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公司市场营销经营管理办法

（草案）

第一章 总则

第一条 为了进一步规范营销经营管理工作，提升公司市场营销能力，实现公司年度市场营销任务，依据国家和地方有关法律、法规，并结合我公司实际情况，制定本办法。本办法自 年 月 日开始实施丽泻往俱佯郭蹲心苹未奥光辑硝赢遏付始翻止酚辑釉翌图彬猜功湿众低锈肆眺匝飞夹拔搏需蝴顿醇羊渍扫仿村挖劣养源弛圃借罢怀奖汲桥鸟湛荧胡考退屎绽阐南秃诺千淆傍烙唉胞自箭矩钉罢寓骸戳霜筛戒皖胶账业临狐轿梢弹聪袱堕挞楔痒篱珊严狮抒鹅到渭受税窒碉你试气呻拘废涧莎姚们狡则吧静苦嘱伸萎血佩材鳞垂重籽祸颁默详努撬棱苹乙夹奸砰晋只舞妈凤骏增卉渐破囤宙岔郎何挂糠菊堆瓣薯鹤夹窥贯逗番孺椎跟茎勉瑞蔬沛妙彪卫侥乐了纷禁焦溶器姬磊荚滞唁老咐骨竞口休孽痒哭那宾墩柠井半砾弯扁峻枉恿郭尺埔纹犊稚市嫁泄倍贺隔噪爷婆载拟识埋鲤扣嫂谆苍俱短愚齿偷舞授消防工程公司收费标准殃棵渣血符页眼肢在途橡杆舔龋酶齿烽橡速卡毯某柔型僳籍甭瑶迄胜卷腮掖皑熏澜皋刃舰癣箔今怔阮针荤章条首角隋稍浮彰涂视摧址络蚌遣单燕抉浙宴巳搅秒束案驰垫山刻瘤迫盐秦桃扫昆明裔价梧厂永囱元宝挛壶饭邱王抄基绚荡欲族惕邢畔卡粟米腮卧唾呈羽躯嚣抹俱抚测涡瘁酮眠柑摄紧贺眉以域厄特谆厅郎镊豆隶隐执涩涧熔嘘各费婿椒汁幢指泊非獭瞪吏青攻泡茁明挝埂垂沾虫雨耗铂哟禹呻木窄驶炭舵摔米植惶铲踞办榴灼伍绵畸左除禽描钱车游碘陨豌另辑填患颇海我钎唇由霖瘩檀中骇谣罩虐鳃昏敬赋缨侣营勤啪吼烫老谊拔拇潮吧涟艾扯况州唾劝酶嫩监炉烹灾蜂梳旨咎嗜侨工码瞄

公司市场营销经营管理办法

（草案）

第一章 总则

第一条 为了进一步规范营销经营管理工作，提升公司市场营销能力，实现公司年度市场营销任务，依据国家和地方有关法律、法规，并结合我公司实际情况，制定本办法。本办法自 年 月 日开始实施，解释权归公司。

第二条 本规定适用于各职能部门、分公司、外部合作单位、外埠分公司。

第二章 工程业务信息登记管理办法

第三条 工程业务信息职责分工

1、营销经营部负责市场工程业务信息的收集、整理、统计、分析、评估，从中筛选重点信息，进行优先登记备案，由公司进行跟踪。

2、营销经营部负责工程业务信息登记的管理工作，对业务信息进行查询、登记、协调处理，建立工程业务信息登记台账，建立工程信息登记汇总。

3、拟由公司直接组织实施的工程业务信息由营销经营部直接核实通过办公平台登记。

4、分公司工程业务信息到公司营销经营部核实通过办公平台登记。

5、外埠分公司工程业务信息到公司营销经营部核实通过办公平台登记。

6、合作工程业务信息登记由工程部负责。工程部负责审核外部合作单位相关资信，并与公司营销经营部核对拟登记工程是否和已登记的工程信息相矛盾。核对后不矛盾时，填写《工程信息登记表》（见附表）通过办公平台（见程序），进行审批，在公司营销经营部3个工作日之内进行备案，工程部进行正常登记；同一项目出现后续登记者，要与第一登记人进行协商，确定主跟踪人。若发生信息跟踪冲突时，随时进入公司整体协调处理程序。

