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房地产销售员基础培训手册
时间：2023-03-17 18:57:36 下载该word文档
销售员培训内容19-9-6 销售员培训内容
前言………………………………?
销售员培训内容......................................................................................................1.公司情况介绍.......................................................................................................1.1公司背景........................................................................................................1.2公司产业状况................................................................................................1.3公司目标........................................................................................................1.4公司制度........................................................................................................2.形式、政策、与企业应对...................................................................................2.1房地产产业形式............................................................................................2.1.1.1999年商品房供求状况和价格走势................................................2.1.2.机遇和希望.........................................................................................2.1.3.挑战和困难.........................................................................................2.1.4.产业发展正处于大转变时期.............................................................
2.2政策选择........................................................................................................................2.2.1.
启动个人住房消费(一个中心...............................................................................................
2.2.2.两个创新..............................................................................................2.2.3.四个轮子..............................................................................................2.2.4.2000年的工作重点............................................................................2.3企业应对........................................................................................................2.4加入WTO对房产业的冲击........................................................................2.4.1.房地产业的高峰期有望提前.............................................................2.4.2.非住宅类物业将成抢手货.................................................................2.4.3.房价中地价比重加大，总体房价看涨.............................................2.4.4.金融业开放.........................................................................................2.4.5.外贸业发展.........................................................................................2.4.6.城市化进程加快.................................................................................2.4.7.居住郊区化.........................................................................................2.5西部大开发与房产业的发展........................................................................
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销售员培训内容19-9-6 2.6房地产开发风险
? 3.销售部工作流程及行为规范...............................................................................
3.1销售部组织机构及岗位职责.................................................................................................营销部机构与人员配备............................................................................................................1
3.1.2.各岗位职责.........................................................................................3.2销售员工作细则............................................................................................3.2.1.公司基本规定.....................................................................................3.2.2.销售员工作细则.................................................................................3.3接待、签约流程............................................................................................3.4销售及回款控制............................................................................................4.项目介绍...............................................................................................................4.1项目背景介绍................................................................................................4.1.1.成都市发展规划.................................................................................4.1.2.成都市房产发展基本情况及趋势.....................................................4.1.3.相邻房产公司或竞争对手基本情况介绍、优劣势分析.................4.2本公司项目基本情况....................................................................................4.2.1.项目定格、定调、定位.....................................................................4.2.2.项目设计、规划内容特点，各种经济指标、价格表、售楼细则等
4.2.3. 该项目周边环境介绍：交通、医院、学校、市场及各种主要市政 设施及配套......................................................................................................... 11 4.2.4.户型特点分析、优劣势分析.............................................................4.2.5.物管简介..............................................................................................4.2.6.综述本项目性价比最优.....................................................................5.民用建筑的一般知识...........................................................................................5.1民用建筑的构造组成....................................................................................5.2民用建筑的分类............................................................................................5.3民用建筑的结构类型....................................................................................5.3.1.结构用材..............................................................................................5.3.2.结构受力和构造特点.........................................................................5.4民用建筑的等级............................................................................................5.5房屋建筑的抗震设防....................................................................................