中小型会计师事务所自身的优势与发展空间

多年来，行业内外一提及中小型会计师事务所，总是悲观多一点，常常列出问题一大堆，什么事务所业务“僧多粥少”，同行压价竞争，什么相关单位、相关人员把持业务、挤兑行业利润，什么审计业务难做、注册会计师受尊重程度不高等等。但就我担任小型会计师事务所所长近10年的经历来看，上述情况虽然或多或少存在，但绝非主流。我们中小型会计师事务所目前的状态是好的，存在的价值是高的，发展的空间是广的。关健是我们每个中小型会计师事务所有没有充分把握好自身的优势，把优势在会计市场上进行淋漓尽致的发挥，创造和提升我们事务所的价值，打造我们广阔的发展空间。

一、中小型会计师事务所的持续发展是社会发展的必然选择

我国会计师事务所以中小型所居多，中小型会计师事务所长期立足于中小型企业加强企业财务管理、降低企业鉴证、代理、资金成本的需要。在市场经济环境下，中小型企业需要中小型会计师事务所提供价格合适的年报审计工作、代理记账、会计制度设计、验资等多项专业性服务业务。改革开放以来，我国会计师事务所得到不断发展，取得显著成绩。目前，我国会计师事务所超过7400家，执业注册会计师超过8.5万人，从业人员近30万人。会计师事务所业务收入不断增长，年均增长水平一直保持高比例。2008年，在全球金融危机的大背景下，我国会计师事务所总收入实现310亿元，较2007年增长了19﹪；江西省全省事务所（全部为中小所）总收入总计4.82亿元，比2007年增长1.09亿元，增长比例为38%，超过了全国的增长幅度。

二、中小型会计师事务所优势所在及其传统服务

中小事务所经营成本低、专业特色突出、服务角色灵活，能适应数量多、规模小、种类多、经营结构单一的中小企业。中小事务所作为中小企业重要组成部分，拥有非常明显的自身优势，具体表现为：

1、合伙文化优势：无论是有限责任制还是合伙制事务所，合伙文化是事务所立所之本，发展之源，也是事务所内部治理、企业文化建设的导向。一个健康、持续发展的事务所特别是中小事务所，它们 “人合、资合、事合” 的合伙基础相对其服务对象—大多数中小企业而言，股东、员工的目标更明确，心更合、志更坚，为事务所长期持续发展构筑了强大的精神堡垒。

2、人力资源优势：会计师事务所由法定数量并具备执业年限的注册会计师股东发起设立，集中了大量财务、法律、税收、金融、会计、评估等方面的专业人才，是一个专家库型的知识密集型企业，是广大中小企业无与伦比的。现在，大多数事务所十分注重吸引人才和培养人才，形成了行之有效的人才培育机制。他们定期招选财务金融等专业的高校毕业生，一方面以薪酬、职位双重激励措施鼓励这些高校毕业生参加注册会计师、评估师等资格考试，以夯实他们的理论功底，另一方面把他们编入各项目组，让资深专家带着成长。对执业注册会计师及其助理人员，各事务所高度配合行业协会，对他们实施全面的后续教育，确保他们得到最及时的知识更新和专业能力的提升。

3、团队组织和创造效率优势：团队组织能力和创造效率能力是中小型会计师事务所在长期执业过程中，通过严格的团队配合和团队成员的奋力工作锤炼而成的基本功，中小型会计师事务所常年承接行业跨度大、工作环境陌生、为数众多的中小企业传统审计业务。就每一单项业务的承接和执行，事务所都要根据被审计单位的具体情况及与委托人签定的业务约定书内容，迅速组织项目审计团队（项目组），少则3、5人，多则10多人不等，由项目团队严格按照《中国注册会计师审计准则》，制定总体审计策略，确定项目经理和人员分工，做好时间预算和具体计划，以达到效率、效果的最优组合。

