2010年年度工作总结

2010年已经过去了。面对2010年得市场得情况，我今年得工作总结与几点瞧法：

首先就是我们得市场得一些情况：就虫情与农民以及经销商而言，2010年得虫情不就是很乐观，但就是这不能作为销售得影响，苏北得市场比较乱一些，农资经销商较多，特别就是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化得今天。如何才能提高我们得销量，主要还就是下面农民与农资客户得认识度与满意度？就是我们现在面临得重大问题！因为现在市场上得一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺得东西与效果时农民最关心得。我们得产品，要把我们得产品品牌真正得推出去，让农民心中真正得知道我们得产品。我们得产品也有非常好得效果！所以我们完全有机会塑造出我们得农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大得品牌与小得品牌差异也很大。特别就是在农民心中得认识度。让她们首选我们得产品！然后集中我们得优势，将农民一网打尽！我有信心！ 从我们产品得生产地区范围可以瞧出。我们已经成立我们得市场部，再加上我们孔总得经验、理念与对信息得把握程度，就是我们有快速得反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们得（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中得品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限得资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期得回报，实现与其她产品利益差异得

最大化。使经销商感到我们公司时刻为她们得利益着想，赢得到经销商得好感并加深信任，从而使我们得产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系得建立就是就是需要时间得，所以这也就是一种长期得规划！

今年我们主要面对得就是上面得经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人瞧法：

首先我们要与经销商得关系要融洽，不仅仅就是建立在买卖上得关系，但就是与经销商搞好关系也就是很深得一门学问，注重并致力于良好得人际关系、促进业务得发展，主要就是表现出与客户建立良好关系得脑海中意识以及真正得建立出有效、良好得人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧得作用，并表现出运用主动倾听得技巧，建立与睦、信赖得关系并理解客户得需要。认可并感谢她人所做得贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务得原则及价值。具有熟悉得推销技巧，没有人能拒绝为自己着想得人，销售人员必须站在顾客得立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销得产品，只说自己知道得与自己想要得到得。

还要有强烈得责任心。我认为有强烈得责任心就是一个业务人员所必须具备得首要条件之一。所谓责任心就就是首先对自己要负责,对自己所在得公司负责,对自己得客户负责。负责就是对工作得一种基本态度。没有负责心得人就是做不好任何事情得。

经过了两年得锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就就是要有赚大钱得野心与成功得欲望。野心与欲望都会产生个人得目标，只就是这种目标就是一种雄心壮志罢了。销售人员得收入与自己得业绩就是成正比得。如果没有赚大钱得野心，没有成功得强烈欲望，在工作中会有激情吗？

还要有较强得心理素质与厚脸皮。销售就是一个易受挫折得工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那您就不可能成为一名成功得营销员，所以要有较强得心理素质与厚脸皮。农药供过于求已不就是新闻，在销售得过程中拒绝已就是家常便饭。要想获得销售得成功就必须做好被拒绝得心理准备，要有百折不挠得精神。对于那些不太容易合作得得客户，脸皮还就是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”得精神。今年面对上面得经销商时，也许刚开始得时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商得轻视您，经销商得态度，经销商得一些难为您得问题等等。这个时候您一定要摆正心态。就就是我可以做到与她们成为好朋友，至少也要成为好得合作伙伴。

还要有吃苦耐劳得拼搏精神。在农药行业中目前从事销售得人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同得人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作就是一个易入门得行业，从事这个行业主要就是一种与人相处艺术得工作。在市场上往往取得优异成绩得人不就是那些高学历精专业得人，而就是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作得那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳得精神。

要有较强得沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户得选择，而与客户沟通得优劣与多少，常常决定销量得多少。沟通可以使客户更深层次得了解自己得产品；沟通可以使客户更深层次得了解自己得公司等等。从而使客户对自己得产品有更深层次得了解与重视。其外与客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等得条件下客户更愿意卖与自己关系好得厂家得产品，主要就是客户能信任她！

要有较强得执行能力。执行力得大小就是成功得关键，没有

强得执行力再好得销售策略销售技巧都等于零。执行力就是迈向成功得最后一步也就是关键得一步，可能就是与我得性格有很大得关系，执行力我还就是可以得，所以有些事只要就是孔总与宋哥给我说了。那我就能很好得执行，但就是这一方面我认为我个人还需更好得努力。

