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正在进行安全检测...

时间：2023-11-14 03:49:30 下载该word文档

中国联通3G校园推广策划

一、前言
在过去的2009年也就是3G牌照发放后的一年时间里，我国3G网络建设投资超过了1600亿，用户总数也超过了1500万。中国将注定是全球3G未来的主战场。经过中国移动、中国电信和中国联通三大运营商蓄谋已久的广告大片的狂轰滥炸之下，消费者对3G也有了一个初步的了解。在三大运营商的高调厮杀之下，更多的手机终端厂商、3G应用提供商、经销商，则是厉兵秣马全力以赴，试图分得3G一杯羹。被发牌悬念压抑多年的中国3G，像火山爆发一样呈现出令人叹为观止的能量。

二、市场分析
1、市场环境分析
（1）重重的核心难题
终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约3G推广的核心难题；
由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，3G网络建设还不能成熟。

（2）目前的消费“马车”
三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了3G网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；目前终端3G手机销量不大；
多数消费者还处于不考虑使用3G服务的阶段。

（3）消费者的期待与实际业务开展的摩擦
从未来3G业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于3G业务的是可视电话和手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策及SP的努力；很多3G业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。

（4）中低端市场没有得到足够的重视
3G网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来3G用户，培养未来用户的工作很少。

（5）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免

2、竞争者对比分析
目前，3G三大运营商中国移动、中国电信和中国联通已拉开阵势全面吸引

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