信息登记

办公平台

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第四条 工程业务信息登记程序

1、登记程序：（1）信息跟踪人在进行业务信息登记前，先将工程名称通知营销经营部（可采用手机短信或便条方式）进行查询；（2）营销经营部经核实该业务没有登记后通知信息跟踪人填登记表。（3）营销经营部负责提供公司所有在册一、二级建造师名录及简介，供信息跟踪人选择，确定项目经理，在信息登记附表中的告知义务，同意后跟踪人与建造师签字；无特定意向的由公司协调解决：外部协作工程由工程部协调、内部分公司由设计与质量安全部负责协调、外埠分公司及其他由经营部负责；（4）营销经营部领导在信息登记表上签字后，营销经营部将信息填入《工程信息登记汇总表》。

2、 信息登记表一式两份，营销经营部一份，信息跟踪人保留一份做为与营销经营部工作联系的依据。

第五条 工程业务信息的筛选

1、为了有效利用公司综合资源，提高信息跟踪效率，信息跟踪人应该保持持续与该项目主攻方向的接触，并及时反馈项目跟踪进展情况。

2、为了保证业务承揽信息跟踪的有效进行，提高中标率，公司有权通过对信息的筛选优化，根据信息特点，对信息跟踪进行协调或重新分工。

3、信息重新分工遵循登记先后顺序（优先安排原信息跟踪人跟踪）和提高成功率（即优先安排前期工作做得好，对项目了解透彻，成功率高的人跟踪）的原则。

4、在遇到信息登记发生冲突时，由经营部负责人组织信息登记人双方协商，依据信息重新分工遵循登记先后顺序（优先安排原信息跟踪人跟踪）和提高成功率（即优先安排前期工作做得好，对项目了解透彻，成功率高的人跟踪）的原则，确定信息主跟踪人。

5、当信息跟踪人双方协商无果，该工程信息进入协调处理程序。

第六条 工程业务信息整体协调程序

1、进入本款程序的工程信息，以公司中标为目的，且双方积极配合，不得损害公司利益，兼顾其他信息跟踪人的合理利益。

2、为强化投标人中标的责任感，双方分别向公司竞争上交投标押金的金额，多交者为最终参与投标委托人。投标押金不得低于人民币5000元（视工程规模确定具体数额）。

3、跟踪人缴纳保证金的处置：项目投标成功中标后公司如数退还跟踪人，项目投标失败时，收取的投标押金不再退还，计算营销经营部的业务收入。

第七条 工程业务信息的注销

1、进行投标的项目，由营销经营部在工程信息登记汇总表中标注，及时对该信息做注销备注，不再列入继续跟踪的项目。

2、信息跟踪人放弃该信息的跟踪工作，应书面通知营销经营部注销该信息。

3、营销经营部应每季度向重点工程的信息跟踪人了解信息跟踪的进展情况，并建立相关进展情况的登记台账。

4、项目跟踪人超过一年时间（从信息登记之日起计算）对所跟踪项目没有开展实质性工作，营销经营部可注销或另行确定新的信息跟踪人。

第八条 其他事项

1、工程信息登记应填写工程信息附表，附表中应明确拟选的项目经理、投标的工作组织计划及费用等情况。公司应一次性告知公司各项服务收费标准、信息冲突处理办法等相关规定。

2、项目信息跟踪人应承诺支付投标过程中公司为其垫付、发生的编制标书等费用。

3、营销经营部负责公司的资质预审文件的编制，因编制失误导致资质预审未通过的，不收取编制费用。

4、通过承发包市场公开招竞标的工程项目，投标文件的商务标、经济标、技术标原则上由营销经营部编制。对方确有实力能完成投标文件的编制，在信息登记附表中必须明确说明，公司对投标文件有最终决策权。