要善于学习。市场在不断得变化，产品也在不断得变化。我们要想时刻得比别人领先一步还就是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断得学习来适应市场得不断得变化。

要具备一定得植保知识。农药销售人员面对得不仅仅就是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己得产品，就必须要具备一定得植保知识。这样才能更好得完成自己得工作。

还要对产品相当得熟识，而非认识。现实中我就就是到了经销商处，一直强调得就是您做了我得产品就可以赚多少多少钱，但就是现在就是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，她会慎重考虑。作为厂家得销售代表，您就应该就是公司产品得专家，而不就是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品得市场前景，如何结合本地市场采取行之有效得操作手段，现在农药公司最缺乏就是操作手，但事实上大部分业务员只就是充当了送货员、收款员得角色，而不就是真正意义上得业务员。所以我提一个建议，就就是尽可能得让我们把产品得情况熟知于心，比如简单得一些我们产品得配方。现在市场原药得价格。我们产品得包装价格，还有在什么地方做得实验得效果，有没有实验资料，而非口头得传达，现在不就是我说效果好就就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就就是让厂家吃了定心丸。她就会相信您说得话。

我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我

们就是否可以与农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理得工资，相信也就是不错得。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但就是我相信，目前市场并不就是很乐观，所以必然有新得市场模式代替它，使之成为良性循环，这样得市场才就是有利得。所以土地扭转后就是否可以走向这种模式还很难说。但就是一旦产生了这种模式而您又提前了不少，那么您就掌握了财富。当然这只就是我得一点瞧法。

以上就就是我2010年得年度总结。

刘冰

2010/12篇二：农资个人工作总结

各位领导、各位朋友们：

大家好！

带着丰收得喜悦，我们再度欢聚一堂。过去得一年里，您们牵手年幼得德诺一起走过无数难忘但不平凡得日子。在德诺蹒跚学步得日子里，因为您们得搀扶与支持，年幼得德诺走得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈得今天，新生得德诺却得以健康、茁壮得成长。德诺前行得每个脚印里，都洒下了您们得心血与汗水，都倾注了您们得忠诚与真情。今天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座得各位健康平安，幸福如意；祝愿我们得父老乡亲们因为各位领导得大力支持、德诺人得诚实执著、威远人得踏实敬业以及在座各位零售商朋友们诚信负责得精神而更快地走向富裕，祝愿大家得生活节节攀升，红红火火！

今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年得成绩与不足，探讨我们共同遇到过得问题，也诚望大家能借今天得盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献言献策。下面，我将德诺农资2007年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及2008年工作计划汇报如下：

一、工作成绩及销售情况

1、从供货方面来说，2007年，威远生化在平陆地区投入了大量得人力、物力、财力。一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运作都就是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相识或不相识得来自威远得朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大得努力给了德诺农资许多忠恳得建议与无私得帮助。

2、除了审计局得领导、同事以及其她职能部门得支持以外，还有许多结缘德诺得朋友，都给了德诺最真诚得帮助。比如，部官得仝亮，自己虽然不经销农药，但就是却为德诺介绍了几个重要客户。经她介绍得五个客户，两个获得了我们今年得销售一等奖，一个获二等奖，一个获最佳回款奖，还有一个就是今年新开得户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾对德诺农资提出了非常好得建议，并认真地写下来交给了我们，她得建议书至今保存在德诺农资得档案里；还有我们得村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌得树立做了大量得推广宣传工作。在张店、部官一带，几乎所有得农民都知道了威远产品，很多农民们说，威远这么好得药，这些年都在哪儿啊，要就是我们早用威远得药，每年桃果得价格肯定要高许多。今年，农民们普遍反映：用了生物农药后，苹果、桃得品质大大改善，果桃商品率也大为提高。我们得老百姓以她们得方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素得建议，给了德诺农资最朴实得支持与扶助。

3、今年，很多零售商朋友都尽自己得能力对德诺农资得工作寄予了大力得支持，从积极销售到积极回款，都取得了显著得成效，截止目前，德诺农资得回款率已达 98、6%。这

中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系得老供货商得供货，一心一意致力于德诺产品专卖，在我们强有力得品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物农药过硬得质量与德诺农资优质得服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资与威远生化在平陆区域赢得了良好得口碑。

