《客户信息登记表》
接待员根据来人的驾驶执照(根据这个判断是否卡车司机)填写一下一栏:
接待员填完后,将此表和驾照一起转给旁边的信息收集员,信息收集员开始沟通。
“*老师,您好!这是您的驾照和礼品,请拿好!”
“*老师,您有时间吗?东风公司委托我们在做市场调研,想了解一下我们卡车司机的情况”
得到对方的同意继续往下问; 若对方急着离开,则说“那么老师,你拿一份我们的资料回去看看吧!”
“您开的是什么车,车子买了多久了,是您自己的车吗?”
“现在车的油耗大概多少?平常您都拉什么货?多重?跑哪几条路线?”
如果是车主则问 如果只是司机则问
“当时您选择买这款车,最主要看重它哪些方面?” “您觉得这款车最适合你们的地方在哪里?”
“使用中,有不足的地方吗?” “有不足的地方吗?”
“知道我们的天锦、天龙吗?”
“今天我们还特意开来了展车,你一会可以试乘一下,我们有专人跟您详细介绍!”
“还有件事,如果如果东风公司组织活动,邀请您参加,您有时间吗?东风公司专门针对你们这个行业的用车需求组织座谈,以便为你们开发你们所需要的车型,届时有东风公司的领导来参加,请大家吃饭,并赠送精美礼品,就在这附近,最多半天时间,您方便参加吗?
”
如果客户回答方便则问“那您平常什么时间比较方便?”
“好的!谢谢您的配合,届时我会跟您联系,您的电话是?(确认上面的电话是否正确)。好的,我是***公司的***,这是我的名片和我们的资料,您可以到场内看看我们的车。 还有,老师,请用!(水)!
***(招呼我们的解说员),您给*老师介绍一下我们的车!”
沟通人:
关怀信息:“*老师,您好!感谢您今天参加我们的东风天锦、天龙展示活动,根据您所提供的宝贵信息,东风公司近期会在****(地点)附近组织相关的研讨活动,届时我会邀请您参加,希望得到您的支持,***公司**敬呈”
说明:此信息在推广活动当晚,由业务员点对点发送。要求短信抬头一定加上对方的姓,所以不可以群发。
根据《客户信息登记表》,由信息收集人员当天汇总填写《客户信息统计表》。
¥29.8
¥9.9
¥59.8