经销与代销经销与代销的区别代销：又称委托代销，一种完全免费的铺货形式，铺放的产品所有权还属于铺货方所有，代销商仅代替销售，当产品售出之后，由双方达成的账期协议结款，以售出机器结算，只有结款之后已结款项对应的产品才属于代销商所有。代销一般都是有账期的，说明你处于劣势地位。常见的代销模式主要有：国美，苏宁，永乐经销：一种即时的买卖关系，只要产品录入经销商库存，产品所有权归经销商所有，此时买卖关系已经确立，然后按照双方约定账期结款，按照发货单结款。经销有现款现货，也有账期结款的。经销说明你处于优势地位。常见的经销模式主要有：规模专业连锁：例如商超、乐语、迪信通等大系统；个体：国网，以及一些现款现货的小个体常见的分销系统账期1、商超、乐语、迪信通大系统：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为一个账期此类大系统由总公司（远景）直接发货，由二级代理公司安排导购促销，大系统将进货价结到总公司，总公司分配利润给二级代理；此类大系统的进货价为一级代理价，占用的是总公司的资金，作为二级代理，可催促店里压大库存。2、国网等中等规模个体：账期周结算：自然周——周一到周日3、现款现货的小个体第2和第3这两种模式由二级代理直接发货，自营结算，个体将进货价结算二级代理，二级代理将一级代理价结算总公司，赚取二级代理价扣掉一级代理价的差价作为最后利润，即此类个体进货价为二级代理价4、国美、永乐连锁：账期月结算，自然月——即每月第一天到最后一天为一个账期由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？5、苏宁：账期月结算，每月21号到下月20号为一个账期由总公司交接，二级代理发货，系统将进货价结算总公司，总公司分配利润个给二级代理。？？？？？？进货价为一级代理价还是二级代理价？？？？？？几个重要的概念供价结算：按事前谈好签订的合同价格结款，比如事前谈好1508进价为820，则就按820结款，常见的有国美、永乐流水倒扣：按出售价格百分扣点结算款项，一般结算的扣点为10%——15%，比如i508，