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安全验证

时间：2023-11-16 22:29:09 下载该word文档

文件类别

营销类文件
电销人员薪酬、考核、晋升方案
文件名称
'、目的：
为进一步规范电销人员（对外称电销服务顾问）的工作职责，通过有效激励与考核，提升电销人员工作效率及积极性，确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。
、适用范围：
本方案适用于公司所有电销人员
三、薪酬及提成方案:（一）收入构成：
电销员收入=底薪+提成奖金*KPI考核分数+电话补贴+销售奖
岗位级别实习服务顾问
底薪

电话补贴
1.实习满一个月2.通过培训并考试合格
晋升标准维持条件
大于8台
800元
3.能够独立上岗，月来车台次》8台，次月转入试用期
试用服务顾问
1200元
100元
1.
自聘用日起满3个月

2.考核期内无月台次V8台3.月均台次》154.通过转正培训并考试合格1.任职初级服务顾问满3个月
2.月均台次》20台，且无月台次V12台；3.通过初级服务顾问培训授课考核
中级服务顾问
1800元
100元
1.任职中级服务顾问满3个月
2.个人季度月均车次》25台，且无月台次V18台；3.通过中级服务顾问培训授课考核
高级服务顾问
2100元
100元
1任职高级服务顾问满12个月
2个人季度月均车次》30台，且无月台次V25台；3通过中级服务顾问培训授课考核

初级服务顾问1500元100元
1.月平均》16台次；2•季度累计成交台次>48台
1.月平均》20台次；2•季度累计成交台次>60台
1.月平均》25台
次；
2.季度累计成交台
次》75台

考核定级说明：
1.电销人员采取季度考核定级方式，每季由分店申报，总部运营中心统一评估定级后系统公布。
2、总部于每月5日前公布上月各分店电销员业绩及全系统排名情况，于每季进行电销员统一定级考核，针对电销员不同形提岀相应处理，由各分店电销负责人跟进后续处理及汇报处理结果，具体管理办法如下：
处理类别处理情形处理方式
电销来车当月排名倒数后1位
电销入职超1个月，单月来车v8台
黄色警告
初级电销入职6个月或以上，单月来车v12台
给予两个月观察期，提交业绩改善报告，考察后仍不合格转为红色警告
红色警告黄色警告连续2个月仍未改善
给予1个月观察期，提交业绩改善报告，考察后仍不合格予以辞退或转岗
3个月试用期考核期内出现
不予转正
2次以上单月台次
不予转正，给予3个月观察期
v8台或季度月均台次v24台
初级电销员降级：季度月均台次低于v降级
初级电销员在季度评级考核中达不到晋级要求的
，将
12台
进入观察期，次季仍达不到要求的予以辞退或转岗。
中级电销员降级：季度月均台次低于v高级电销员降级：季度月均台次低于v连续3个月倒数第一
18台
中高级电销员在季度评级考核中符合降级条件者，次季相应调整降一级及相应降薪
在
25台
辞退
红色警告观察1个月后仍未改善
按规定公司予以即时辞退
试用期内不合格（试用期最长不超过

6个月）
（二）首次来车维修金额提成方案
备注：
首次维修金额
维修金额的1%
1、一年之内来过公司的客户或去年在公司购买保险的不计业绩。2、外卖配件及维修额小于等于

500兀的车辆不计业绩

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