4、法定业务鉴证优势：《公司法》、《注册会计师法》等经济法律、法规赋予了会计师事务所从事社会经济活动鉴证服务的职能，赋予了会计师事务所依法执业，维护社会公共利益、投资者合法权益的神圣使命。随着我国市场经济深化发展，会计师事务所法定业务将越来越拓宽，鉴证功能越来越强化。《企业年度检验办法》、《中国人民银行信用评级管理指导意见》、《房地产开发企业资质管理规定》等众多部门规章更是明确会计师事务所出具的验资报告、审计报告作为企业年检、信用评级、资质认定等行政许可的前置条件之一。可以说，法定业务鉴证优势为会计师事务所第一手掌握企业投资动态、经营动态和发展预期提供了先机，并顺势在第一时间为会计师事务所赢得了商机和发展空间。

5、信息搜索和信息传播优势：中小企业依据政府有关政策性信息、行政许可硬性规定被动要求会计师事务所提供法定业务鉴证，但政企之间的信息不对称经常造成企业对行政许可前置条件、法律细节、程序要求理解不清，掌握政策不到位。会计师事务所作为行业专门化单位，他们坚持将更多的人力、技术和财力投资于其所专注的行业，为提供鉴证服务、发表鉴证意见，长期进行大量的信息搜索，通过具体鉴证服务对企业进行合理有效的传播。如建筑企业、房地产企业申报相关专业资质时，会计师事务所会根据建设部相关资质管理规定，专业告知企业相关资质对注册资本额度、专业技术人员数量等的要求。又如，农业产业化、节能环保等项目的申报和政策扶持，会计师事务所在系统掌握了农业部、发改委等部门政策动态后，将申报程序、所需资料进行系统归纳并传播到申报企业。

上述优势是伴生中小会计师事务所发展的产物，是自然形成并长期保有的固有优势。然大多数中小会计师事务所并没有将他们这些自身优势，在其会计市场进行淋淋漓尽致的发挥。而是过度局限于传统的法定业务的竞争（如验资、审计），没有很好地利用自身优势在新的会计服务、会计咨询业务领域进行拓展，从而造成传统业务“僧多粥少”，同业竞争激烈，甚至造成某些审计报告使用方把持审计业务源，呑蚀中小会计师事务所执业利润。我国《注册会计师法》规定，会计师事务所除了依法承办审计业务，还可承办会计咨询、会计服务业务。一般说，审计业务是鉴证业务，收费低、审计风险及法律责任大，同业竞争激烈；会计咨询、会计服务业务是非鉴证业务，收费较高、审计风险及法律责任相对较小，发展空间较大。

三、顺势发挥自身优势，创造性促进鉴证业务和非鉴证业务的有机结合

我们有的中小会计师事务所早在几年前就开始充分利用自身优势，开始在非鉴证业务领域进行探索和尝试，并将本所的鉴证业务的开展和非鉴证业务的开展进行了很好的结合，从而使自己的会计师事务所突出了特色，提高了竞争力，走上了持续发展的道路。

1、以鉴证业务为契机顺势发展非鉴证业务，以优质的非鉴证业务促进鉴证业务的开展

任何鉴证业务都是对委托人的经济活动起证明作用，都是为满足委托人投融资、经济合作、招投标、行政许可等现实需要，委托人的商业目的非常明确。鉴证业务是委托人投融资、经济合作、招投标、行政许可等经济活动的前期准备事务，委托人通过委托事务所对过去进行评价来告知社会其历史的信用、业绩以及行为的保持和发展。

众所周知，财务、会计活动至始至终贯穿于所有经济活动的始终，既然鉴证业务是委托人的经济活动的起始，那么其后续大量的财务活动就与我们专业从事财务、会计活动的会计师事务所存在更多且持续的关联，有提供更多的诸如证照代理、投资理财、纳税筹划、代办资质等多品种非鉴证服务的机会。因为办理证照、投资理财、纳税筹划、申报资质等都必须收集和分析大量的经营者财务信息，需要专业的财务人员配合。而且大多数中小企业投资者、经营者对工作效率和办事效果非常务实和现实，期望时间成本、经济成本实现最低。所有这些，恰恰是我们中小型会计师事务所的长项，中小企业的弱项。因为我们专注目标、合心合力的合伙文化以及我们团队组织的沟通协调、快速反映能力，可以快捷有效地调动和合理分配我们的人力资源，最大程度地发挥各自的专业能力，在部门走动和协调沟通中做到科学运筹，提高节奏，达到效率、效果最佳。

