营销招聘笔试试题

姓名： 陈占伟 电话： 135******** 应聘职位：业务员

答题之前请仔细阅读如下注意事项：

●笔试时间为2个小时，在笔试过程中可能会因通知参加在对面小会议室举行的第二轮面试而暂时中断，待面试结束后返回原座位继续答题。

●如果在笔试过程中有任何疑惑，请向监考人员咨询；如果在答题的过程中需要空白纸张作草稿或答题，请及时向监考人员索要。

●答题过程中请自觉遵守考场纪律，本考试场所禁止为无烟会议室，请勿吸烟。

一、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正在忙，你会怎么办？

答：真对不起！打搅您了！然后等对方先挂断电话、等几个小时再打过去，再向客户耐心介绍自己的产品。

二、你是如何面对压力又是如何分解压力的，如果你入公司两个月仍然没有出单你会怎么想？

答：面对压力，我会拿出自己十足的信心去应对，将压力转化为动力。针对于缓解压力，我选择偶尔的放松一下，看看书，听听音乐，让自己静下来，重新面对挑战。

如果我入职两个月都没出单，那我得好好的分析为什么没出单的原因，是自己没认真对待工作？还是自己工作开展不到位？从各方面了解情况后，再总结出更好的、更有效的、方法去开展接下来的工作。

三、“发起聚会”与“参加聚会”，你愿意选择哪一个？为什么？

答：我愿意“发起聚会”，因为：发起聚会第一可以增强自己的组织能力；第二可以了解这次聚会对于参加聚会的人来说是喜欢还是不喜欢；第三了解这些后才能为以后开展更好的聚会打基础。

四、何时、何地、接受过何单位何内容的营销专业知识和技能培训？有无培训证书？就您应聘的职位而言，您认为还有必要进行哪一类训练？

答：2012年1月，四川省简阳市接受过本单位关于OTC销售的基本知识与产品知识的培训。希望公司再给予产品知识及业务开展做相应的培训。

五、公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上人们根本就不穿鞋”。公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上人们都不穿鞋，市场好大呀？”作为销售人员的你，你会得到什么启示？如果你是小李，后续你会怎么做？

答：如果我是小李，我会告诉公司，那小岛上得具体情况，再针对于小岛上人群的需要推销自己公司在小岛上更有发展力的产品。对症下药，把自己公司产品做大，做强。

六、初次拜访一位客户，请根据你应聘的职位谈谈你要做哪些准备？初次拜访时，你跟他说的前三句话是什么？

答：产品的相关资料、笔记本、笔、电话、名片、需要找客户解决的问题、等。

您好！我是XXX公司的XXX，能打扰您几分钟吗？

七、你认为什么样的公司比较适合自己发展？谈谈你未来3-5年的职业规划是什么？

答：一个能让自己踏踏实实放下心来认真工作的公司适合自己长久的发展；我将拿1年来好好学习业务知识，找好自己是市场，努力维护与发展好自己的市场，接下来的1-2年将不断提高自己业务技能，提高自己的销售业绩，像优秀的员工学习，争做优秀。俗话说得好，不想当将军的士兵不是好士兵，增强自己管理方面的知识，加强自己的管理能力，向管理层奋斗。

古希腊哲学大师亚里士多德说： 人有两种，一种即“吃饭是为了活着”,一种是“活着是为了吃饭”.一个人之所以伟大，首先是因为他有超于常人的心。“志当存高远”,“风物长宜放眼量”,这些古语皆鼓舞人们要树立雄无数个自己，万千种模样，万千愫情怀。有的和你心手相牵，有的和你对抗，有的给你雪中送炭，有的给你烦忧……

　　与其说人的一生是同命运抗争，与性格妥协，不如说是与自己抗争，与自己妥协。

　　人最终要寻找的，就是最爱的那个自己。只是这个自己，有人终其一生也未找到；有人只揭开了冰山的一角，有人有幸会晤一次，却已用尽一生。人生最难抵达的其实就是自己。

　　我不敢恭维我所有的自己都是美好的，因为总有个对抗的声音：“你还没有这样的底气。”

　　很惭愧，坦白说，自己就是这个样子：卑微过，像一棵草，像一只蚁，甚至像一粒土块，但拒绝猥琐！懦弱过，像掉落下来的果实，被人掸掉的灰尘，但拒绝屈膝，宁可以卵击石，以渺小决战强大。

　　自私过，比如遇到喜欢的人或物，也想不择手段，据为己有。

　　贪婪过，比如面对名利、金钱、豪宅名车，风花雪月，也会心旌摇摇，浮想联翩。

　　倔强过，比如面对误解、轻蔑，有泪也待到无人处再流，有委屈也不诉说，不申辩，直到做好，给自己证明，给自己看！

　　温柔过，当爱如春风袭来，当情如花朵芳醇，黄昏月下，你侬我侬。

　　强大过，内刚外柔，和风雨搏击，和坎坷宣战，不失初心，不忘梦想，虽败犹荣。

　　这样的自己一个个站到镜中来，千面万孔。有的隐着，有的浮着，有的张扬，有的压抑，有的狂狷，有的沉寂，有的暴躁，有的温良……

　　庸俗的自己，逐流的自己，又兼点若仙的自己，美的自己，丑的自己，千篇一律的自己，独一无二的自己。

　　我们总想寻一座庙宇，来安放尘世的疲惫，寻一种宗教，来稀释灵魂里的荒凉。到头来，却发现，苦苦向往的湖光山色，原来一直在自己的心里，我就是自己的庙宇，我就是自己的信仰。

　　渺小如己，伟大如己！

　　王是自己，囚是自己。庙堂是自己，陋室是自己。上帝是自己，庶民是自己。

　　别人身上或多或少都投射着一个自己，易被影响又不为所动的自己。万物的折痕里都会逢到一个缩小版的自己，恍如隔世相逢，因此，会痴爱某一物，也会痛恨某一物的自己。万事的细节里都会找到自己的影子，或喜或忧的自己。

　　自己，无处不在。它和大海一样广阔，和天空一样无垠。有时似尘埃泛滥拥挤，有时又似山谷空洞留白。但它却从不曾逃出拳拳之心，忠诚于心的自己。