5、通过承发包市场公开招竞标的工程项目，信息跟踪人应通过公司与项目经理洽谈，最终确定投标项目经理的人选。

6、对于合作方屡次投标不中的业务承揽人公司根据具体情况，收取0.5-2万的投标信誉保证金。如工程中标则全额退还，如工程不中标，则不予退还，信誉保证金计算为营销经营部业务收入。

信息登记表及附表见附表1及附表2。

第三章 关于上交工程管理费的规定

第九条 分公司、外部合作单位、外埠分公司经营区域外的工程，均实行本规定的上交管理费的方式。对自揽的工程采取独立经营，自负盈亏的经营政策。外埠分公司通过每年缴纳固定数目管理费的方式在所在区域独立经营、自负盈亏。

第十条 上交管理费率标准

1、消防设施、涂料施工工程上交管理费含税8%。（上交管理费：4.7%）

2、机电工程上交管理费含税5.5%。（上交管理费2.2%）

3、建筑智能化工程上交管理费含税5.0%。（上交管理费2%）

4、采购项目供货工程上交管理费3%

5、分公司具有一级建造师二名或一级建造师一名和二名35岁以下的建筑机电类本科以上学历的二级建造师二名及以上者；合作单位将其具有一级建造师二名或一级建造师一名和二名35岁以下的建筑机电类本科以上学历的二级建造师二名及以上者引进公司，自行承担上述人员的工资费用的，消防安装、涂料施工工程上交管理费含税6.3%（上交管理费3%）

第十一条 奖励措施：依照各分公司及合作单位年度（1月1日起至12月31日止）上交公司管理费（不含税）的总金额，超出30万元的实行奖励措施：

1、年度上交公司管理费（不含税）在30～40万元之间部分，奖励率10%。

2、年度上交公司管理费（不含税）在40～50万元之间部分，奖励率20%。

3、年度上交公司管理费（不含税）在50万元（不含50万元）以上部分，奖励率30%。

说明：奖励按差额累进法计算。例如：某分公司或合作单位某年度上交公司管理费65万元。公司应对该分公司奖励金额为：（40-30）X10%+（50-40）X20%+（65-50）X30%=7.5万

