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俏江南：资本之殇
时间：2023-03-20 07:07:55 下载该word文档
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俏江南：资本之殇
与资本的联姻，又令一个创业者彻底从自己创办的企业出局了，兰已经与俏江南没有任何关系。
与多数案例创始人因“对赌”失败而出局不同的是，俏江南从鼎晖融资之后，由于后续发展陷入不利形势，投资协议条款被多米诺式恶性触发：上市夭折触发了股份回购条款，无钱回购导致鼎晖启动领售权条款，公司的出售成为清算事件又触发了清算优先权条款。日益陷入被动的兰最终被迫“净身出户”。
而在此过程中对应呈现出的，则是VC/PE在投资中利用条款对自身利益形成一环扣一环的保护。
2015年7月14日，新浪微博上一个名为“餐饮业那些事”的ID爆料称，兰彻底出局俏江南。
23年辛苦创业，最终落得从企业“净身出户”的下场，这便是俏江南创始人兰的全部故事。如果没有和资本联姻，兰或许没有机会去尝试实践其宏大的抱负，或许至今仅仅维持着小富即安的状态，但至少还能保全她对企业的控制。
俏江南陨落的案例，映衬着兰作为创业者与资本打交道时对游戏规则认知的不足，同时还夹杂着高估值预期下的进退维谷。
6000万元的原始积累
1988年，一如数年之后热播剧《人在纽约》中所描述的，出身于知识分子家庭的兰，放弃了分配的“铁饭碗”，成为潮涌般奔赴大洋彼岸洋插队者的一员，去了加拿大。在多伦多，兰靠着刷盘子、扛牛肉、打黑工，进行着自己的原始积累。她的目标是攒够2万美元，然后回国投资做生意。终于，在1991年圣诞节前夕，兰怀揣着打工挣来的2万美元和创业梦，乘上了回国的飞机。
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此时，兰与日后“92派”（南方视察之后辞职下海的企业家）的代表性人物——诸如泰康人寿的东升、万通地产的仑、慧聪网的郭凡生—基本处于同一起跑线上。
1992年初，东四大街一间102平方米的粮店，被兰租下并改造成了“阿兰餐厅”。伴随南方而来的春风吹遍神州，阿兰餐厅的生意随之逐渐红火。之后，兰又相继在门开了一家“阿兰烤鸭大酒店”，在亚运村开了一家“百鸟园花园鱼翅海鲜大酒楼”，生意蒸蒸日上。
2000年4月，兰毅然转让了所经营的三家大排档式酒楼，将创业近10年攒下的6000万元投资进军中高端餐饮业。在国贸的高档写字楼里，兰的第一家以川剧变脸脸谱为Logo的“俏江南”餐厅应运而生。
鼎晖的橄榄枝
在多数餐饮业还处于满足顾客“吃饱”的粗放式状态时，兰的俏江南开始追求让顾客“吃好”，于是高雅的就餐环境成为俏江南当时显著的卖点。
不仅如此，兰还不遗余力地提升俏江南的品牌层次。
2006年，兰创建了兰会所（LANClub）。她直言创建兰会所“就是冲着2008年奥运会这个千载难逢的创名机会去的”。紧接着俏江南又中标了奥运唯一中餐服务商，在奥运期间负责为8个竞赛场馆提供餐饮服务。
兰宣称首家兰会所总投资超过3亿元，其中花费1200万元请来巴黎Bacca-rat水晶宫的法国设计师菲利浦·斯塔克（PhilippeStarck）担当会所设计。当年，媒体以充满羡慕的笔调描述了会所的奢华：“一支水晶杯上万元，一把椅子18万元，一盏百乐水晶灯500万元，满屋镶嵌着约1600油画……”，其中就包括兰于2006年在保利秋季拍卖会上耗资2000万元拍下的当代画家小东所作长10