的大厂生产，质量可靠，材质坚固；对于雨伞布的采购也是非常严格，每一卷伞布到厂后都要装上跑布机检测一遍，确保没有走纱、破损等瑕疵。

第二步：裁布（开布）

在确定雨伞布没有质量问题后，我们会用大裁机把布料根据定单的尺寸平均开成数条布块（三折伞可以开三条），当布块开好后就会拿去接边（防止雨伞布走纱），拉好边的雨伞布会移交给小裁师傅（以下简称小裁），小裁会根据伞架的形状及开口位钉制一个木架并不断调整合适的尺寸和位置，当试板确定后就会把布裁成n个三角片。

第三步：丝印

三角片裁好后就会送到丝印车间，丝印车间会根据客户要求的丝印内容或图样制作丝印网板，收到布料后，丝印师傅会根据三角片的尺寸和丝印的位置对丝印台进行调整，要求是让每一片三角片的丝印位置都一致，这个步骤需时较长，当丝印台调整好后，就可以涂上胶水并把伞布平铺在丝印台上，压平摆好，然后丝印师傅就调丝印的颜色（要测试多次，务求颜色准确），接着就是把图案印在伞布上，最后就是等油墨风干和收起伞布。

第四步：合片

印好的三角片会送到合片车间，工人会根据定单的要求，把伞布缝合成一个多边形，这个就是伞面了，缝合好的伞面会有专人用灯箱检验，务求丝印位置准确，合片位置准确。

第五步：附件及伞面处理

车位除了要合片外还有一些工序是需要完成的，首先要帮雨伞配上伞带、伞套，然后就是要把伞面打顶（不然雨伞没法装在伞架上）和把伞带缝在伞面上。

第六步：缝伞

缝伞也是一个非常重要的工序，首先要把伞面订上伞珠，以前都是人工缝的，现在已经有缝伞珠的机器，在伞珠缝好后就要把伞面缝在伞架上了，每一款伞架的缝制要求都是有不同的。

第七步：装配件，质量检测

缝伞完成后，一把雨伞、广告伞已经基本完成，现在就是要对雨伞进行质量检查并处理一下线头，接下来的就是要帮质量及格的雨伞装配件，主要是装上伞顶，木耳花和手柄，直杆伞的手柄基本上都是要涂上胶水粘好的，这样一把雨伞就基本上做好了。

第八步：包装

雨伞完成后要通知厂部跟单的同事，跟单的同事会抽查已经完成的雨伞，在确定没有问题后就要装上布套和pvc胶套，然后就是装箱，装箱后还要称重，确保每一箱的数量都一样，最后就是入库等待交货。

荃雨美雨伞厂的雨伞、广告伞制作流程已经详细为您介绍完毕，虽然一把雨伞的价格并不高，但每一把雨伞都凝聚了每一个雨伞工人的心血，当您每次用伞的时候请保管好你的雨伞，保养好你的雨伞。

荃雨美雨伞厂——您身边的雨伞厂

版权声明：原创作品允许转载，转载时务必以超链接形式标明文章出处、作者信息和本声明，否则将追究法律责任。篇四：天堂伞广告策划书

天堂伞业晴雨伞

市场调查报告 及广告策划书 ---黄冈地区

姓名：苏庆岗 吴林娜 蒋 慰

天堂伞业品牌形象调查报告

调查说明

调查目的：本调查旨在了解天堂伞业主要品牌在黄冈地区的整体形象， 及消费者对其产品和品牌的认知度；通过调查，了解产品

与消费者之间的关系，从而为提高企业知名度，增加经济效益做铺垫。 调查品牌：天堂伞业生产的单人用晴雨伞

调查样本：黄冈地区常住人口，如工薪阶层，个体户，学生，农民等代表了城市居

民的主流文化和主流消费的人。

调查方法：调查主要采取走访，问卷形式调查。

市场调查

社会环境调查：黄冈是革命老区，既具有革命传统特色又崇文重教具有教育特色，

而且黄冈人杰地灵，人才辈出，人文资源丰富，人力资源总量居湖北省第二位，且结构合理，素质较高，自然资源也很丰富，气候多雨温湿，是湖北的“米袋子”、“菜篮子”，大武汉的“后花园”，黄冈地处长江“黄金水道”具有区位优势和广阔市场，具有适应市场竞争的综合配套能力尤其是优良发展环境。社会经济上以轻工业较多缺少支柱型大型产业，大部分人口从事农业，周边地区无任何伞具生产企业，地区市场开发潜力较大； 黄冈大力改善投资软环境，致力于打造“低成本、快回报、高诚信、优服务、零障碍”的投资创业环境，实施了鼓励外来投资一系列优惠政策。

