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高校社群运营方案

2020年4月19日
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天时农品高校社群运营方案

一、目的和意义
1.经过社群运营扩大品牌影响力，塑造企业品牌。2.寻找新的销售渠道，打开高校市场。3.培育高校代理商，为微分销做准备。4.提高销售额。二、微社群前期准备1.社群名字
（1）大群：吃货联盟大学生创业联盟大学生兼职
大学生水果专卖等（2）小群：
某某大学水果特供

某某大学水果专卖（各种水果）平安夜苹果特供（节日、活动型）表白水果定制（功能型）陕西省大学生创业联盟西安市大学生创业联盟某某大学水果美容养颜大学生创业兼职（兴趣型）学长学姐工作经验分享（兴趣型）一起吃苹果的日子（情怀型）
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2.预备成立时间：9月15-9月31日3.社群平台定位
（1）使命：帮助在校大学生增加社会实践经验，帮助贫困大学生经过兼职减轻生活负担，帮助想要创业的大学生实现自己的创业梦想。（2）发展计划
A.初步购买20个大于16级的QQ号，5个微信号，建立40个500人QQ群，微信群10个，按行业兴趣分类。
B.拉人。去大学生聚集的论坛、贴吧、社交APP上添加她们，然后拉到群里；不停的加群，将群员拉出来，带到自己的群里。
C.重点发展2-3个群，在群里发展会员，发动会员去创立分群。
D.当创立了100个群，每个群有300以上的用户时，第一步的聚人工作完成。4.用户定位
（1）用户画像：在校大学生-缺钱想要兼职的学生-有创业想法的学生-有资源合作的人（2）用户需求：
A.有水果购买需求B.有创业需求C.有挣钱兼职需求
32020年4月19日

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D.有获得工作经验等需求E.有大学生市场需求（3）用户来源
A.免费渠道。各大高校的贴吧、行业贴吧、学生聚集的论坛发帖拉人；各个招聘渠道招人；兼职群里拉人。
B.付费渠道。软文推广；购买成员是大学的群；付费活动拉人如赞助学校社团等。
C.合作渠道。与同样在做大学生市场不存在竞争的机构或者团体合作，对接资源。比如做大学生市场的培训机构地推团队。5.社群入会要求（1）前期全部免费
（2）发展到即将满员阶段的精品群设置入会门槛，比如收费、自带资源等6.社群价值输出
（1）根据对不同群的定位，提供不同的内容，开始必须是纯干货。比如需要兼职能够辅导去卖水果等（2）广告红包福利
（3）根据不同的群提供免费资讯服务，比如以找工作为主的群提供准确的地区招聘信息和面试经验等（4）线下分享交流会，根据需求来定
7.商业模式（待定）（1）分销商
42020年4月19日

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A.分销商不拿货，只做推广。每一个分销商生成一个二维码，扫码即可完成支付下单。
B.分销商能够能够创立团队，即发展下一级分销商，最多发展二级。（2）代理商
A.志在学校中创业的学生或者她人，自己开设店面，公司提供产品和售后服务。
B.代理商能够自己发展分销商，最多发展二级。（3）收益
A.分销商直接获得销售额的提成。一级分销商获得二级分销商销售额2%的提成三级分销商销售额的1%的提成。即分销商的收入由三部分构成，一是自己的销售提成，二是二级分销商的销售提成，三是三级分销商的销售提成。
B.代理商自己定销售价，盈亏自负。
C.分销商和代理商没有产品成本，产品公司提供，而且不收费。只有在产生的交易的时候收取产品成本，其余利润全部让给分销商和代理商，以扩大渠道和市场影响力。
D.结算周期一个自然月。

三、运营前期准备
1.熟悉和理解《互联网群组信息服务管理规定》2.分阶段分层准备相应的群规和群公告
52020年4月19日

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