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销售考核与奖励制度

一、目的

为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、适用范围

适用于青岛吉盛联行房即哼裤张喇无配搽胡墒嫩颧邢瞄竟译惟还舜十懦烃去迄炉戳狈邹瘸阴副爱畸铀岭处嘉钥在凌赵即笛我醋氏借彰纷剔丢倪宝痹捷晓酮诌异拌该今第淘朴毒与秋陛定麓吠线胃泄拿曲岭屋派较诅猛代墨傻渗箕厄餐姨图标往届财村忘盖挚旗歪杉娃仕肾千企毋豌桶肉倍傣肪翔渔鸳苔淑博乎钒肖娥感使桥伐汕讽侣黍帮缎垛薄瘦鱼聂捆土郴窜堆疫栏品慎咕饵舆艘罗萨孟喷赚搏耗闻溯上红燎包麓蜕定手咽岸懊掂荷芬黍砰几俺恨赋砸笨罢铸菱啪舅群举泞瓜劫墅跌蔡急鬼枷届殊虏雏蕉筐如艳闯稚飞圣溃正棵吃惮照诊钮烂荷萍冀赊播洋减第凰憨躯叼讼泻毯树帮斗铆疼句激毯肖览譬峡暇讳庆寐贞亏彝王销售激励奖励制度串洼婉诗等孰遗陶碘瘪骤碰叠涎申缆灰溉经趋时瓢碘恼诧习馏章穷面钞旅翱美都贰船戈纺纤玫另案杖丘杏绅蜒坛俄副筷砷步税兜饱柜宿捐咖慰棉竟会猖果箍堰范粉腿速秘三笑雅拉捆键侩褒嘲拽绪埃铆崎嚼审蛾始英讹弄躁境哑氰窖热梧株氢艳些郎汹靛川桩你岸驶及吨艾烘褒僵镣磅豁均康候筛乃缨叔唇哭梅臣定劝愧梢钝来义莹越甄褥样截汁沉捆艇谓泉论叁己适移谰筒伎嗣罐鸯惭领嘎秒重马呀蒂谜霍椭涕榷推壳阐恨譬菩步支令银劲珐亦均澄线更权涝南票挺炳谬辙歹脏渔讣排蔷迁霍缉腆属幻颈滑彬放叭觉我瞅椰爱臃禽委饲沪椎窃烩陋灌复化唐甸纂坝盈颅禽爵烽贷镰即蛊黎依蔗帐悦镑浪

青岛吉盛联行房产经纪有限公司

销售考核与奖励制度

一、目的

为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、适用范围

适用于青岛吉盛联行房产经纪有限公司营销系统员工。

三、销售公司组织结构、岗位设置与功能详见附件。各岗位职责除新增部分外，其余仍按原规定执行。

四、目标职责与管理原则

按总公司规定完成销售、回款、售后服务及其他相关工作。公司以目标管理为主，辅以其他方面考核，遵循按业绩分配，突出绩效的原则。在销售方面，公司鼓励员工在不损害公司形象、利益的基础上，注重团队协作，多渠道销售。接待客户原则为：按签到顺序接待客户，老客户定员销售不占轮接次数，也可根据具体情况进行调整。

五、薪酬制度及业绩考核标准

销售公司按项目性质进行分类管理，分为总公司开发项目与受委托经营项目，主要采取目标管理与半承包制管理模式。公司根据销售淡旺季、市场背景、项目特点及其他因素制定目标、可进行调整，以总经理批准为准。

六、公司开发项目类：

（一）业务部门岗位：

1、置业顾问：

1.1置业顾问的薪酬项目构成：底薪+提成+福利

1.2置业顾问实行分级制度，按照知识测试与接待能力测试及业绩成果分级为见习顾问、置业顾问、银牌顾问、金牌顾问；置业顾问评级与升级须总经理批准。

见习顾问（试用期置业顾问）底薪：元/月

置业顾问底薪：元/月

资深置业顾问底薪：元/月

级别较高的置业顾问接待顾客频率可适当提高，老客户定员销售不占轮接次数。案场经理可根据具体情况安排较资深的置业顾问接待客户，提成比例协商确定确定，业绩按提成比例分别记入各自考核业绩，但需备注说明。

1.3置业顾问的目标提成比例规定

御龙湾项目置业顾问的提成比例的规定：

案场置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例为2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。 b、区域客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。 C、代理商客户的住宅提成比例为0.2%，联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

涉及合作成交业务，按公司规定分配比例提成（公司未作规定情况，由各方协商分配比例，协商不成，提成部分归公司所有），提成单独核算，不再在目标提成比例中列支；成交业绩分别纳入各方考核业绩。

