天福营销策略探析
作者：姜姝宇
来源：《现代经济信息》2012年第15期

        摘要：天福集团是由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河先生在大陆创办的专业茶集团。天福集团目前在中国大陆共开设1200家“天福茗茶”直营连锁店。在福建、四川、浙江、云南等省建有9家茶叶及茶食品加工厂、2家茶博物院、2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，创办了全球第一所茶专业高校“天福茶职业技术学院”（现改名为“漳州科技学院”）。“天福”现为“中国驰名商标”，是全国获此殊荣的第一家茶业企业。天福是集茶叶生产、加工、销售、科研、文化、教育、旅游为一体的综合性集团，是当前世界最大的茶业综合性企业，这些荣誉和成绩的取得与其合理运用营销策略有着密切的联系。

        关键词：天福；营销策略；品牌文化；新思路

        中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02

        一位成功的企业家，必定有其成功的特质；一个成功的企业，必定有其不平静的发展历程。天福集团作为茶业龙头企业之一在发展过程中同样遇到了机遇与挑战，也正是在这种情况下，天福集团不断创造着奇迹。

        一、天福集团概况

        天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶业集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路开设连锁专卖店，至2012年2月已在中国29个省、自治区和直辖市开设了1200多家零售门市及专卖网点(包括位于街道、购物中心的商店、百货公司及大型综合超市的专柜)，同时产品还远销美、加、东南亚等国家和地区。

        (一)创始人简介

        天福集团是美籍华人李瑞河先生创办的集团公司。他是世界李氏宗亲总会永久名誉会长、美国林肯大学名誉博士、台湾天仁集团、美国天仁集团、中国天福集团的总裁。祖籍是福建漳浦，210多年前其祖先从这里渡海到台湾开始在种茶、卖茶，到他已是第七代传人。