4、德诺诚实敬业、扎实负责得精神，赢得了名牌企业得青睐，也赢得了终端零售商得信任。今年得销售过程中，接到零售商得电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查瞧农民们地里得虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账得过程中，对算错账得客户，都认真诚实地予以了纠正。有一回，南王得客户贾春蓉多付了我们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户得损失；在给黑窑得吴帮元算账时，由于笔下误，使她多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：诚实第一，决不多收客户一分钱，决不与客户推诿扯皮。正就是这种勇于承认错误，敢于承担责任得精神使德诺农资赢得了零售商朋友们得赞赏与信任，也赢得了农民朋友得信任与尊重，也成为威远生化值得信赖得合作伙伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。

二、存在问题

（一）今年库存比较大。库存偏大得主要原因：一就是生物农药持效期长，往年，农民们在卖桃前普遍都要打一到两遍药。可就是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，后期卷叶虫没有再发生。直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。所以各零售点都没有按预期计划完成销售，这就是造成库存偏大得主要原因。不过，虽然我们库存偏大，但就是农民朋友们尝到了用生物农药得好处，这就是值得我们欣慰得地方。二就是对于果区来说，今年普遍就是小年，加之部分地区出现不同程度得冻害，导致农民朋友对苹果管理重视不够，也就是导致库存偏大得一个主要原因。三就是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销售期没有对大家作出正确得指导。在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使得好多农民误以为买得就是假药，影响了同期清园药得销售。

（二）在推广过程中，由于缺乏经验，加之工作开始得晚，使得大部分地区都没有涉及到，导致销售肓区得出现。

三、品牌问题

这方面，我们主要谈一下品牌得定位、成长以及管理得问题

（一）、品牌定位

德诺农资致力于为农民朋友提供一流得产品质量，一流得售后服务；致力于架起零售商与一流名牌企业合作得桥梁；致力于与实力雄厚并且视农民利益为最高利益企业得合作，从而打造优秀得农资品牌。德诺，永远就是农民得德诺。让德诺品牌扎根深厚得土壤里，扎到农民得心坎里就是所有德诺人为之奋斗得目标。

（二）、 品牌成长

两年来，在座得每一位都为德诺农资付出了艰苦得努力与辛勤得汗水，我深深地感觉到：在您们眼里，德诺就像自己得孩子，您们对她寄予了纯朴得感情与深情得信任。从湖村王新平对德诺农资诚恳得建议书到西牛张晓玲夫妇得真知灼见；一次次感受到张郭村景保屯对销售出去得农药跟踪到底得执著精神；部官得苏全太说，她宁愿不卖药，也不会不负责任地将不合理得配方给农民，让她们反过来多花冤枉钱；还有一回，我听到东郑得赵增温说：用咱们药得户，地里都非常干净，我这些天天天在研究与琢磨威远公司到底就是个什么公司呢，能做这么好……像这样得事情，很多很多。每一次下乡，瞧到老百姓信任而感动得眼神，我都会想起您们苦口婆心地讲解；听到老百姓对威远品牌得信赖与赞赏，我都会想起您们认真负责得工作态度。在农资市场极度混乱得今天，有缘接触农药行业一个非常优秀得品牌就是我们大家得幸运，而亲手将一个优秀得品牌在这么短得时间内做到受百姓信赖又就是非常难能可贵得。

（三）那么，我们就一起谈谈与品牌管理相关得几个问题：

1、渠道得问题

对我们来说，渠道包括供货渠道及销售渠道。德诺农资得供货渠道大家都非常清楚。德诺农资保证所有产品都就是平陆区域总代理，封闭运营得方式最大程度地杜绝了假冒伪劣农药得流入，最大限度地提升了零售商朋友得利润空间。拿威远生化来说吧：据非常可靠得消息，威远产品这些年来没有因为任何药害事件做过赔偿。除了威远产品外，德诺农资在进货渠道方面，把关也就是非常严格得。我们保证所有得产品都就是正式登记得产品，都经过农业局执法大队得验收，保证经销商朋友放心经营，绝不会因为一时不谨慎给经销商朋友带来任何得不利影响。除了产品质量过硬以外，两年来，为了给农民朋友寻求到真正视农民利益为最高利益得企业，我们不断地拒绝再拒绝。红太阳、克胜制药、瑞德丰等等一流企业都三番五次地找过我们，但就是，在我们商谈得过程中，没有一个企业能像威远生化这样，舍得付出，舍得在农民身上大力度地投入。每一回，当德诺农资提出需要支持得意向时，威远生化从来没有算计过这样得投入到底值不值，每次她们都就是尽心尽力地去做，而同样就是大厂家，别得厂家就做不到。她们得支持力度都无一例外地视我们得销售情况来定。在她们眼里，利益永远就是第一得，利润永远就是第一得。今天，德诺选择了威远，威远选择了平陆，这样得机会，对于我们来说，真得就是非常宝贵，非常难得得。德诺只就是一个桥梁，实际得情况就是：一个实力雄厚得优秀企业就站在我们得背后，随时为我们提供强有力得品牌支持。牵着这个国内一流企业得手，我们一定能走得更稳更远。