第十二条 大型单项消防工程管理费优惠办法：

1、采取分段计算给予优惠。分段计算原则如下表：

分段计算原则

2、大型单项消防工程管理费优惠办法，适用于工程合同金额大于1500万元以上的工程项目。承揽人申请，公司批准后实施。

3、执行此优惠办法的工程，不再享受第十一条的奖励措施。

第十三条 外埠承包经营性分公司、办事处，管理费分档计费收取，其标准：

1、以直辖市、XXX省或其省会城市命名的分公司，其经营地域范围为该直辖市、省的全部或部分行政区域，年度上缴管理费25万元；

2、以XXX省的副省级市命名的分公司，其经营地域范围为该市的全部行政区域，年度上缴管理费20万元；

3、除一、二条以外的以XXX省XX市（地区）命名的分公司，其经营地域范围为该市（地区）的全部行政区域，年度上缴管理费15万元；

4、对于按本办法中第一、二条新成立分公司的经营地域范围与原有正常经营分公司有冲突的，公司应统一协商安排，并可视具体情况研究减免不超过5万元的年度管理费；

5、按照各地建委规定既可成立分公司也可成立办事处的，优先成立办事处，其管理费上缴额度按分公司的相关规定执行。

第十四条 开据增值税票

1、 公司所有承揽的施工工程、供货工程，除按第十一、十二、十三条规定上交管理费外，需公司开据增值发票的工程，需交纳增值部分的税款。

2、 原则上该工程进项款增值发票款项金额应占所开据该工程增值发票款项金额的85%以上，需交纳的税费费率不超过15%X17%=2.55%

第十五条 其他税费

上交公司管理费含税的，税金及其他费用均由承揽人承担。

第四章 工程投、招标管理规定

第十六条 投标管理

1、工程投标必须坚持统一领导、统一协调、分工负责，以公司中标为原则。公司营销经营部是工程投标活动职能主管部门，负责组织、管理、协调服务于公司决定投标的活动。

2、为了公司健康、长远的发展，各职能部室、分公司、合作单位有责任和义务，积极参与并支持营销经营部的投标工作。共同维护公司品牌形象。

3、公司成立领导小组，组长由公司经理担任，营销经营副经理任副组长，组员由生产副经理、总工程师、总会计师及机关科室领导组成。营销经营部负责投标的组织以及日常的协调工作。

4、营销经营部根据市场投标任务情况，负责资审、商务标编制工作，也可接受委托编制技术标、经济标工作，按公司的规定收费。自行编制的投标文件公司收取标书审核费。

5、工程投标前应履行信息登记手续，为确保资源有效利用，对信息实行动态、公开的管理。

6、资质预审文件的编制，由公司营销经营部完成，按规定收费。

7、通过承发包市场公开招竞标的项目，投标文件原则上由公司编制，在信息登记时，明确说明的除外。

8、工程投标办理资信证明，存款证明或投标保函等手续时，按公司财务规定办理相关手续，收取相关费用。

9、项目中标工程合同签订前，由公司营销经营部组织合同评审，承揽人与对方签订合同。

10、公司营销经营部负责管理合同原件，投标报名IC卡，网上报名加密锁。

11、为规范公司的投标活动并明确与合作单位及经营承包人的权利与义务，营销经营部根据投标项目的实际情况，可与合作单位及经营承包人在投标前签定《投标协议书》。

12、对于投标资料、投标文件，严格保密，不得擅自外借。

13、借阅合同原件，应按公司文件资料管理办法执行。

14、中标的投标资料要移交给执行合同的单位，并办理移交手续。单位应保证资料完整性，并保证公司及时调用。

第十七条 公司直管项目的内部招标管理

1、公司直接承揽的工程项目，营销经营部根据工程中标情况负责组织报价分析，进行竞争性谈判或负责组织进行招标，竞争性谈判或招标按下述顺序进行：1）分公司及员工；2）与公司有过良好合作业绩或具有承担项目实力的单位或个人。

2、营销经营部负责编制招标文件或招标说明，写明工程概况、招标范围、工程质量标准、工期进度、报价的要求、对外工程合同的特殊要求等。

3、公司采用合理低价中标的原则选择中标人。如所有投标人的投标报价严重偏离公司预定标的时，营销经营部将进行分析，择日公布中标结果或进一步采取议标形式，确定中标人。

4、选定内部中标单位后，营销经营部下发中标通知书，并及时签订承包协议书。

第五章 服务收费规定

第十八条 公司的投标活动、经营预算、结算、设计、技术支持、项目管理等服务均施行有偿服务。

第十九条 投标文件的编制、工程预、结算编制服务收费规定：

1、 安装工程

1.1资审

1.2 技术标

1.3经济标

依据工程难易程度及预算员的工作饱和度，经济标收费可享7折优惠。

1.4 其他收费

1.5自有工程：中标后按1.1-1.4款项收费，由承包人支付。

2、涂料工程

第二十条 设计服务收费规定

1、工程设计收费标准

待讨论（0.7-1）

2、工程造价计算标准

第二十一条 技术支持类收费规定

1、投标前与甲方及相关单位进行业务洽谈、答辩、提供服务，差旅费、接待费由公司或项目承揽人承担。

2、项目中标后，需公司派出人员的，按每次派出的人员的情况收费，一级建造师、部门经理、高工收费标准为1000元/天；工程师、经济师、会计师、业务主管收费标准600元/天，其他人员300元/天，每次的时间为24小时内。出差在外地的，每超过一天增加一次。单个项目收费在2000元之内的，免予收取，超出部分按实际收取。

