目 录 …………………………………………………………1

摘 要 ……………………………………………………….…2

第一部分 企业基本情况…………………………………………6

第二部分 企业组织管理…………………………………………12

第三部分 项目介绍………………………………………………15

第四部分 产品生产………………………………………………17

第五部分 环保措施………………………………………………20

第六部分 行业及市场分析……………………………………….22

第七部分 项目优势分析…………………………………………32

第八部分 营销方案………………………………………………36

第九部分 财务分析………………………………………………40

第十部分 风险控制………………………………………………43

第十一部分 项目实施计划………………………………………48

第十二部分 结论…………………………………………………49

摘 要

1. 企业基本情况

企业名称：北京**印刷厂

成立时间：1998年3月10日

注册地点：北京市大兴区

注册资本：人民币100万元

经营范围：书刊印刷

企业类型：股份合作制

法人代表：庞润深

2. 主要管理者

**

3. 产品/服务描述

企业主要经营各类出版社及广告的印刷业务。多年来，**印刷厂与人民教育出版社、金盾出版社、经济科学出版社、电子工业出版社、税务出版社、文联出版社、人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合作关系，占有稳定的市场份额，并且正积极的利用现有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场。

4. 行业及市场

近年来，中国印刷业发展迅速，北京作为中国的首都，是全国的政治文化中心，集中了全国40%以上的出版社，24%的期刊社，各种图书、报刊出版的种类和林刷量占全国的20%—30%。**印刷厂拥有稳定的客户源，与多家出版社建立了良好的长期合作关系，近年来的利润率都稳定的维持在22%左右，今后，**印刷厂将投资2000万元用于高新技术设备的更新，年生产能力可在原有基础上翻两番，预计利润率可达35%，年纯利450万元以上。

5. 营销策略

经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流企业。坚持以客户为中心，并通过提供更大的价值来保住顾客。不断创新，开拓潜力市场，营造一流品牌，以品牌构建网络市场。

6. 产品制造

**印刷厂现拥有厂房2700M2，其中生产车间800M2、库房810M2、食堂及宿舍400M2、办公楼职工用房700M2。拥有5202型双面对开胶印机2台，08单面胶印机1台，05双色单面胶印机1台，对开晒板机2台，叉纸车2台，裁纸刀1台。

7. 企业管理

企业长期以来坚持“服务第一、质量第一、企业第一”的经营宗旨，建立了完善的质控、质保体系，产品受到广大客户的赞誉。企业已完善了各项管理制度，保证企业和项目的正常运营，增强了抗风险能力。

8. 融资说明

项目计划总投资2850万元。其中，自有总资产851.4万元，申请向北京中融国贸国际投资顾问有限公司融资2000万元，1500万用于更新高新技术设备，500万用于流动资金。第一、二年还息，第三、四年还600万本金及利息，第五年还清剩余本金、利息。

9. 财务分析

**印刷厂现年生产能力为15—16万色令，年印刷总额可达600万左右，前3年的净利润分别为106万元、141万元和153万元，利润率平均为22%。计划投资1500万元添购新设备，预计生产能力可在原有基础上翻两番，印刷色令数可达30—35万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率在35%左右，年纯利450元以上。

10. 风险控制

企业正处于快速增长阶段，项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在自有资金不足的情况下，需通过融资解决资金问题。在内部财务管理上实行稳健的资本运营制度，按照相应的规章制度加强财务管理，严格把关每笔开支。

第一部分 企业基本情况

1.1企业基本情况

企业名称：北京**印刷厂

成立时间：1998年3月10日

注册地点：北京市大兴区

注册资本：人民币100万元

经营范围：书刊印刷

企业类型：股份合作制

法人代表：庞润深

北京**印刷厂始建于1998年3月10日。厂房用地10亩，自建厂房土地使用期三十年。现有厂房建筑面积2700 M2，其中生产车间800 M2、库房810 M2、食堂家属宿舍400 M2、办公楼、职工用房700 M2。

现有机器设备：02型双面对开胶印机三台；08单面胶印机一台；05双色单面胶印机二台；对开晒版机二台裁纸刀一台；叉纸车二台；业务用汽车三部；固定资产在700万元左右。

二、企业股权结构

企业为股份合作制企业自然人的货币出资组建的有限责任公司，注册资金100万元人民币。见表1-1

表1-1股权结构

三、组织结构

企业追求高效率，决策快，在组织结构设置上，力争管理层次少，精简。组织机构主要分为两大部分：生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家委员会，对技术、市场提供咨询、出具专定意见，便于科学决策。组织结构如图1-1所示。

word/media/image1.gif图1-1

四、企业人力资源情况

1、人员结构

企业现有员工56人，其中生产技术人员36人，占60%，大中专学历以上5人，中级职称以上16人，常年聘请国家特大型企业的高级退休技术人员3人担任企业技术顾问，技术研发和新品开发能力较强。员工统计情况如下表所示。

表1-2企业员工专业构成

表1-3企业员工学历统计表

表1-4企业员工年龄统计表

表1-5企业员工职称统计表

五、企业业务范围

企业主要经营各类出版社及广告的印刷业务。多年来，**印刷厂与人民教育出版社、金盾出版社、经济科学出版社、电子工业出版社、税务出版社、文联出版社、人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合作关系，占有稳定的市场份额，并且正积极的利用现有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场。

六、企业财务历史

表1-6 单位：万元

在未来3—5年计划投资1500万元添购新设备，预计生产能力可在原有基础上翻两番，印刷色令数达到30—35万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率达到35%左右，实现年纯利450元以上。

第二部分 企业管理层

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职能型组织结构是较为刚性的集权制结构，通常适用于从简单型结构企业演化而来的中小型企业，这类企业的产品和服务范围有限，而且有明确的市场细分和定位。在这种组织结构下，公司需要引进专业化的部门经理来领导各职能部门，如财务经理、营销经理、人力资源经理和运营经理等等。他们能为发展中的公司带来各方面的专业技能，知识和能力，这些也是在简单型组织结构下的公司所不具备的。

在这种组结构下，公司总经理或董事会能够与各部门经理之间保持直接联系，对公司的日常运营进行监督和控制，因此公司内部的沟通渠道和信息流呈现出较短和垂直状态。这时，公司组织是围绕不同的职能和任务而构成的，它们又由不同的工作任务组成，公司中每个员工都懂得各自工作任务的明确定义。部门经理有短期决策的权力，并协助董事会针对操作层的中、长期决策进行反馈。中、长期决策权力由总经理/董事会掌握。

随着企业的进一步发展，产品和服务范围逐步呈多元化，并开始打破单一的市场划分进入多个市场，并且在地理区域和客户群体和需求上也开始多元化，例如公司以前只专注国内市场，而现在已经开始进入国际市场从事国际业务；再例如产品和服务的客户群体及需求也在扩大。这时企业的职能型组织结构特有的较为单一的产品、服务以及明确的细分市场定位开始与企业的发展变化不相适应。例如，在现有的组织结构下，公司只有一个市场营销部门，仅负责有限种类和相关产品的营销工作，而且没有足够的资源为更加广泛的市场区域提供服务。以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程。