消费者调查：黄冈地区经济不是很发达，人民生活水平和其他城市相比有一定差距，

消费者购买雨伞主要为挡雨遮阳，耐用、美观、结实、物美价廉，部分消费者购买时以品牌参考而价格次之。

部分产品信息调查：

“天堂伞业”晴雨伞市场调查问卷

个人资料填写

1、性别： 男 女

2、年龄： 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上

3、最高学历：没上过学 小学 初中 高中 中专专科 大学本科及以上 4、职业 ：

机关/干部 企业人员 专业人员/教师 农民 工人 学生

家庭主妇 其他

5、家庭月收入：300元 500元 501-800元 801-1000元 1000元 以上

6、日常活动范围 ：市（县）区 乡镇 省内其它地市 省外 问题 一、您是通过何知道“天堂伞业”晴雨伞的？

a 电视、 b广播、 c报纸 、 d户外广告 、 e朋友/亲人介绍、f 商店、g 其他 二、您选择使用该产品主要是因为：

a、价格便宜 b、质量好 c、样式好 d、追求品牌 三、您未选择使用该产品主要是因为：

a、质量不好 b、样式难看 c、不需要 d、太贵了 e、正准备购买 四、您喜欢哪种样式的伞 a、直杆伞。 b、二折伞。 c、三折伞。

五、您最喜欢以下那种规格？ a、 63cm*8k。 b、 50cm*8k。 c、58cm*8k。 d、44cm*8k

e 、 65cm*8k

六、您家里有几把伞？

1 2 3 4 5 七、您知道多少种伞的品牌？

1 2 3 4 5 更多 八、和其他伞相比您比较喜欢“天堂伞业”晴雨伞的那一方面？

a、样式多 b、伞骨结实 c、防紫外线强 d、抗风性强 九、如果您买伞会买多少钱的？

10-20元之间的 20-30元之间的 30—40元之间的 更贵的

十、 您用的天堂伞一般用多长时间？

几个月 半年 一年 两年 三年 更长 十一、您对目前“天堂伞业“晴雨伞的评价：

款式： a、满意 b、一般 c、不满意 质量： a、满意 b、一般 c、不满意 价格： a、满意 b、一般 c、不满意 抗风性： a、满意 b、一般 c、不满意

小结：由调查结果来看消费者购买雨伞已有了一定的品牌观念，市场上雨伞品牌比较多，天堂伞业占有一大半市场，消费者对天堂伞有一定了解，但不够明显，（市场上的伞的品牌有天堂，新天堂等多种品牌，消费者多以为它们统属天堂伞业，其实一点关系也没有，天堂伞业只有一个品牌名称，即“天堂伞业”），人们购买雨伞主要侧重点还是在于其各种各样的实用功能，价格合适质量又好为首选，但也有消费者购买时是看品牌影响而决定的；而且样式好看与否也是年轻消费者尤其是女性购买时参考的另一标准。总的来说，“天堂伞业”晴雨伞种类样式多，功能区分详细，档次有高低之分，价格也有差别，可以适合不同层次人群购买，尤其中低档伞类以价格低，质量好在消费者中占有一席之地。

天堂伞业晴雨伞广告策划书

目录

第一部分： 市场分析（黄冈地区）

一． 营销环境分析

（一）天堂伞业晴雨伞在黄冈地区的市场总体规模及消费态势 （二）黄冈伞业市场构成

（三）市场上居于主要地位的晴雨伞品牌 二．消费者分析

（一） 消费者的总体消费态势 三．产品分析

（二） 产品特征分析 （二）产品生命周期分析 （三）产品的品牌定位分析： 四．天堂伞业和竞争对手分析

（一）天堂伞业在黄冈地区众多伞业品牌中的地位 （二）天堂伞业的竞争对手

（三）天堂伞业与竞争对手的比较

第二部分： 天堂伞业广告战略说明

一．广告目标市场战略 二．产品定位战略 三．广告诉求战略 四．广告表现策略 五．广告媒介策略

第三部分 广告实施计划

一．广告目标 二．广告活动时间 三．广告活动区域 四．广告活动内容

五．广告形式选择以及相应的创意说明

策划书正文

第一部分 市场分析

一. 营销环境分析

1．天堂伞在黄冈地区的市场总体规模及消费态势篇五：广告礼品雨伞的材料分析

广告礼品雨伞的材料分析

广告伞的作用

作为雨伞，是生活中必不可少的用品。大到老人小到儿童必不可少。太阳下细雨中都少不了伞的身影。广告伞的设计前卫，携带方便、美观实用，深受人们的喜爱，在展会中、在庆典上或者才促销售，广告伞作为礼品送给客户不但实用大方，而且效果显著。当客户在雨天、烈日下用伞的同时，您的公司形象也不知不觉中转达渗透到了客户心理。

什么是abs料（全新abs料）

abs塑料系丁二烯—丙烯腈—苯乙烯组成的三元共聚物，俗称abs塑料，其临界表面张力为34—38mn/cm，热变形温度为70—107℃。

什么是abs再生料

就是用使用过的abs料粉碎后再生成的所料。.分一次再生料\二次再生料等等.大部分的再生料只能用来生产比较次的产品,比如脸盆\塑料垃圾桶\水桶等。

什么是银胶布

一般使用的银胶布用的是涤纶（polyester）也称涤丝什么是abs料（全新abs料）

abs塑料系丁二烯—丙烯腈—苯乙烯组成的三元共聚物，俗称abs塑料，其临界表面张力为34—38mn/cm，热变形温度为70—107℃。

什么是abs再生料

就是用使用过的abs料粉碎后再生成的所料。.分一次再生料\二次再生料等等.大部分的再生料只能用来生产比较次的产品,比如脸盆\塑料垃圾桶\水桶等。

什么是银胶布

一般使用的银胶布用的是涤纶（polyester）也称涤丝布，内涂一层银胶（silver）.涤纶+银胶布（polyester+ silver plasters），合起来专用的涤纶银胶布（bank of polyester plastic sheets）。 另外高档银胶布也可用pg布内涂银胶，这种布称pg银胶布。更加高档手感好，防水防紫外线效果更佳。

什么是电着伞架

一般称的电着伞架，是指看上去是黑色的这种架子，是经过高温电镀黑色的防锈漆，不易掉，防锈能力强。也有人称作黑烤漆伞架。

雨伞是谁发明的

据说，早在春秋末年，我国古代的著名工匠鲁班，常在野外作业，常被雨雪淋湿。鲁班的妻子云氏，看到丈夫这样辛苦，就想做一种能遮雨的东西。她把竹子劈成细条，在细条上蒙上兽皮，样子很像“亭子”，而且收张自如，真是“收拢如棒，张开如盖”。这就形成了以后的伞。

广告礼品的作用

商业广告礼品，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达

了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。