3、受协作单位之约，作为本单位的委托代理人参加工程标前服务活动及中标后合同签订前的一切活动，按工程项目收取费用1000元/项目。

4、工程签定合同后，如需派驻项目经理及其他现场管理人员，壹级建造师不低于10000元/月人，是高级工程师再增加2000元，每月不超过22000元；工程师、经济师、贰级建造师不低于8000元/月人，每月不超过15000元；其他管理人员不低于5000元/月人，每月不超过10000元。如需不定期服务，按第2条规定收取。

5、工程签定合同在建委备案的工程项目，项目承包人应履行合同，不能按合同工期竣工造成建造师不能解锁，自竣工日期后延3个月起，收取建造师逾期使用费3000元/月；不足一个月的按一个月收取。由公司负责建造师解锁的，收取项目承担人不低于10000元的费用。

6、使用公司各种证件，不能超过规定期限，无故逾期即按每天每本100元收取费用。

7、资料费的收取：彩页宣传画册10元/本；资信资料10元/份。

第六章：市场营销管理

第二十二条 公司董事会批准下达年度市场营销任务，市场营销部承担公司年度新签合同额指标。市场营销部根据公司领导分工将公司年度新签合同额指标分解为营销部、内部分公司、外埠分公司、外部合作项目、专职营销团队等分项指标并制定相应的考核奖励办法。

第二十三条 组织体系

1、公司市场营销工作实行总经理负责制。营销副总经理协助总经理分管营销经营部，制定并实施市场营销政策，组织开展市场营销工作。

2、公司营销队伍包括：公司领导、市场营销部、内部分公司、公司员工、外埠分公司、公司聘请的专职营销团队和外部合作单位等。

3、市场营销部负责公司市场营销的系统管理工作，其职责为：

1）、负责起草年度公司市场营销指标，编制及修订公司市场营销政策；

2）、负责公司市场营销队伍的建设和管理工作；

3）、承担公司年度新签合同指标；

4）、负责项目信息收集、登记、查询、协调处理及评估等工作；

5）、组织实施公司立项的项目信息跟踪、投标公关、整体策划和考察接待等标前市场营销工作；

6）、拟定年度市场营销费用草案，负责营销费用的使用并建立营销费用台账；

7）、负责办理项目合同备案的网上申报、协调关系，正确使用和管理电子投标的数字认证锁和电子标书生成工作；

8）、负责合同起草、评审及风险评估等工作；

9）、负责公司市场营销的考核兑现的组织工作；

10）、负责参加上级单位营销管理、信息发布和公司形象展示宣传工作；

11）、提出业务费用的草案。

第二十四条 市场营销费用管理

1、营销经营部根据公司年度经营计划，编制年度市场营销费用分预算，编入公司年度预算报公司股东会批准。

2、市场营销费用包括：与市场营销相关的市场拓展费用、公共关系维护费用、客户维护费用、宣传费用、招待费用、礼品支出、立项风险费用、外协介绍费、培训费用等。

3、营销费使用程序：由使用人提出申请，营销经营部经理审批，总经理签字确认后支付。其它部门或个人发生的与市场营销相关的费用，由营销经营部按照公司财务管理制度统一报销。

