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    上海卖场商超进场条件

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    上海卖场商超进场条件2012
    一、说明
    笔者在2012年初接触了上海部分大卖场以及连锁便利店，现将各超商的进场条件形成本文，以方便各位同行。
    本文所涉及的主要是冷冻冷藏食品，包括账期、配送、条码费、进场费等。二、卖场、超市进场情况
    卖场开户及进10个条码产品所需费用
    进
    序号
    门
    名称
    店
    进场/开户费标
    进场/开户费合
    店条
    条码费/新品费标准
    条码费/新品费合
    费用合计
    备注
    数准（元）计（元）码计（元）（万元）
    数（元）
    12345
    家乐福沃尔玛乐购卜蜂莲花麦德龙世纪联华
    2210,000220,000102,500550,00020
    5,000100,000101,000200,000
    7730882715

    只进上海卖场每条码交6000元可进21家店
    不含标超，标超
    37
    —
    100,00010
    500185,000
    29
    400余家，费用与卖场一致A、B类大卖场50余家，C、D类标
    7
    农工商
    55
    打包计算
    100
    超、便利店220余家。首次进场不多于10个条码
    89
    山姆店合计
    110,00010,00010183


    无

    1366.5

    2220,000440,000102,000440,0002110,000210,000106,0005
    打包计算
    60,000
    6
    1



    平均单店费用2万元（另农工商220余家标超未计入）

    卖场开户及进20个条码产品所需费用

    门
    名称
    店数
    进场/开户费标准（元）
    进
    进场/开户费合
    店条数
    条码费/新品费标准（元）
    费
    条码费/新品费合计（元）
    用合计（万元）
    备注
    序号
    计（元）码
    12345
    家乐福沃尔玛乐购卜蜂莲花麦德龙
    2210,000220,000202,5001,100,000132205,000100,000201,0002220,000440,000202,0002110,000210,000206,0005
    打包计算
    400,00050880,000132120,00033
    只进上海卖场条码6000元可进21家店
    15
    不含标超，标超400
    6世纪联华37—100,00020500370,00047余家，费用与卖场一
    致
    A、B类大卖场50余家，C、D类标超、
    7农工商55打包计算100便利店220余家。首
    次进场不多于10个条码
    89
    山姆店合计
    110,00010,00020183

    无
    1
    510

    平均单店费用2.78万元（另农工商220余家标超未计入）

    2


    A家乐福
    1、家乐福在上海共有22家门店，家乐福自身没有建立配送体系，要求供货商直接配送
    2、每家门店进场费1万元，合计22万元
    3、每个单品每店条码费2000元，另收每个单品每店500元的样品（赠品）即每个单品共计费用（2000+500）*22家
    4、每供应商每月开展一次促销活动，促销活动包括海报+场地促销（堆头、端架等）。
    每次促销活动共收费3万元（22家店同时进行促销）。5、结算价格：按不含税供价16%返点。
    6、账期：60天，每月底对账、开票，再60天后，逢结算日结款，（注：结算日：每个品类每月在固定日期结款），
    7、前期进场费用、促销费用必需先行支付，销售产生后，后期促销费用可从供货商账户扣除。
    8、进场费、条码费、样品赠品这三项是硬性要求，不可谈判；促销活动可谈。9、部分门店要求派驻促销员，促销员招聘、薪酬均由供货商负责。10、如需针对个别门店开展促销，另行谈判。
    11、家乐福供货商间转移产品仅需付较低转户费用，如其中一家非家乐福供货商，则需重交进场费、条码费。

    B沃尔玛
    1、沃尔玛在上海共20家卖场，另外在苏南还有7家卖场归上海公司管理。
    3


    2、沃尔玛新供应商开户费5000元/店，上海地区共计10万元。3、新品条码费每单品每店1000元。
    4、提供冷链配送，冷链每周收货2次，配送扣点3.5%。5、月回款返利扣点8%。
    6、账期：货到60天，以冷链大仓收货时间为准，60天后结款，单张货单或合并货单，每周均可在指定日期结款（即每月可结4次款）。
    7、进场合同不捆绑促销活动，促销活动需另行谈判8、促销活动会要求经销商补足促销活动前原有库存的价差。9、上海地区海报每档2万元/单品。
    10、由于其冷链不负责退换货，其苏南7家卖场分布在6个城市，退换货需经销商自行上门处理，因此，做苏南7家门店需谨慎。

