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太原市零售摊点跟送奶入户操作方案计划
时间：2023-03-08 04:51:17 下载该word文档
太原市零售摊点及送奶入户操作方案
一、销售目标
三个月达到日总销量30吨，即太原市鲜奶市场份额的40%；六个月达到日总销量40吨，即太原市鲜奶市场份额的50%；十二个月达到日总销量50吨，即太原市鲜奶市场份额的60%；二、销售渠道的组建
销售渠道主要分零售摊点，送奶入户两大类；
零售摊点包括所有夫妻店、便利店、临时售奶点、小型超市；送奶工直接通过奶箱把奶送至各订奶用户。区域划分：
太原市区以迎泽大街、汾河为界，划分为三大销售区域，迎泽大街以南，汾河以东为南区；
迎泽大街以北，汾河以东为北区；汾河以西为西区；南区售点生产厂营销公司名片区基站北区售点西区售点
送奶工订奶用户生产厂根据营销公司提供的次日订单，把货品由生产厂送至各片区基站，由各片区基站库管验收并通知营销公司货品收讫情 况，然后片区主管，根据各售奶点的订货情况，统一配货，由运
输车辆依据各售奶点的地理位置，沿即定路线，把货品发送至各夫妻店、便利店、售奶摊点、小型超市。
每个片区再细分为八个小的销售区域，由八名业代各负责一区的销售任务，片区主管负责八个细分销售区域的协调工作和整个片区的销售管理工作。
业代每日按行程日报，访问客户以维持良好的客情关系，并发展客户，根据居民区的分布情况，划分送奶工的工作负责区域，并帮助送奶工开展送奶业务。注意市场动向，收集市场信息，预测销量，产品上市第一周，组织临时雇用人员在各居民区与当地经销商合作做牛奶与健康知识及产品宣传，并开展现场订奶业务，同时开始大规模促销活动：买一赠一，此促销活动持续一月，然后逐步减轻促销力度，如：买二赠一，买M赠奶杯，以此活动来稳固消费者对恒康产品的忠诚度。
送奶入户业务以免费赠送奶箱，最大限度的满足客户需求为切入点，来争取更多的客户，在产品上市前一周的周末雇用大量临时人员，基本确定为3000人开始逐户拜访，宣传产品和发展订户。以每人每户用时6分钟计算，二天时间可拜访60万户，这可大大提高恒康乳品的知名度，加之产品上市初期所采取得各种强有力的促销活动，短期内会促使送奶入户率达到10%