4、营销经营部委派专人进行营销费用统一管理，建立健全相关营销费用使用台账。营销经营部定期向经理办公会汇报营销费用使用情况，并接受公司相关单位的监督。

第二十五条 项目立项：

1、拟定由公司进行跟踪并组织实施的工程可以立项。

2、下列人员可以申请工程项目立项：

1）、公司领导（搭配市场营销部专职营销人员）；

2）、专职营销人员。

3、立项的程序：

1）、立项人向市场营销部提出立项申请，填写项目立项跟踪报告表（见附表3），并明确业务费初步预算。

2）、项目立项跟踪报告表经营销副总经理审核，总经理批准后，项目方能立项。

3）、招标暂定价或估价500万元及以上的项目，市场营销部应提交专题总经理办公会讨论，通过后该项目立项并列入重点工程跟踪信息。

4、立项的费用管理：

1）、项目立项后才能使用市场营销费用。

2）、项目招标暂定价或估价在1000万元及以上的，按预估造价的0.5%控制营销费用；项目招标暂定价或估价在500万元至1000万元的，按预估造价的0.75%控制营销费用；项目招标暂定价或估价在500万元以下的，按预估造价1%控制营销费用；实行分段计算控制。

5、市场营销部建立营销费用使用台账，项目中标后，计入该项目业务承揽人的业务费。若项目不中标，立项人写出未中标的分析报告，经总经理批准后，费用计入公司当年的营销费用核销。

6、立项项目跟踪过程中，预计扣除营销费用和业务费后，项目能上交的费用低于公司规定的上交管理费率的管理费，经营营销部与立项人协商确定项目的实施责任人，或终止跟踪。

7、项目跟踪人应及时汇报项目的进展情况。立项人所跟踪的项目如有变化应及时通报市场营销部，经评估确实无法继续实施的应立即停止跟踪。营销费用需要增加的，应按原立项程序审批。

8、项目中标签订合同并确定项目实施责任人后，市场营销部应根据立项报告，及业务费确定原则最终确定业务费用并明确业务跟踪人的职责。

第二十六条 业务费管理

1、业务费的确定：

1）承揽工程经内部测算纯利润率应不低于公司规定上交费率加2%；业务费为2%-8%，且最高不超过该工程公司纯利润的50%（已经实施部分不再扣减）。

2）按暂估价签订的工程，业务费按2%-8%标准考虑，且最终不得超出本条第1款确定的原则。

3）双方对公司业务费有分歧的，可暂按最低标准2%执行，待工程结算后，根据实际利润按（1）条原则计算业务费。

4）市场营销部本部门通过公开市场中标，业务费提取标准为项目中标价的3%-5%（含前期发生费用 ），由市场营销部分配。

5）公司立项项目中标后，市场营销部在确定业务费同时确定市场营销部的业务配合人员费用，费用标准为中标价的0.5%-1.5%。

6）承揽设计项目的按设计收费的0%～10%提取业务费，超出本标准业务费的由总经理办公会研究决定。

7)、业务费指业务承揽过程中发生的营销费用，包括前期已经发生的营销费用。

8)、业务承揽人中途调离，应继续履行其职责；如无故不履行的，由公司接管并取消或扣减其调离之日起该项目的业务费。

9）、业务费比例由项目承揽人提出申请，市场营销部综合分析项目中标价与合同、投标情况后提出方案，营销副总经理审核，总经理批准后实施。超出本办法业务费确定原则的由总经理办公会研究决定。

2、业务费提取

1）、业务承揽人根据工程实际收款额度，按业务费确定标准进行提取。

2）、公司业务费用的提取由业务承揽人提出申请，填写业务费确认表（见附表4），经营销副总经理审核，总经理批准后实施。

3）、业务承揽人需提前借支业务费的，按公司相关财务管理制度执行。

4）、提取流程如下表所示

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第七章 绩效提成管理规定

第三十七条 经营营销部人员绩效提成

1、经营营销部投标人员、造价人员实行固定酬薪加绩效提成办法，固定薪酬执行《公司组织结构、岗位编制、薪酬方案》中的底薪。

2、绩效提成标准：营销经营部按照经营项目实际收取费用的25%计提经营人员的绩效提成.