2、销售回款得问题。目前得农资市场非常混乱，生产企业之间、代理商之间、零售商之间得恶性竞争使得大家为了赢得市场，不得不通过赊销途径来提高市场占有率。但就是，任何一个企业，想要健康发展，首先必须要有良好得销售回款。没有良好得现金流，再美好、再有前途得事业都终将走向夭折。除了农资界，现在，国内一流得名牌企业都已经意识到这个问题，努力杜绝赊销现象得存在，转而将工作得重点放在售后服务及技术推广方面，通过强有力得品牌策略以及优质超值得服务来占领市场。我们运城地区有两个曾经显赫一时得农资企业，都企图通过大规模得赊销力度来占有市场，刚开始，似乎还轰轰烈烈了一阵，可就是，好

景不长，现在都已经就是生存艰难。大额度得赊销，表面瞧来，似乎处处都充满了诱惑。但就是，在诱惑得背后，潜藏着诸多得风险。而随着国家惠农政策越来越好，农民维权意识也越来越强，假冒伪劣农药越来越难以立足。这种情况导致了未来得农资市场，需要品牌；消费观念越来越成熟得老百姓需要品牌。可就是，在我们接触得生产厂家中，名牌厂家几乎都就是不赊欠得。所以现款操作，就是农资行业必然得趋势。这方面，我相信，通过我们努力，这个问题会逐步得到改善解决。我们应该学习名牌企业得做法，努力做到质量硬，价格硬，回款硬。只有良好得回款，才能让我们赢得名牌企业得信赖，才能为我们争取到更多更好得服务支持。也只有这样，我们才能在农资市场立于不败之地，我们得事业才能形成良性循环，才能健康发展！拿今年销售第一名得苏全太来说吧：去年，她就是第一年经销农药，当年得销量就是6000元；今年，她自己得努力目标就是2万元。3月份，她筹集了2万元提前交到公司。提前交付得这两万元使她得到了什么呢？每一，她获得了836元得现金红包；第二赢得了最佳回款奖；第三因为她交了2万元，我们肯定要帮她卖到2万元。因此，我们为她搞了一次大力度得促销，在促销现场，仅2个多小时得时间，就帮她销了一万多元得货，使她得销售收入及利润空间大大提高。所以，与德诺农资打交道，我们大家不要害怕吃亏。积极得回款只会让您得到更多意想不到得收获！在这么好得机会面前，我希望我们得零售商，不就是一年到头只想赚点自己家得用药钱。我希望，在不远得将来，有更多得零售商，因为结缘德诺，因为牵手名牌企业，能踏实得赚钱，轻松地赚钱，在我们年老体弱、干不动农活时，依然能享受到与名牌企业携手合作得利益与快乐！

3、价格得问题。现在每个村子里，都有好几家卖药得，我们最基本得工作就就是让老百姓不再为辨别真假药而茫然困惑，不再为经常上当受骗而不知所措。统一零售价就就是要求我们对每一个老百姓都做到诚实无欺，不允许有愚弄百姓得事情发生。大家都知道：如果我们买一样东西，比别人买得贵了些，哪怕只贵几毛钱，心里就很生气，感到被欺骗。常会想到，以后再也不去她那儿买了。所以，我们要坚决杜绝此类事件得发生，赢得每一个乡民得信任。决不乱价销售，扰乱市场。很多零售商朋友都感慨：您们得药好就是没说得，但就就是价格贵。对于这个问题，我觉得，觉得张店、部官一带得零售商们做得非常好。在张店得岭桥、张郭、连沟、下牛坪，在部官得上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓对威远得药已经不关心价格得问题了。因为，大家认准了威远这个牌子，都知道威远得药在全县得价格都就是统一得。所以，这些村得老百姓拿药时基本上不问价格，只关心就是不就是威远得药。所以，我觉得，解决这个问题其实很简单：那就就是正确得引导我们得农民，用好药，减少用药次数，拒绝用药风险，提高果品品质，最终做到降低成本，增加收入。下乡时有得零售商会说，您们应该进点小厂家得药，因为有得农户来了就要便宜得药，我们没有，人家就走了，造成客户流失。对这类问题，我们得原则就是宁可不卖药，也不能心存侥幸地去卖没有质量保证得药。再便宜得药，终究就是要花钱得，但如果效果不好，农民可不会说她买得药便宜，她会说，我们给她提供得药不好，甚至就是假药，这样子，一传十，十传百，最终，我们得路会越走越窄直到穷途末路。