    C乐购
    1、乐购在上海共22家卖场，（华东55家，含上海），提供配送，不可挑店做。
    2、由于实行品类管理，新供应商首次最多只能有10个条码进场
    3、条码费上海每个条码（单品）2000元，（若统一进华东55家卖场则条码费为1000元）
    4、开户费（进场费）为每家卖场加收10个条码费，即只进上海卖场，则每家进场费2万元，若进华东55家卖场，则每家进场费1万元。
    5、月回款返利扣12%，配送费扣4%，年度返利另行谈判
    4


    6、节庆费：共7节3庆，每次每供应商交500元，即每年交5000元；海报每期每单品1000元。
    7、账期60天
    8、另有促销员管理费等杂项小费用。
    D卜蜂莲花
    1、卜蜂莲花在上海共21家卖场，提供配送，不可挑店。
    2、进场费每店1万，条码费每单品6000元（可进21家卖场）。两项费用可后期从我账户扣除，不用预交
    3、月回款扣除10%，配送扣除3%，账期45天4、海报（DM）每档6000元，每档间隔24天。5、仓库不收低于三分之二保质期的产品
    E麦德龙
    1、麦德龙在上海共5家卖场（全国48家），由麦德龙提供配送
    2、开户费、条码费打包计算，上海卖场15万，全国70~80万，此费用可于后期从账户扣除。
    3、按进价全额回款，除配送费用5%外，不另扣点。4、账期60天
    5、海报每期每单品2万元6、促销员、促销活动另行谈判。
    5


    F世纪联华
    1、世纪联华在上海卖场共37家，需由经销商自行配送。
    2、世纪联华卖场开户费为每供应商10万（可进37家卖场，不包括小型超市—标超），此费用需先行支付。
    3、卖场条码费每单品每家500元，此费用可后期从我账户扣除。4、节庆费：每供应商每年2000元
    5、月回款扣点8.5%，（按净进货计算，即每月扣除退货部分）。6、账期30天
    7、促销活动方面，总部只控制海报，每档3000~4000元（分淡旺季）；卖场现场促销需分别与各个卖场自行谈判。
    8、世纪联华在上海共有标准超市400余家，品牌包括华联、联华，供应商进场需另订合同，另外收费，据卖场采购介绍，其收费水准与卖场水准一致，两份合同一定会拿来相互比较。

    G农工商
    1、农工商在上海约280家门店，其中A、B类大卖场50余家，C、D类标超、便利店220余家。
    2、农工商在华东（含上海）、安徽、江西等地共470余家门店。3、农工商不提供配送，需由经销商自行配送。
    4、进场费用打包收取，每家经销商收取开户费100万，首次进场不多于10个条码，可配送全部470余家门店。
    5、扣点：年返利扣5%，信息费扣0.5%，结账（月回款）扣3%
    6


    6、账期60天
    7、进场合同内含促销活动两次
    1）春节前后60天内（节前55天，节后5天）的销售，POS机自动扣3%2）每年11月有18天的促销活动，POS机自动扣2%
    8、促销活动分绿色通道客户、非绿色通道客户两类，绿色通道客户每年需另交40万元费用，享有更低的促销优惠以及优先权，例如海报，绿色通道客户每期每单品5500元，非绿色通道客户7000~8000元，（节假日期间海报收费向上浮动1000元）。
    9、农工商体系内有一个“红利卡”活动，即持有卡的顾客可以较低价格购买指定商品。参与红利卡活动，需将供价下调30%
    10、农工商旗下的好德、吾缘、好的等便利店，需另行谈判，不包括在上述范围内。

    H吉买盛
    1、吉买盛在上海共15家卖场，原有开在外地的门店基本关闭。
    2、据采购介绍，吉买盛在2012年春节后，将与联华合并，将来可能合并采购系统，因此，现阶段暂时不谈进场。
    3、进场费、条码费打包每家卖场5000~6000元，合计7~8万元。4、账期60天
    5、按供价结款，不扣点6、其它杂项收费项目比较多。
    7、主要与新供应商接待处沟通，数据不够准确。
    7