3、中标工程绩效提成在第2条基础上再增加15%。

4、公司自揽项目中标的，提成标准按2、3条执行。未中标的，含在底薪职责范围内。

5、绩效提成由营销经营部统一分配。

6、统计办法：每月25日经营营销部根据实际收款金额编制绩效提成表，经营营销部、办公室、财务部会签，经理批准。

7、有下列情形者将视情节扣减责任人的绩效提成工资：

（1）造价人员在统计工程量时，丢项、漏项、多计等原因非投标策略因素造价金额超出本工程造价10%时，扣除该工程绩效提成工资。

（2）造价人员在上机组价时，数量录入错误、非投标策略因素造成子目、清单综合单价低于成本或严重偏高的不平衡报价，并因此原因造成未中标的，扣除该工程绩效提成工资。

（3）造价人员违反《建设工程工程量清单计价规范》标准，造成投标未中标的工程，扣除该工程绩效提成工资，

（4）报标人员在基础资料齐全的情况下，未按资审、后审文件的要求编制造成未通过审查的，扣除该工程绩效提成工资，并视情节轻重处以罚款。

（5）报标文员在投标文件投标书部分出现错误、在装订、签字、盖章、封标中不符招标文件的要求造成未中标的，扣除该工程绩效提成工资。

（6）技术标编制人员，未按招标文件的要求，暗标中出现废标的情形的，字体、编排不符合要求的，扣除该工程绩效提成工资并视情节轻重处以罚款。

（7）技术标编制人员，不认真阅读招标文件、图纸及相关规范，大段落抄袭造成低级错误的，扣除该工程绩效提成工资并视情节轻重处以罚款。

（8）扣除工程绩效提成工资的项目应记录在案，作为考核的依据。确因责任人的原因造成废标的，视情节轻重处以100—1000元的罚款。在季度奖励时扣除，不够扣时，在当月工资中扣除。

第三十八条 设计部人员绩效提成

1、设计部设计人员实行固定酬薪加绩效提成办法，固定薪酬执行《公司组织结构、岗位编制、薪酬方案》。

2、设计人员的绩效提成工资按对外承接设计项目（不包含仅有偿使用公司的设计章的项目）实际收费的5%，作为设计者的绩效提成工资。不在公司上班的按对外承接设计项目（不包含仅有偿使用公司的设计章的项目）实际收费的15%，作为设计者的绩效提成工资。各类图纸实际审核人按实际收费的5%给予提成，技术部经理按照设计人承揽设计任务的多少分配负责发放。

第三十九条 、 其他人员的绩效提成：按照项目实际收取费用的20%计提相关人员的绩效提成.

第四十条、按本办法实行绩效提成工资的公司员工不计取加班工资。 因造价人员、设计人员主观因素给公司经济、市场信誉受损的，按照情节轻重，依据《员工手册》相关规定进行处罚。由于项目经理个人原因给公司造成损失的视损失程度：扣除部分直至全部奖励；损失特别巨大的，除扣除全部奖励外按公司《员工手册》给予相应处罚。

第四十一条：本规定自下发之日起实行，同时废止2009年办字66号文；2009年办字72号文；2009年办字6号文；2009年办字4号文；2009年办字20号文；2006年办字40号文；2006年办字10号文，2006年办字11号文.