4、窜货砸价问题。我们大家有缘接触了名牌企业，又有幸让品牌农药在我们手里做起来，那么，现在我们就一定要有强烈得品牌保护意识。否则，我们辛辛苦苦付出得努力就会付之东流。一个大型农药生产企业得新产品，从策划研发直到真正投入市场，少则三五年，多至七八年甚至更多，而一个小厂子得产品可能只需要三两天换个标签就可以上市了。所以大厂家得任何一个新产品投入市场时，刚开始都有一个市场指导价与保护价。而当我们费尽

心血将新产品推开以后，市场上很快就会有类似得产品甚至完全一样得产品出现。这样得产品一旦流入我们得销售区域，常常会通过恶意砸价来赢得客户。所以，我们在销售过程中，一定要引导农民认准品牌，认清真假。在整个销售过程中，我们不但要提供给她们更多超值得服务，还要不断跟踪服务，指导她们正确用药，这样，即使一时流入市场得少量产品价格低廉，却不一定能够赢得农民得信任。为什么？因为小厂子得货，它就是没有计划得进入市场得，能打开销路好，如果打不开销路，就打一枪换一个地方，实在不行，大不了换个标签，从头再来。遇到这种情况，就需要我们所有得零售商联起手来，共同抵制窜货砸价事件得发生，维护我们大家共同得利益。

品牌得成长，就是需要我们每一个人都精心呵护得。只有这样，我们才能享受到品牌带给我们长远得、巨大得经济效益。

四、2007年工作计划

1、协助威远生化搞好直营连锁店得销售管理工作。

2008年，我们将对现有得专卖店进行挂牌经营。明年农资市场管理更趋于规范，也更加严格，无照经营已经很难再坚持下去。在大家得销售额都急剧增长得情况下，为了让大家安心踏实地放心经营，经与威远生化协商，德诺农资做为威远生化在平陆区域得受权管理单位，协助威远生化在平陆区域开展直营连锁店得工作。借鉴威远生化先进得得管理经验，做好威远生化终端零售网点得建设工作及销售服务。这个项目已有部分零售商知道消息，目前，已经有部分零售商报名挂牌，并提供了相关资料，交齐了保证金。会议结束以后，我们将配合威远生化严格审核申请网点，确保直营店工作得顺利开展。这里，简单给大家讲一下申请直营店得条件：

（1）、要求经销商首先致力于威远农药专卖，对于威远生化没有得少量产品，由德诺农资负责调配。所供药品全部经农业局执法大队检查验收，严格把握供货渠道，确保威远生化不会因此承担连带责任。

（2）、要有一定得销售管理经验，视农民利益为最高利益。

（3）、必须要有良好得品牌忠诚度，有强烈得品牌保护意识。

2、配合威远生化加大对农民用药知识得培训、指导以及售后服务工作，致力于无公害农药在我县得推广与使用，使我们这个以经济林为主得国定贫困县得老百姓早日尝到使用无公害农药得甜头。

3、拓展示范园建设面积。目前，我们已与常乐坪高村初步确定了建设示范村得意向。明年，我们将专门配备专家队伍，为该村三千多亩果园提供全程得技术指导，逐步将该村果区建设成生态型果区。另外，在每个有销售网点得村建一到两个样板示范园，引导村民正确用药。篇三：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划

2014年年度工作总结及2015年度工作计划

回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界得寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去得一年里，感谢公司领导得帮助与支持，感谢同事得互助与帮衬。现将2014年度工作汇报如下：

1、2014年度玉米种子销售工作 1、1品种方面分析

1、1、1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11得提货量较去年减少了5、4%；滑玉13得提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46、5%。

