浅谈企业应收账款管理中存在的问题与对策

作者：张士超

来源：《商情》2020年第02期

        【摘要】应收账款是指企业因为销售产品、材料、提供劳务等业务活动而向购货方、接受劳务的单位或者个人应收取的款项。做好应收账款的管理，控制应收账款在企业营销收入中的合理比例，采取措施及时回收应收账款，是当前企业管理工作必须重视和亟待解决的问题，是实现企业资金良性循环，推动企业可持续发展的重要举措。本文对这一课题进行了粗浅探讨。

        【关键词】企业 ;应收账款 ; 管理 ;问题 ; 对策

        一、当前企业应收账款管理中存在的问题

        （1）应收账款源头控制不力。应收账款的源头是赊销，企业为了应对残酷的市场竞争，扩大销售收入就成为了企业的头等大事，企业为了尽可能多的实现产品销售，往往采取市场运行中存在的建立在信用基础上的赊销方式，这并无不妥，也符合市场运行规律，但是问题就出在，企业不断盲目扩大赊销额度，一味追求产品销售数量，忽视对客户企业的信用评估，造成数额巨大的应收账款和部分坏死账，形成销售收入扩大，账面效益增加，而实际效益减少的不良现象，加大了企业资金风险，增加应收账款管理难度。

        （2）企业的信用意识淡薄。应收账款管理的根本目的是在控制应收账款数额增加的同时，及时足额收货应收账款，而后者的基础和前提是企业的信用，只有信用可靠的企业和客户，才能保证应付款的按时支付，才能保证以信用为前提的赊销行为的正常运行。企业的信用状况已经成为交易的前提条件之一。但是，我国的信用体系尚不完善，信用制度还不健全，人们的信用习惯没有形成，企业信用意识比较淡薄，失信的收益往往大于守信的成本，因此，应收账款的支付往往不能按合同执行。这是当前企业应收账款管理中存在的一大难题。

        （3）企业内部管理制度不完善。由于企业面临着残酷的市场竞争压力，销售成为企业的头等大事，为了鼓励销售，企业给销售部门制定了激励政策，将企业销售人员的工资与销售业绩挂钩，这在一定程度上刺激了员工的工作热情，调动了员工的积极性。但忽略了对应收账款和坏死账的考核约束，或者是有制度约束，但在实际执行中存在迁就、偏袒销售现象。导致销售任务圆满完成，销售量提高，但是应收账款的增加。另外企业财务管理对于应收账款的管理制度落实欠缺，暴露了企业管理制度的不完善和执行制度的不到位。