成人用品创业圈：揭秘一门隐秘的生意1993年，中国大陆首家成人用品商店在北京开业。这一新生事物引发了大量争议，不得不在“保健用品”的幌子下低调经营。二十多年后，虽然国内仍然对成人用品行业设立了众多禁区，比如不允许公开打广告等，但民众早已不再“谈性色变”，成人用品已经渐渐走出了“妖魔化”的阴霾。许多创业者敏锐地嗅到了其中蕴含的商机，而黄天财正是其中之一。在将自己创办的团购网站卖掉后，他常常在团队办公地点附近的“城中村”闲逛，并注意到了那些半遮半掩、灯光暧昧的成人用品店面。这些店面规模很小，地理位置大多选在犄角旮旯，服务半径仅为方圆数百米的居民区。黄天财常常看到有人从半掩的布帘后面走出，手中提着一个黑色塑料袋，四下张望了一下，便迅速消失在夜色中。他的团队调查发现，这些小店的货品质量差、价格高，甚至销售冒牌商品。黄天财意识到，在人们逐渐打破心理壁垒的同时，成人用品的产业链生态需要被改变。先行者黄天财算不上先行者。国内最早投身成人用品行业的一群人中，蔺德刚是其中的佼佼者。2003年，他创办了成人用品电商“春水堂”，去年的销售额已接近1亿元，最新的估值已达3亿元，而蔺德刚也被业内同行尊称为“春叔”。在接受新浪科技采访时，蔺德刚认为传统的成人用品店存在集客能力差、客流量低，平均每天的生意不到10单，是一种极大的资源浪费。“虽然情趣用品卖得贵，但赚钱的都是生产商，零售渠道基本上赚不到钱。”他说。