看房多多如何用互联网卖房子
作者:段毅
来源:《中关村》2015年第01期
三年前,我已经在地产行业拥有十余年经验。那时我就深刻地感受到房产交易各个链条的痛点:地产销售方的推广成本太高、经纪人的收入却很低;大量房源集中在经纪人手中,购房者却经常被充斥的假房源信息困扰。线下难以解决的问题能否通过互联网的优势让交易发生变化?在这一背景下,我萌生了一个想法:创立一个能解决房地产交易买房、卖房痛点的平台。
2014年7月,在成立三年之后,房多多已经完成8000万美元的 B 轮融资。过去三年中,房多多从帮开发商卖新房起步,逐渐吸引了开发商、经纪公司、卖房者、买房者等各个环节交易方的入驻。房多多2014年的交易额目标是突破2000亿人民币。
当时作为创业公司,我们选择了“一二手联动”销售模式作为切入点,即先找开发商拿项目,再把新房分发给能够直接接触到购房者的经纪人,用二手房的流量拓宽新房的销售渠道。这种模式可以巧妙地把开发商、经纪人和购房者的需求结合在一起。
互联网让信息的流动更加扁平,一方面,我们把拿到的新房房源开放给线上所有的经纪人,让中小型中介公司能够快速参与到一二手联动这种销售模式中去,再逐步拉动大型中介的上线;另一方面,房源信息也不再被局限在经纪人手中,而是汇集到房多多平台。在线下,经纪人所掌握的新房信息有限、所面向的购房者数量也有限,房多多的平台模式则改变了这种“点对点”状态,让经纪人和购房者双方都能看到线上所有的房源信息,扩大了经纪人的服务范围。
我们有一个庞大的地推团队,总数接近1500人,一项重要的业务即是获取线下房源:在新房领域,房多多直接找开发商拿房源;而在假房源信息泛滥的二手房领域,房多多的方式则是直接找到有售房需求的业主。
通过在房源层面对经纪人的“约束”,一方面可以解决经纪人和购房者之间的信息不对称,让双方都能看到线上所有的房源信息;另一方面,则能够促进经纪人身份向服务者的回归。我很认同马云曾经表达过的一个观点:淘宝让很多人第一次意识到诚信的重要性、意识到诚信就是财富。
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