实务中，有的中小型会计师事务所在接受委托设立验资中，把验资业务与证照代理业务结合起来做。在业务洽谈中，做好验资和证照办理方面的法律咨询和行政审批程序咨询。在比较自理和代理的工作成本和工作效率后，客户既选择事务所做验资又选择事务所做代理，事务所则顺势包揽了代办营业执照、税务登记证、开户许可证、贷款卡、机构代码证等全程的证照办理事项。还有的事务所通过执行中小企业投资活动的鉴证业务，衍生出投资管理咨询、参与项目可行性论证以及申请政策性扶持等。这些由鉴证业务洐生出的代理业务不仅增加了事务所的服务内容，提高了事务所收益，而且密切了客户关系，增进了客户感情，为保持客户关系，为持续承接客户的鉴证业务做好扎实的市场铺垫。

2、综合利用自身优势，内引外联，大力抢占非鉴证业务市场制高点

再多的优势它毕境是静态的，要彰显其作用需要靠事务所每个成员特别是管理层用心、用力去把握，去综合发挥。如果事务所管理层对自身优势不闻不问，不主动表现到市场上去，不让市场去辩识它，去融合它，而是任其荒废，那么再好的优势也只能慢慢地变为劣势。因此，事务所只有把自身优势综合利用到与客户共同成长的环境中，通过对事务所人力资源进行杰出组织和科学分工，合理利用事务所财务、金融、税收等多方面的业务专长，抢占非鉴证业务市场的制高点，以提供综合的、高品质的服务为客户带来明显的增值效应，为事务所拓展更广阔的发展空间。

绝大多数企业都期望事务所向他们主动推销其自身的优势来帮助他们降低资金成本和财务风险，从而达到提升企业价值的目的。比如，我们有的事务所综合利用其鉴证业务优势以及投融资专业人才优势，正确把握金融界越演越烈的同业竞争势态，针对在执行鉴证业务中发现的一些成长型中小企业，事务所适时地向他们推荐金融服务产品，帮助他们制定合理的筹融资方案，推荐和选择一些结算、贷款、服务都比较优良的银行与这些成长型中小企业进行成功的银企对接。这样，通过事务所中介金融服务，不仅可以解决中小企业融资难问题，又可以加速银行资本流通和资本增值，很好地促成了银行、企业、事务所三赢的结果。

        中小型企业对市场信息、政策信息的了解和把握往往非常的不对称。对于这一点，作为他们的服务单位—中小型会计师事务所，还可以充分利用信息搜索和信息传播优势，及时为他们所服务的客户解决这种不对称。比如我国最近几年大力扶持农业产业化企业和节能环保型企业，各级财政、农林业、发改委、科技等部门策应国家扶农、节能环保和发展高科技战略需要，每年都有条件地筛选一批符合条件的企业提供资金、政策方面的帮扶和发展促进。有条件申报的企业要集中组织相关人力、财力，按照有关农业产业化企业认定标准、林业龙头企业扶持办法、高新产业重大项目资金申请要求等组织大量文字申报材料、填制大量相关表格自下而上地报送。我们事务所每年都可能重复一些上述相关工作，并能搜索到大量相关信息。而市场上为数众多的中小企业对上述非常态化工作是陌生的。中小事务所正好瞄准这一机会，可以在帮助申报企业提供以会计服务为主体的一揽子综合服务方面拓宽了企业和事务所合作空间，最大限度地为企业节省了人力、物力和精力，为事务所赢得商机。

　　可见，广大中小型会计师事务所只有充分认清和把握自身优势，成功推进和综合发挥自身优势，才可能在广阔的会计服务市场里游刃有余，不断发现会计服务内容，不断拓宽会计服务空间。我们有理由相信，中小型会计师事务所的发展前景是光明的，发展空间是广阔的。

　　　　　　　　　江西三清会计师事务所　　童善进

　　　　　　　　　　2009年12月