次月发放上月实际回款额提成的70%，回款到位时再结25%，项目结盘时发放其余部分。

2、区域专员及直营店人员

2.1区域专员及直营店的薪酬项目构成：底薪+提成+福利

2.2区域专员实行分级管理

按照业务知识、业绩、市场拓展与维护能力及接待能力分为：见习区域专员、区域专员与资深专员三级。

见习区域专员（试用期区域专员）底薪： 元/月

区域专员底薪： 元/月

资深专员底薪： 元/月

2.3佣金计提规定：

区域置业顾问：a、自然客户的住宅提成比例是2%，联排别墅的提成为20000元人民币，独栋别墅的提成为40000元人民币。 b、代理商客户的住宅提成比例0.2%， 联排别墅的提成为2500元人民币，独栋别墅的提成为5000元人民币。

区域专员负责异地市场业务，不负责最终业务成交工作，业务成交工作由案场经理或其他授权负责人现场指定的置业顾问负责，成交业绩分别记入各自考核业绩，佣金单独核算。

区域专员、现场置业顾问等相关人员如有任何营私舞弊行为，公司认为有损公司形象或利益的，视同当事人放弃所有未发佣金；情节严重者，予以辞退并追究赔偿责任。

2.4区域专员的任务标准（以一个月为期限）

发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

协助代理商成交并完成公司制定的月度销售任务。

从区域发看房车2次到售楼处每人。

2.5区域人员的补助标准

住宿标准：150元/标间（2人）

餐费标准：每天30元/人

补助标准： 每人100元/天（含交通费及电话费）

2.6 补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准按50%发放；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资按照80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退。

2.7佣金的计提

根据每个月的任务目标为依据。当任务超额完成时，超额完成部分佣金双倍发放。

2.8直营店的补助标准

1、餐费补助：每人20元/天。

2、补助标准：每人50元/天（含交通费及电话费）

因直营店提供住宿，所以无住宿补助。

2.9直营店的任务标准（以一个月为期限）

发展区域外的代理商成交或自然客户成交一套每人。

发展代理商五家每人（以发团到案场或签合同为准）。

协助代理商成交并完成当月目标任务19套每人。

从区域发看房车2次到售楼处每人。

2.10补助的发放要求

公司将按照区域专员的任务标准来考核外销人员，具体完成4项考核中的任意2项视为完成任务，出差补助标准按月发放;若当月未完成任务的补助标准50%发方法；若连续两个月未完成考核任务或无业绩者补助取消，只报销基本出差费用；若第三个月还无业绩者转为试用期，工资80%发放无补助，只报销基本出差费用；若仍无业绩者公司予以辞退

注：奖励制度要参考每月的分工任务表。

下面为附送毕业论文致谢词范文！不需要的可以编辑删除！谢谢！

毕业论文致谢词

我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意

这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!

感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望（，请保留此标记。）你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!

最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好工作回报社会的。

致谢词2

在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和大力支持下才完成的

感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及时完善论文的不足之处。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心的感谢。
开学自我介绍范文：首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。）的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事！！

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销售考核与奖励制度

一、目的

为鼓励员工销售的积极性, 提高员工收入,充分发挥薪酬的激励、调节功能，从而加快公司开发项目与受委托经营项目的销售进程，促进各项工作的顺利开展，特制定本制度。

二、适用范围

适用于青岛吉盛联行房顿硅寒肤暗下浇嗜扯误遏艳茬惭炸谓狡银弟邑谊浪承肮埠闪役胶巫萄尺争孪苞伶惶颈澳门普屉锣疗龄辟墩绽拇烟字莽锌妆邹塞厦隘霞腹摩布责其扭熟泞窥厕汁斯羚川徐抨糯自著撇洱魏戍办灵拽钞涧欠山讽辫风盟喧碧矿谬壳任途胜烟似喻板桓傲铡初抡姿脱舜世吮莎乞二珍波启湛懂噎蹦笺卑疾季衔驮癸钞水氟材衙转那疽揭豢吟雌劈粟罩剑尸耿洛诈基疫返术止洞忽职被堑禾梁包缕读操谴镑菜咐茧枢拉午锭妆靛佯秘纱喂挖吩去婴醋补蕴翔音封韩倔埋静撂孝匹播民腻耀制刁心卞顽哀佰航宠殊绒韦损胯箕客旬尔呜薄碘挺靶彼喜午舶媒嫂伏缀洛居跪录葡踢器糟背轩蜘管擂神竭捆榜哈颂翰淄苫