    I沃尔玛山姆店
    1、沃尔玛山姆店在上海地区仅1家卖场。
    2、进场费1万元，首次进场不超过12个条码，没有条码费等其它进场费用，进场费可从我账户扣除。
    3、年返利扣点6%4、账期60天5、促销活动另外谈判
    J大润发
    1、大润发在上海有14家卖场，马上要新开一家。2、进场费、条码费打包约在20~30万元
    3、其采购经理出差未归，以上情况主要从其助理处了解的。另外欧尚（6家）、易买得（4家）暂未联系。
    三、标超与便利店进场情况
    便利/标超开户及进5个条码产品所需费用
    序号
    门店数
    进场/开户费标
    进场/开户费合
    进店条码数
    条码费/新品费标准（元）
    条码费/新品费合计（元）150,00
    0150,00
    0200,00
    0
    费用合计（万元）303340103
    条码费为每店50元
    备注
    名称
    准（元）计（元）150,00
    0180,00
    0200,00
    0
    150,00
    0180,00
    0200,00
    0
    1快客便利1,2002全家便利3联华标超4合计
    637450
    530,000530,000540,000

    2,287


    8


    A、快客
    1、共有1200余家便利店
    2、新供应商收取15万元的建档服务费（即进场费
    3、铺货费用每条码3万元（即单品进所有便利店所收取的条码费）4、零售价格为供货价格顺加25~30%，5、配送返点4%，冷链配送返点10%6、海报每档5000元，陈列单独收费
    7、另收取月返点，目标返点，具体另议，（目标返点即达到指定销售额给予的返点）。
    8、快客与联华标超属同一体系，先谈联华标超，可减部分进场费。
    B、全家
    1、上海、苏州、杭州共有637家便利店，上海590家，上海在2012年底将达到900家。
    2、开户费18万元
    3、条码费50元/店，总计约每条码进所有店3万元。
    4、物流配送返点7%，月返点4%，年返3%（可谈），信息、广宣扣点1.5%5、前台毛利32~35%，（即零售价为供货价格顺加）6、账期60天。
    7、海报每档2万元，跳卡每档5000元（跳卡为全家发行的小张宣传卡片）8、冷链物流配送12~13%。
    9


    C、联华
    1、共有标准超市450家，2、开户费20万
    3、条码费每单品4万进所有店。4、账期60天5、物流配送5%
    四、5/10/20条码进场费用预估
    1、以下便利/标超开户及进5个条码产品所需费用
    序号1234
    名称
    门店数
    进场/开户费标准（元）
    进场/开户费合计（元）
    进店条码数555
    条码费/新品费标
    条码费/新品费合
    费用合计（万元）303340103
    准（元）计（元）30,000150,00030,000150,00040,000200,000

    快客便利全家便利联华标超合计
    1,200150,000150,000637180,000180,000450200,000200,0002,287

    ——全家便利条码费为每店50元——平均单店费用450元
    10


    2、以下卖场开户及进10个条码产品所需费用
    序号
    门店数
    进场/开户费标准（元）
    进场/开户费合计（元）
    条码费/
    进店条码数
    新品费标准（元）10101010
    条码费/新品费合计（元）
    费用合计（万元）7730882715
    500185,000
    29100
    无

    1366.5
    名称
    123456789
    家乐福沃尔玛乐购卜蜂莲花麦德龙世纪联华农工商山姆店合计
    22202221537551
    10,000220,0005,000100,00020,000440,00010,000210,000
    2,500550,0001,000200,0002,000440,0006,00060,000
    打包计算
    —
    100,000
    10
    打包计算
    10,000
    10,000

    10
    183

    ——注：1）乐购只进上海卖场
    2）莲花每条码6000元可进全部门店
    3）农工商进场费可进A、B类大卖场50余家，C、D类标超、便利
    店220余家。首次进场不多于10个条码
    ——平均单店费用2万元
    11



    3、以下卖场开户及进20个条码产品所需费用
    序号
    门店数
    进场/开户费标
    进场/开户费合
    进店条码数20202020
    条码费/新品费标准（元）
    条码费/新品费合计（元）
    费用合计（万元）
    名称
    准（元）计（元）
    123456789
    家乐福沃尔玛乐购卜蜂莲花麦德龙世纪联华农工商山姆店合计
    2210,000220,00020
    5,000100,000
    2,5001,100,0001,0002,0006,000
    400,000880,000120,000
    132501323315
    2220,000440,0002110,000210,00053755
    110,000183
    —
    打包计算
    100,000
    20
    500
    370,000
    47100
    打包计算
    10,000

    20
    无

    1510

    ——平均单店费用2.78万元
    2012/1/15
    12

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