外拓方案
外拓整体作业流程:
拓客地图:
市调阵地:
外拓方式:
依据集团十大营销方法:CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销,有侧重点的选择方法,进行精准营销。
依据产品价格为核心要素,结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体,并结合项目本身主要分两步:首先,圈层营销,有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务,依托洽谈大客户为主。其次,阶段性针对富人区级专业市场进行铺面,以带客及口碑广告为主。
注:红色标示重点突击;绿色标示为侧重点;
组织架构:
岗位职责:
1.渠道经理/主管:
1 与其他部门对接相关工作;
2 拓客方案制定;
3 根据方案制定每周/日拓客方案;
4 拓客人员管理;包含:拓客地点排布及工作安排,拓客人员的调配管理;
5 拓客工作的检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量,驻场与客户的确认,
6 协调物料配送;
7 巡回检查督导;
8 拓客人员培训;
9 应急情况处理;
10 工作结果汇报,上报总监;
2. 拓客组长/主管:
1 对拓客员的工作进行督导检核;包含:派单、留电、案场邀约的数量及质量;
2 驻场(客户确认及组织客户参与现场活动)
3 结果汇总,上报拓客经理;
4 拓客小组物料的配送;
5 根据每日的拓客计划,安排拓客员具体工作及指标;
6 应急情况处理;
3. 拓客员/外编人员:
1 根据拓客经理或组长布置的工作内容,完成当日的工作指标(工作包含电话客户邀约,线下拓客执行的各项内容);
物料需求:
根据项目本身,结合集团成本等方面,在礼品购置方面分为中端及派单派发两类:中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户(B级以上)礼品以套装为主;派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等,礼品以精致的单个物件为主;
拓客工作排期:
根据本项目暂定6月16号开盘,商铺货值127套,需有效客户即1270组,拓客到访客户即12700组,以现有编制24人,需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期,主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天,外编人员80人,约计需单页100万份。
需提供的支持:
1.人员组织架构确定,明确责任分工;
2.人员招募(涉及外编人员选择及培训上岗);
3.物料落位;
4.考核系数明确(以便制定相关的奖罚激励措施);
¥29.8
¥9.9
¥59.8