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时间：2023-11-21 19:44:25 下载该word文档
新员工销售培训Documentnumber：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
新员工销售培训产品销售一．找客户（1）找客户的几种方法和渠道1.客户转介绍客户2.网络资源的有效利用查找3.展会收集4.以服务调查的名义扫市场5.电话黄页、114查号台6.宣传效果和产品知名度的影响力带来的客户7.玻璃各地产业网站、市场查找（2）搜集客户资料的渠道的具体操作1.收集客户最有效的一招：客户转介绍2.传统资源的有效利用：A.黄页：公布的是对外销售部门电话，信息相对会不准确，B.电视、户外广告、广播、报纸：客户信息资料准确，而且反映出此客户有推广自己的需求C.展会：用此收集，行业相对集中D.行业杂志、分众传媒、相关企业信息3.网络资源的有效利用A.各玻璃门户网站、B.各玻璃专业搜索门户C.垂直搜索网站、行业网站、专业频道
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