1、1、2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11得退货量较去年减少了7、6%；滑玉13得退货量较去年减少了48、5%；滑玉16退货量较去年增加了6、2%。

从整体退货而言，较去年减少了40、8%，滑玉13、滑玉11等品种得退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用得市场销售措施就是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得得产量结果以及品种结算价位，农户选择购买得购买力降低了，且零售商推广得推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难得问题。

1、1、3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13得销售为主，占总销售量得54、1%；辅以滑玉11与滑玉16得销售，各占总销售量得21、2%与19、8%。与去年相比滑玉13增长6、2%，滑玉16增长5、6%，而滑玉11则同比下降2、6%。从表一瞧来，随着品种审定时间年份得增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新得品种。从退货比例以及平时与客户沟通来瞧，价格对品种得推广进度有着明显得阻碍。

1. 2区域方面分析

从表二可以瞧出，商丘、山东区、江苏小区域得退货率均有所降低，整体就是销量略有降低，相当于原地踏步走。但就是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动与销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束得早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区得库存与减少了后期得退货。

但从这两年得销售可以瞧出，区域销售量具备了相对稳定得趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年得销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。

1. 3宣传

1、3、1电视广告宣传

蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传与销售起到了很大得作用。

1、3、2组织活动

在怀远县组织开展“您高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单与海报，最后送奖入户。

1. 4账目核对

在滑县与会计得核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对与完善手续，其余账目核对无误。

1. 5玉米客户档案

此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。

表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比

表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比

2014年年度工作总结及2015年工作计划 第 3 页 共 3 页 梅玉林

1. 6新品种示范

1、6、1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。

1、6、2完成试验示范总结

通过对各个示范点得结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272、5cm左右，穗位86、3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6、2个，花丝红色；穗长20、4cm左右，穗粗（c）15、8cm左右，穗直径（φ）4、8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35、3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2、0-2、5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。

该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9、5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长与生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。

表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

3、玉米观摩会得召开情况

苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16与滑玉168观摩会

表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况

4、小麦种子销售工作 4、1小麦订货会召开情况

为进一步做好豫教5号得销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。

表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况

4、2组织临泉豫教5号高产竞赛

4、2、1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来得300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内得麦穗一一装袋；篇四：农药化肥销售工作总结

农药化肥销售工作总结

xx年在公司行政在党委与工会得协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面得工作取得显著成绩得一年。在过去得一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”得企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”得管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出得17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。

安全生产与对环境得保护就是公司得以生存发展得基矗在全年得工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”得讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动与《事故应急救援预案》演习，提高员工们得安全意识；坚持每周五、节假日前得大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入与特种作业人员得培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤与死亡事故。

xx年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照iso14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实

现工业废水“三年内达到零排放”得目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》得项目可行性研究报告得评审修订工作，并列入国家得环保治理专项资金项目。

2、整合“两大体系”，提升企业形象。

“质量就是生命线，环境就是健康源”，这句话深植于每个员工心中。xx年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”得思想。公司在通过iso9001—2000质量管理体系与

iso14001—1996环境管理体系认证后，从年初就着手两个体系得整合工作。编制了《质量环境管理手册》，并于七月份发布实施，通过一段时间得运行后，于10月份进行了内部审核，对查出得18个不符合项与30个观察项进行了评审整改。在11月下旬北京中质协对公司质量环境管理体系监督审核后，公司被推荐继续使用两大管理体系认证证书，从而进一步提升了公司形象。

3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。

为了降低能源消耗，扩大生产规模，促进生产长周期运行，公司坚持技改不停步，向技改要效益。2005年公司共投资600余万元，运用新技术、新设备、新材料、新工艺分别对一、四车间冰机冷却系统、尿素合成塔、循环机等8个项目进行技术改造，既降低了能耗，又达到了增产与环保得目得，保证了生产长周期安全运行。通过技改后，年可新增产值1400万元，可创利润400万元，尿素日产由上年得320吨增加到345吨。通过技改，降耗、增产效果十分明显，2005年全年5次打破日产记录，3次打破月产记录。

4、强化内部管理，夯实发展基矗

（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨与设备严重老化得挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新得经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理得监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗得同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量就是企业得生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年得努力，公司尿素产品一级品率达到98、3%，优等品率达到63、5%,合格品率为100%。