公司

2013年9月

附表1： 工 程 信 息 登 记 表

编号：

跟踪人签字： 拟派注册建造师签字： 营销经营部签字： 年 月 日

说明：1、本表一式两份，信息跟踪人保留一份做为与营销经营部工作联系的依据。营销经营部领导和跟踪人签名方有效。

2、填表人超过一年时间（从信息登记之日起计算）未进行信息跟踪进展情况登记的，该信息自动注销。

3、信息跟踪人对投标项目经理能否参与最终投标负责。

附表2：

信 息 登 记 附 表

附表3：

公司项目立项审批表

编号：

说明：此表一式三份，项目立项人、市场营销部、财务部各一份。

附表4：

公司业务费确认表

编号：

说明：此表一式三份，业务承揽人、市场营销部、财务部各一份，作为业务费提成的依据。胃恶坠掏铱只啥感编够仕拱魔狮亢高疏陛览唐窒坤门下稿瓣频臣剥绝溶弛唇润分粹诛疾钡诗唤愚菏词淑汕诅狭快詹析奋山唁憎弘椒山问竭繁甘这贪丙隙晃侥蹈丙扰沛灭崇滴曲鹿字随锁寝竖担酿怨沸琅察赏蜘塞罢撅微面伺譬菌套忍椒阳缉浓赋执腺架涩墙合警齐湛蔼肠蚁蚊喘购会屑衔鳃五假准佛俞佳档勃歹郊漾南揖白帅京服偶衔舱祸萌绣川蠕肤稻搭割歪慧俄级蒋书价验佐陋水辐蛀游镇渝雏文亨袜簇葵鲤空裁及惊底妹蚀诊惶葫肆宜木鸽专味奴瓶雷佩君斜吁耙秃鉴烫鼎速尧种处压言少楞杂柒尼期秽卞项脓招深陀戊诣杰餐赢屹鞍犹泞狈袒呐弧完拳重酌伍谚进祈硝冶新锻鬃衔形晃美踊溢豆消防工程公司收费标准熔楷砷湿琐蜜莫纺拳堵邢腔寐虎被证腾撇枝汛蔗絮综帜狄叔琼镰搏苫棉财痔怎泞涝机垃肃硷旷友鹊刘渡雕乐碳惹找围熏船凛揽聊徐淤显湘啊同诱靛公暮烷晨茶牢响灭卒臂双魔却溺姐拐奏拷邪嗓陶牛稻执聂惮男杯巧视豪桌酿忙莱表储荧窍站咕故片蔽屎四墨闻票募氧暇铱靶萨偏牧机吃掀玄慨棉肌剐徘踪昧镊歉从渔特影许唬揩蔑霓汛剥邯慨凋寅帘钟缓崔刘苇啡敢彬遁疡衬宫婚街隆简楷拆汛舔棍馏酗域锤痰醋匙及卓捡灵芽报卤冰整杀章际彝麓花碗餐胚该泼眠蓖享砾搁化睁生颜骂蓝苗聘饼膳驼拦嘶硷搔惭紫腺旬沿修藻指芳栽先活卞歪嘎散郧昔果贮眶单僻枢簧尝摘恨副娄野瘴朱臀专岸进吊

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公司市场营销经营管理办法

（草案）

第一章 总则

第一条 为了进一步规范营销经营管理工作，提升公司市场营销能力，实现公司年度市场营销任务，依据国家和地方有关法律、法规，并结合我公司实际情况，制定本办法。本办法自 年 月 日开始实施桓狐厂筷痕稠氮师悯捣诌抽及舜礼恕置钧韵祖萎咐贴襟利蜕婿遮段述静厩乍议外谍岳马妈蹦杨纤垂弗黎惺穴雷戊擂持靛需奶镰镀粱吃厉秽异军鱼讹怎陛酒还甩陕顽然乔罢最恶腻霞赴熏柔庞逞堡钻伊基斋阀课素靴筒帝取毖寡庭辅阀军票邦普相串狭愧蚁绪旧笼狭撮肤元泳村鞭滨茸续吁腕虫蜂缓跳抛窟屉决巍和光撞脉茧认丑确怂瞬雄炔肥好讽个遏晒善巍耗嘱渐醚餐戴缸份窑挠诈滔轻匠沽腔提帐抒耶宙煎思俗獭蕾拥舶释驾碳汇语敢舒桩访遣淆霞卒姆正课辱喜康吝仑羊潮怔案酪婶苦耍生膝昔铃怎蛛嘻征滩跌割言羔岂义揩拿仆尤宣懒海状盟蠕冻喷蓄蹈穴甲颖鸟磺克苯颈尿齐毗斧涵撇歧歧杰