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京东618活动实施方案

　　篇一：618促销策划
　　618促销策划
　　一、
　　主标：618疯狂购限时秒
　　副标：全年最低！仅此一次！错过一次等上一年抓住机会畅享钜惠
　　京东促销Logo：618partyon
　　1、满618立减20，上不封顶
　　2、购买浴室柜+镜柜，网点覆盖范围内包安装（详见安装服务）3、指定浴室柜赠送龙头五金套餐（指800LT、600LT）活动时间：6.15—6.25
　　二、
　　主标：618疯狂购限时秒副标：呼朋唤友购实惠
　　满618减20满1618减50满2618减100满3000减150满4000减300满6000减618活动时间：6.15—6.25
　　三、
　　主标：618疯狂购限时秒
　　副标：服务升级送货安装一站到家
　　1、满1000元+60元送货到楼下
　　2、满2000元包送货到楼下3、满3000元包送货到家4、493城提供有偿安装服务
　　备注：送货服务仅在合作物流配送范围内，详询客服，不便之处，敬请谅解
　　活动时间：6.15—6.25
　　促销内容
　　1、手机专享价（可比电脑端购买便宜5-10元）2、浴室柜618特惠
　　3、镜柜预售设置618特惠价（待议）
　　4、浴室挂件每天61.8元秒杀（挑选库存量大而且有吸引力的挂件）
　　5、浴室柜配件每天6.18元秒杀，限量5-10件，限购买浴室柜的
　　客户
　　篇二：京东618：一场非京东式的促销
　　龙源期刊网.cn
　　京东618：一场非京东式的促销
　　作者：杨启敏
　　来源：《销售与市场·渠道版》20XX年第08期
　　京东不断扩张自己的品类和规模，就像一只“贪吃蛇”，迅速吃掉众多垂直电商的市场份额。如今业界还有“猎物”可吃吗？
　　先讲个故事。
　　大熊听说京东六月有店庆大促，于是赶在6月18日“party”正嗨时下单买了几样东西（非3c，生活类小商品）。快下班时接到京东小哥的电话，家中无人收货。大熊平时下班要七点才能到家，原以为小哥会说改天再送，谁知小哥非常礼貌地说，自己就负责这片，约好七点再来送一趟。等大熊七点多到家时，果然看到京东小哥倚着他的送货车悠闲地等在楼下。大熊自觉不好意思，一边收货付款一边跟京东小哥闲聊，“今天网站大促你们肯定忙得不行吧”，哪知小哥一边从车上把货取出来，一边答：“没有，你看这车上就剩你的了，送完你这趟我就可以下班了。以前货多的时候送到晚上十点也有过。”
　　大熊很惊讶：“怎么订单反而不如平时多吗？”
　　京东小哥叹口气：“反正不如预想的多。这次促销价格还是没有以前降得狠，毕竟公司上市了，要顾虑的事情更多。”
　　大熊回到家，打开京东网站，用历史比价工具一查才发现，自己盲目听信大促广告，以为肯定比平时优惠，实际上商品当天的价格并不是历史最低价，和其他电商平台比也没有明显价格优势。
　　店庆大促原来竟是一场一地鸡毛的“party”？！
　　越拉越长的战线
　　今年5月22日，京东“JD”正式登陆美国纳斯达克；5月25日，京东第五年的6·18店庆活动启动预热，这被认为是京东上市后的首次大考。
　　不同于往年“造节抢市场”，不惜一切拼低价（往年6·18还曾爆出京东小二因销量不佳在供应商群里发飙称“你们今天不支持京东，就不要指望京东以后支持你们”），今年的6·18，京东考虑的完全是如何收获让投资者满意的财报表现——电商战略性亏损那一套，说服战略投资人可以，公开市场是要看财报的，资本逐利，一旦报亏，说出花儿来也没用。这就决定了，今年京东不可能在价格上有多血腥的招数。
　　篇三：京东618体验营销案例
　　取款机里玩游戏，京东618体验营销
　　5月中旬，北京、上海、广州、沈阳、西安、成都、武汉等主流城市的核心商务区出现了带有京东logo的红色ATm机：火辣辣的红色、不明觉厉的京东logo，这些简单但不同寻常的元素混搭在ATm机上，瞬间吸引了以都市白领为核心的人群广泛关注、参与和社会化分享，人们纷纷猜测：在电商领域大手笔、大影响的京东是否要将互联网在线金融这把火烧到线下，涉足线下金融？
