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【2018-2019】对公存款营销先进发言-实用word文档
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对公存款营销先进发言

篇一：浅谈加强我县对公存款组织的几点建议加强我县对公存款组织的几点建议
对公存款与普通储蓄存款相比，具有数额大、成本低、流动性强等特点。组织对公存款是银行发展的基础，是各银行竞争的重点，是经营资本金在周转循环中间歇游离为货币形态的资本。随着经济体制改革的逐步深入，各部门对资金的需求量越来越大，因此组织对公存款在银行业务发展中的地位与作用越来越重要。现就我县对公存款的组织谈几点粗浅的建议。一、我县农村信用社存款现状
从业务数据表分析来看，5月份存款比年初净增2.2亿元，完成了全年度任务的61%，从数据上看存款增长的势头还是比较理想，但这主要是由于上半年人民银行提高存款利率和春节期间各商家资金回笼的原因，况且从全市排名来看，桃江联社存款增长速度处于中下游。从形势上分析，下半年存款增长势头更加不容乐观，一方面，受国家信贷宏观调控的影响，有信贷需求的客户由于得不到银行足够的资金支持，而把方向转向民间资本，民间借贷的活跃不利于存款的增长，从另一方面看，各商业银行在资金组织上的争夺更加激烈，特别是在对公客户上的争夺。据了解，联社营业部已有几个对公客户被他行挖走，因此，加强对公存款的组织，保持我县农村信用社的存款市场已经刻不容缓。二、几点意见和建议
面对今年通胀和流动性过剩的压力，联社经营层应该采取行动，分析目前我县农村信用社和同业存款增长情况，采取有效措施，确保存款增长实现新突破。高度重视，强化存款基础地位。联社经营层应该从全局角度和战略出发，高度认识对公存款工作的重要性，将发展对公存款业务作为全行经营战略重点之一，增强工作的紧迫感和责任感，逐户查找存款下降的原因，制定落实行之有效的增存措施，不惟任务、不惟指标，全力拓展对公存款市场，努力提高市场份额，夺回在同业应有的位次，提高对公存款业务的市场占比。加强领导，形成合力。联社党委和经营层领导要深入一线，靠前指挥，通过高层营销取得业务突破。将辖内重点对公客户维护及营销任务承包到人，责任落实到人。对重点客户配备专职客户经理，实行名单制专人维护。对综合贡献大

【2018-2019】对公存款营销先进发言-实用word文档
的对公客户，配备由营销、产品、服务、创新等多方面人才组成的客户经理服务团队，提供全方位、一站式的金融服务。加强组织协调，开展联合营销。根据客户需求和区域特点，开展多层次、多专业、多支行参与的联合营销或联动营销，加强上下或横向之间的协调配合，因地制宜，针对不同类型的客户量身定制营销方案，做好重点客户的关系维护和优质客户的新增工作。抓服务，以产品为依托。一是抓好客户维护，密切客户关系，提高客户的信赖度和忠诚度，稳定大户存款；二是强化柜面服务，提高办事效率，提升柜面服务水平，抓好柜面存款营销；三是做好稳存服务，发挥客户经理作用，加强与客户的交流与沟通，做到熟悉客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务，最大限度地满足客户的需求，最大范围地稳定客户存款；四是严格服务纪律，如因服务不到位造成客户转户或存款流失实行处罚，决不姑息。重挖转，狠抓同业竞争。联社要牢固树立“盯对手争同业”的观念，要求各信用社、网点盯住对手，做到“知己知彼，百战不殆”。继续加大他行存款挖转力度，努力提高对公存款市场占比。篇二：农商行揽储工作先进经验交流讲话稿农商行揽储工作先进经验交流讲话稿尊敬的各位领导、各位同事,大家晚上好:很开心能在这里和大家一起分享一季度工作带来的收获和喜悦,也很荣幸能代表xx支行在这里和大家一起交流工作心得,结合xx支行春节期间组织存款,谈谈我个人的一点感受,不足之处请大家批评指正。201X年底,xx支行各项存款为xx万元,一季度分配任务xx万元,截至201X年3月底,完成存款任务xx万元,占任务xx%,其中定期存款比年初净增xx万元。成绩的取得要感谢总行领导的关心和支持;感谢灿杰行长在xx期间打下的坚实基础;感谢泗县农合行一直以来的良好口碑和社会声誉;更感谢和我一起努力奋斗的xx支行全体战友们!谢谢你们!在组织存款过程中我们做到以下几点:1、加大宣传力度。
在进行家家到与三大工程走访过程中,我们发现了很多问题。比如:客户不知道我们的存款利率比别家银行高,甚至有部分人不知道我们农合行可以存钱。。。针对这些情况,通过请示领导,xx支行自行印制并发放银行存款利率对比宣传材料一万余份。此外,我们还利用悬挂条幅,红顶帐篷、彩虹门、音响等方式在春节前造势,带上我们的年画、春联等宣传品对辖内的三条街道轮番宣传,起到了很好的效果。2、分析竞争对手,巧妙抢占份额

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