家具店庆活动方案

　　篇一：家具促销活动年底策划方案
　　剑桥家私促销活动策划方案
　　活动时间：2013年1月1日至6日
　　活动地点：
　　一、活动目的
　　针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
　　二、活动策略
　　根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
　　三、活动主题
　　剑桥家私促销巨惠上献
　　——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
　　四、活动内容：
　　1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
　　2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
　　3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）
　　4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
　　5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
　　6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
　　7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）
　　五、活动促销流程
　　（一）前期操作：（可于活动前三天）
　　1、短信广告：在活动期间发短信3次。
　　短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。。。。。
　　2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
　　3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
　　4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
　　5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
　　（二）中期操作
　　（2）物料准备
　　活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
　　（三）后期延续
　　（1）物料的跟踪与确定。
　　（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
　　价格牌）
　　（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
　　七.活动前商场内部准备：
　　1.接待组：（4人）
　　做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
　　2.物业组：（6人）
　　包括保洁（2人）、保安（4人）。
　　保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
　　保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。
　　3、物料准备组：
　　2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。
　　4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
　　5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
　　四、促销活动——广告宣传
　　卖场气氛：
　　据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
　　1）促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促
　　销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；
　　1、店内布置
　　2、活动现场布置：
　　1）设置接待台：
　　工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
　　型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，”）；
　　广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
　　2）现场环境：
　　广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内
　　容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
　　3）舞台布置：
　　广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
　　响师。
　　活动策略：
　　司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
　　“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家具”
　　“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
　　“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”
　　很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）
　　2、人员形象塑造
　　促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。 3、现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。
　　4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
　　个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元；
　　个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元；
　　销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：
　　篇二：百盛家具馆一周年庆典活动方案
　　百盛家具馆一周年庆典活动方案
　　一、活动主题
　　百盛家具馆 新欣三利店周年庆典
　　周年庆典 激情狂卖8时 （零利 亏本 限时抢购/厂家让利 商家零利） 二、活动时间2012年4月22日 三、活动时间安排
　　四、活动内容
　　1、 感恩回馈 见证一周年 ①
　　凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，100%中奖。（每人每户） ②
　　每人每户可领取秒杀产品单，1张参与秒杀活动。
　　2、 0元家具 挑战价格极限
　　凡在活动期间，购正价产品满10000元以上，即可参加指定0元家具任你拿（0元家具如：挂衣架、穿衣镜、小皮凳??），每人每户只限抢购1款，抢购价产品数量有限，抢完即止！ 3、 限量秒杀 疯狂让利
　　在活动日上午11:10——11:40 下午15:30——16:00，每人每户限量抢购超低价商品。 4、 您购物 我买单
　　凡选购正价产品满20000元以上，可以参加幸运大转盘免单活动。（全免、免20000、免10000、免5000??）。
　　5、 精选套餐 一裸到底
　　因高额房贷压缩买家具的钱？因高额房贷让生活品质缩水？NO！在百盛家具馆，花最少的钱“扫荡”高品质家具。
　　正价产品全场XXX折销售，劲爆产品每个系列至少一款： 精品沙发（）1780元 精品大床（）1780元 精品餐桌椅（）1780元 精品卧房四件套（）1780元 6、 空前实惠 超前享受