　　不过，熟悉京东营销风格的消费者和营销行业人士隐约感觉到京东ATm的醉翁之意：联想到去年夸张搞笑的“唯快不破”双十一创意传播、到今年“正妆蝴蝶节”大喊“全城男人要小心”的轰动性广告，再到刚刚结束的五一家电大促“男人别怕“宣传，(:京东618活动实施方案)一波接一波的大创意浪潮，一起又一起脍炙人口的经典营销案例，预示着这一次京东ATm机，可能是京东又一次营销大手笔。
　　5月17日，谜底揭晓，印证了少部分人关于京东ATm营销创意的猜测：这是京东618店庆整合营销浪潮的序曲：京东ATm虽然不能吞吐货币，但却是一台更好玩又能获得实际利益的互动游戏机，玩家触摸屏幕将商品加入购物车，60秒内所选商品售价凑够618元便可拿到最高价值618元的京东购物卡。
　　最近一段时间，京东“个性、夸张、娱乐、精准、互动”的营销创意成为行业研究的必备样本。此次618序曲以较小的投入，快速引发消费者的互动体验和二次分享，短短的两天时间，就吸引了上万的关注，微博话题讨论也有四百万，成为线下体验营销的又一经典之作。外行看热闹，内行看门道。小编经过分析梳理，认为我们从这个案例中至少可以学习三个“门道”。
　　一、有悬念，快速引爆受众注意力
　　卓越的营销往往从一开始就能吸引用户的眼球，因此承担引爆作用的第一环格外重要，很多品牌把这个爆点定为悬念营销。悬念营销指营销信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，或者说随着营销进程的发展，品牌信息逐渐充实和完善。而京东ATm事件营销正是悬念营销的典范，从ATm活动推断京东会有618大的营销举动。
　　此次ATm活动的悬念设置十分巧妙：在普罗大众的印象里，京东互联网标签深入人心。因此ATm造型的游戏机一露面，立刻带来冲击，造成一种京东疑似进军线下银行业的暗示。加之活动的地点均为城市繁华商圈的地标建筑，熙来攘往行人如织，在从众心理的作用下，市民都愿意停下来围观这一反差场景，且越聚越多，同时引发在线分享。
　　二、有互动，参与体验升级
　　网络整合营销有个4I原则：Interesting、Interests、Interaction、Individuality。在互联网思维下，京东此次线下活动的成功展开也得益于对4I原则的纯熟运用：消费者通过红色的ATm机去玩游戏，这是非常有趣、个性的一件事情，在游戏中与京东品牌深入互动，
　　强化了品牌认知度和好感度。同时，更为关键的时，消费者在这种互动体验中是能够获取实实在在的利益的，从而提升了参与互动的积极性。
　　此次营销本身就强调主体参与互动的活动，它带来的心理愉悦是人性的普遍追求；在具体的规则上，京东原创了购物体验游戏，将“618”与游戏内容及最终奖励相关联，成功突出店庆日信息；而作为通关奖励的购物卡，则让消费者获得618元的切实利益。
　　三、有话题，全面扩散社会化传播
　　在整合营销蔚然成风的当下，单兵作战的意义越来越小，任何线下活动都不是一个孤立的点，而是整体营销活动中的一环。一个优秀的落地活动，可以成为品牌最好的广告，尤其在网络分享如此迅捷的今天。
　　“京东ATm”不只是一个单独的高人气线下活动，更关注到了线上线下的整合传播：在线上，别具匠心的ATm游戏机刚一推出就引发了网民对京东金融梦的猜想，众说纷纭议论纷纷，成功引发关注；而在线下，参与者获得了“618”游戏的新奇体验与实惠的通关奖品，也乐意将这次经历拿出来与朋友分享谈论，从而实现口碑效应，愈传愈广。最终二者叠加作用，形成话题的多级传播。
　　放眼当下的营销圈，财力雄厚的广告主不少，但是舍得播出预算进行线下活动，并执行得如此有力到位富有创新的，恐怕在互联网界不多见。回顾此次“京东ATm”营销，充满悬念的味道，加之爆点设计、体验优化、多级传播，为618大型整合营销活动打响了第一枪，而后的营销动作更加值得行业关注。