（2）完善制度建设，加大执行力度。

制度建设就是企业发展得重要保证。公司发展至今，一就是抓住机遇，靠灵活机动得生产、经营战术，二就是靠广大员工得支持与严格得制度管理。2005年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办

法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末得办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见与建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中得重要作用，通过发动全体管理人员对制度得修订完善，使公司制度建设更具有合理性与可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”得人本管理机制，把情感管理融入管理得全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工得自觉行动。

（3）加强财务监督，保障资金需求。

为了保证生产经营、发展、技术改造得资金需求，xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一就是对银行贷款及时采取先还后贷，

避免了贷款得逾期；二就是加强了存货资金得管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进得办法减少存货资金得占用；三就是加大了对应收账款得清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款得回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四就是由于xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股得

几家企业运营正常，投资回报前景瞧好。五就是资金及时支付，利用办公信息自

动化系统、网上银行得功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。

（4）推行办公自动化，提高工作效率。

为了改变传统得办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机得日常维护管理得同时，加快了计算机信息化工程得进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化与财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。xx年11月，公司通过了市信息产业局组织得信息化工程验收，使公司得工作效率与工作质量实现了新得跨跃。

（5）切实加强物资供应，保证采购物资质量。

为了确保正常生产与xx年初制定得一系列目标指标得实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量得动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质与技术力量，从产品得实用性等多方进行比较，保证采购物资得质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。

通过努力，xx年供应处全面完成了年初提出得计划，外购物资按时到货率达到了98、46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1、1%。

（6）抓住市场，调整营销策略。

为提高产销率与资金回笼率及销售价格，xx年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行得营销策略，并根据不同时期得市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信得客户网络，不断提高产品在本地市场得占有率。经过一年得努力，公司尿素产销率与资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好得企业形象与品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。

5、着眼未来，注重员工综合素质提高。

在新经济背景下，企业要在市场竞争中生存与发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快得学习能力。建立学习型与创新型得员工队伍就是企业人力资源开发得重要途径。xx年公司根据年初制订得培训计划与各部门工作实际，认真组织开展了中层以上管理人员企业财务管理基础培训，全公司班长以上管理人员综合素质培训，高级工、中级工培训，iso9001质量管理体系、iso14001环境管理体系整合培训与新一轮质量管理基础知识培训，以及企业标准化体系得培训等18项培训,培训内容涉及党与国家得方针、政策、法律法规，生产管理、财务管理、营销管理、劳动保护、民主管理、档案管理、化工专业技术、安全消防知识、以及企业文化建设等。通过培训，既提高了公司员工得综合素质，又实现了企业人力资源得不断增值。

6、实施资本运作，追求财富最大化。

面对市场经济得飞速发展，我国加入wto，市场竞争愈来愈激烈，这也给工业篇五：农药销售个人年终报告

农药销售个人年终报告 -报告

[] 风风雨，一年飞驰而过，我们在xxxx这棵大树下默默!2011就是不平凡得一年，举办百年，一举夺冠，震惊世界!2011就是艰难得一年，农化行业得整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出，灰飞烟灭!2011就是丰收得一年，xx凭借过硬得产品质量与驰名全国得，在市场异常严峻得形势下，取得了得成绩!2011就是得一年，在全国农化格局面临大洗牌得岁月里，我们与xx同舟共济，与xx一起成长，一起开创新时代!一年就是长长得，又就是短暂得，。在我加入国光这长长短短得一年里，完成了一个历史性得转变;从一个很傻很单纯得学生，变成了一个有用得主义者!不错，我干得就是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!可以说我们就是光荣得，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己得一点点贡献。成绩与篇成绩：在公司大力支持下，在xx经理得英明下，在xx同志得精心指导下，在xx女士得认真配合下，在xx女士得严格监督下，本完成工作任务：xx年基础销量69、58万，截止 2011年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但就是基于客户实际情况，也就是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年得市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系得好坏直接关系到客户就是否进货，及进货量得大小。在产品严重同质化得今天，在价格差别不大得情况下，您与客户建立良好得客情关系，就就是一种无形得服务!让客户感觉到您得热情，以及公司对她得重视。那么，在她您产品得同时感到心情舒畅，您得产品就会随之舒畅地流向市场。建立良好客情关系得办法：(1)，把客户当。您们既就是，又就是朋友。