　　活动8小时内，现场预付20012元定金，在2012年度任意时间选购百盛家具，即可享受本次活动的优惠折扣。 7、 爱心传递在百盛
　　活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.x折（特价物品不参与此活动，每户仅限使用一张），推荐者将获得价值XX元的精美爱心礼品。 执行要点：
　　1、具体折扣和消费额由经销商自主调节。
　　2、 此卡建议试用到国庆结束之后，具体由各地经销商确定。 3、 特价产品除外。 解析：
　　此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益，如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买，将有机会快速提升产品销量。爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息。
　　四、工作重点及安排
　　1、重点群体：师院附中 各大酒店车辆 高级会所车辆 商场门口
　　2、广告媒体：小区广告 交通广播电台电子屏广告 夹报 大棚车短信群发 宣传页 宣传海报 公交车侧广告 人民广播电台
　　五、
　　五、人员分工
　　总指挥：由 担任，负责整体工作
　　副指挥：由 担任，协助总指挥的工作及督察成员们的工作
　　宣传：由 担任，负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店 后勤：由 担任，负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理 导购：由导购担任，主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易） 收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作 临促：负责临促管理、培训、监督工作 机动：负责处理突发事件或支援其它工作 六、注意事项
　　特别提醒的是：促销期间，我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面： 现场拦截：
　　A、活动期间，经销商要在卖场安排临促，派发促销单页，派发时要热情，勿让消费者觉得无可轻重，有条件的经销商可以直投至目标消费者。
　　工作进度
　　B、临促的聘请、培训也非常重要，建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生，活动前，经销商对临促进行礼仪培训，企业文化培训，促销内容培训，使每个人了解程序、流程。实施临促激励机制，实行低薪+提成制度，低薪根据当地实际市场价制定，提成制度每带一位客人进店1元，如果成交，不管成交金额多少就可以获得2元提成。临促要统一T恤并佩戴绶带。
　　C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好，否则会带来不必要的麻烦。 终端展示：
　　根据促销内容，及时对卖场产品陈列进行调整出样，将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则，进行最大化陈列，并争取人流量大和便于拿去的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者，吸引目光，延长消费者滞留时间，这样达成销售的机会也将增大。 导购人员：
　　在完成产品销售，实现“临门一脚，实效促销”方面起到至关重要的作用，对促销方案的了解，竟品的把握，以及言语、行动、细节处来创新，在情感上最终要感动消费者。活动期间导购要统一服装，笑容甜美，言语肯定，服务周到，让顾客感受到高贵的待遇。 附：
　　1、物料清单：
　　户外广告 宣传页 宣传海报 大棚车广告 展架 电台片制作 短信编辑意向顾客登记表 抽奖券、抽奖箱、奖票 代金券 幸运大转盘爱心卡吊旗 地贴 指示牌 条幅 礼品 0元家具 工作证 绶带（包括临促） 2、庆典布置：
　　外场：拱门 空飘、地毯 花篮 音响 话筒 吉象 气柱 礼炮 背景架2套 威风锣鼓 临促
　　内场：舞台背景架 舞台 签到台 领奖台 休息桌椅 音响 话筒 彩花筒 地毯 人员：主持人1名 歌手2名 礼仪小姐数名礼品：
　　午餐：肯德基外卖
　　篇三：家具促销活动方案
　　一、活动目的：
　　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
　　二、活动主题：
　　活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
　　活动口号：十一买家具 就来合美嘉
　　三、活动思路
　　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
　　四、活动时间：
　　2012年9月10日2012年10月5日
　　五、 活动地点：
　　郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
　　六、活动内容：
　　1、合美嘉 一元秒杀更劲爆！
　　2、合美嘉 预订套装家具更惊喜！
　　3、合美嘉 套装组合家具更超值！
　　活动一合美嘉middot;一元秒杀更劲爆 执行细则
　　活动概述：
　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟玻把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
　　活动时间：
　　2012年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
　　活动商品：
　　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
　　参与顾客
　　资格：
　　持有合美嘉家居自选商场middot;富之岛套装组合家具一元秒杀卡的顾客。
　　如何获得活动资格：
　　1、9月10日10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券；
　　2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购；
　　3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；
　　4、9月10日10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元秒杀券。
　　活动推广：
　　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；
　　2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
　　3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
　　4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；
　　5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。
　　选择与媒体合作：
　　合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式：
　　1、以郑州晚报middot;富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
　　2、以预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报的形式进行目标顾客的收集。 3 、以郑州晚报middot;家具惠十一的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织：
　　1、郑州晚报midd
　　ot;富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
　　2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；