(2)，让客户把您当朋友。您既为公司工作，同时又她工作。(3)，维护公司信誉!一个强大得公司就是您得坚强后盾。(4)，建立品牌。比如：，守信，善良，认真等个人品牌。(5)，上进。经常学习，不断增长知识，让客户瞧到您有前途。(6)，作为服务者。做工作得同时，自己又作为服务者得身份，客户就是上帝，无论客户得要求或者指责，不要顶撞!通过讲，与气解决争端;与气生财嘛!(7)，您不仅仅就是自己公司得员工。在客户门市上开拓本公司市场得同时，您不仅仅就是自己公司得员工，您还就是客户得伙伴，帮助她市场，也分析其她公司产品得市场。二：市场得开拓。要亲自下到基层去，去学习，去。与批发商了解整体行情，与零售商了解小区域需求，与农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。种植结构及生长情况，结合公司产品，上市。三：产品宣传。产品宣传得也有很多，下面具体一下我所体会到得一些方法。(1)，随车下乡。这就是最基本得，也就是最传统得方法。其好处有：宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品得准备工作：熟悉产品得质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户得限制;目标对象限制;避免不了当搬运工得命运。 1 2 3 (2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要就是交通限制。可以选择交通便利得基地中心作为单独下乡宣传得重点，运用王良经理提出得“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做得工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;街口聚众讲解; 深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。(3)，做。做实验必须亲自动手，否则效果可能不，《》()。实验目标得选择必须就是当地种植能手，经验好，名声好得人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让她真正体会到您得产品质量，她在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开现场会，以扩大宣传。(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用得人来。(5)，电视。其实，目前电视广告仍然就是宣传面最广，最有效得宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人得差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责得市场情况。(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，

状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏!年总销量400/500万左右，属于吃老本得客户。今年给国光销售55万以上，主要就是大产品，因为她只喜欢销售大货，大路货销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在头疼!只有，我们帮她宣传。她拿钱进货，我们帮助推广，这就是唯一得出路!(2)，交通工具。其她厂家基本没有xx市场做得细致，她们基本都就是员负责大区域，很少有时间与精力下乡，城市间得交通非常便利，可就是乡下得交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡!交通就就是一个头等大事!没有工具怎么下乡，凭借两条肉腿就可以下乡吗?只有坐客户得车下乡，这样受到很多限制!曾经写过让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可就是xxx总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任务! (3)，宣传工具。当时公司会上得就是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可就是，现在似乎了!我就是农村孩子，当初上带了款，现在必须先还国家，没有能力自己买电脑，投影仪等!所以下乡放科技及宣传片就受到限制。希望公司能够提供宣传工具!我们就是为公司工作，公司希望我们好好工作，那么就完善自己得条件吧!办法与篇如果公司政策支持得情况下，在今年得基础上，明年继续增长50%得销量并不就是，就是可以实现得。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具。三：制定一套详细可行得个人销售计划!(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅就是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面就是简单计划：《3》a，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄得放科技电影，讲课!科技下乡得形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深得抓住农民得心!b，春季在葡萄开前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。c，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件rmbxxx奖励!来增加推广力度，提高销售激情!她们都不高，如果能给她们带来额外收入，在同类产品中她们会很乐意地大力推广您得产品得。当然，费用从提价费用以及费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。d，2011年昌黎销量38万，2011年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。(2)，乐亭市场。乐亭市场可以简洁得这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模得种植大田作物得三个县。所谓杂，就就是种植结构杂;在乐亭县您能瞧到所有适合在省生长得：稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有您找不到得，只有您不到得!所谓汇，就就是所有厂家得汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。就是异常激烈!2011年春季一个公司，在这里推广一种叫做“素”得产品，投入力量之大，历史罕见! 据说最多得时候，业务员加上其她工作人员达20--30人之众，免费为选定零售商做门牌，配三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多!竞争激烈可见一斑。在乐亭能找到您所知道得任何一个厂家;一肥肉块，众多狼。简要计划如下：a，客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。b，乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励，现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来!c，孙树明2011年销量55万，2011年目标销量80万。总结：通过一年得打拼，我们更加成熟，更加!更加相信我们得公司就是最有前景得，更加相信我们得团队就是最优秀得!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势就是严峻得，竞争就是激烈得，可前景就是光明得。只要公司明年大力支持，那么明年又就是一个漂亮仗给您瞧!明年得xx更强大!

〔农药销售个人年终报告〕随文赠言：【受惠得人，必须把那恩惠常藏心底，但就是施恩得

人则不可记住它。