东鹏特饮促销活动策划案

一、促销提案

（一）活动主题——“再续老九门（线下活动）”

东鹏特饮搭乘着《老九门》这列快车，一种全新的互动广告也以其新颖趣味的形式步入大家视线，随着《老九门》的大热，其贴片广告东鹏特饮也被观众所熟知。趁着收尾的热度，我们为东鹏特饮打造了一次线下的再续活动，在热度即将熄灭之时，重新燃起观众的胃口。

（二）活动目的

通过《老九门》线下活动来吸引消费者，对东鹏特饮进行宣传推广、并向消费者进行直接线下促销，同时把东鹏特饮的优点是一种维生素功能性饮料推广给消费者，再以适当的方式在新媒体平台进行活动宣传，争取在《老九门》热度还未消之时，把东鹏特饮的知名度和销售量提一番。

（三）活动时间及地点

2017年1月—3月 各大中城市有东鹏特饮授权的经销商

（四）主推产品

东鹏特饮

（五）卖点建议

东鹏特饮是一种维生素功能性饮料，其主要销售对象是上班族等工作量大、休息时间少的人群。而正好当今是属于八零后九零后的时代，他们喜欢熬夜，追求自由，热爱网络文化。这些特点都有助于东鹏特饮借着线上赞助《老九门》的得到的热度进行线下的促销推广。

（6）活动设计的促销类型——组合促销

活动促销，竞赛促销，免费促销（比赛奖品），优惠促销（线下折扣直销），广告合作，涉及经销商、销售人员、消费者、参与新闻宣传的制作商的代理工作人员。

活动内容为：

1.在活动开始前1个月开始在网上预热，在微信微博等新兴社交平台发布活动消息。并在网上设立各城市报名点。

2.在各大一线城市设立活动地点，事先租好各城市的会展中心，布置会场。

3.参加活动的人必须扮演一名老九门里的一名角色才能参加，可以单人也可以组队，分两种形式的活动。

4.活动项目（每次活动一律为5人或5组为一轮）：

（1）场景回放，主持人抽出一个卡片，上面有一段剧本，要求5人或5组选手按剧本还原表演，最后表演最好的一组获得5瓶东鹏特饮，以此类推最差的得一瓶。

（2）听声猜景，主持人会在会场播一段已经把画面切掉的声音片段，5人或5组根据声音来抢答是哪集里的什么场景，答对得一瓶，答错不得，一共5题。

（3）

（4）合计 50 100%破解古墓，在会场后面有个移动迷宫，前进的路线是不固定的，本轮也是翻盘轮，在前面两轮没表现好的，在本关也可以反败为胜。在迷宫里有一个个活动的暗门，上面都会有一个小题，答对了可以获得一瓶东鹏特饮，并开门让其通过，当然这些门也是随机的，运气好的话，你来到这门已经是开的，你可以直接通过，但是没有送东鹏特饮，在迷宫里的时间只有10分钟，如果没来得及出来，所有在迷宫里获得的东鹏特饮都将被收回，意味着你在这关是零收入，但你如果是第一个出来，那么你就能收获在迷宫里获得的东鹏特饮和5瓶第一的奖励，以此类推。

（5）

（6）人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开，10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。不几日，在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影，生意也十分火爆。现在上海卖饰品的小店不计其数，大家都在叫生意难做，而“漂亮女生”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生。最后主持人会在主会场把3关获得的东鹏特饮进行归总，获得第一的将会由东鹏特饮送出价值5999元的神秘大奖，第二第三分别获得3999元和1999元的神秘大奖，当然第四和第五也能获得参与奖，并且所有参与者在活动中得到的东鹏特饮都可以带回家慢慢享用。

5.根据活动的进行，和广告代理商进行合作，商谈接下来的一系列推广活动，把东鹏特饮的名气彻底打响。

综上所述，DIY手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此。我们认为：这一市场的消费需求的容量是极大的，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提。 （七）产品特点

中式饰品风格的饰品绝对不拒绝采用金属，而且珠子的种类也更加多样。 五光十色的水晶珠、仿古雅致的嵌丝珐琅珠、充满贵族气息的景泰蓝珠、粗糙前卫的金属字母珠片的材质也多种多样。 鹏特饮是国家卫生部批准抗疲劳保健饮品，是国内第一款维生素功能饮料，其一直以来的广告语是——困了累了喝东鹏特饮。其赞助的节目主要以湖南卫视的几档热播节目为主，由此可见其定位的消费群体是八零后九零后的年轻人。其竞争对手主要有乐乎、红牛等。（这里还要加东西）

年轻有活力是我们最大的本钱。我们这个自己动手做的小店，就应该与时尚打交道，要有独特的新颖性，这正是我们年轻女孩的优势。 （八）活动主题解析——“再续老九门（线下活动）”

目前，上海市创业培训中心已开办大学生创业培训班，共招收上海交通大学、上海商业职业技术学院等应届毕业生６２人。（九）宣传形式

“漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。1.针对销售点：海报，宣传单页，pop，条幅。

2.针对媒介组合：

（1）电视广告 宣传东鹏特饮的广告困了累了喝东鹏特饮，并在广告后附上活动预告。

（2）新媒体宣传 在网上预热，在微信微博，发关于《老九门》的热门话题，并把网民引向本次线下活动来。

“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。（3）活动现在宣传 在活动现场设有各个卖点，发放宣传海报，让“困了累了喝东鹏特饮”的观念深入消费者，并且在场的消费者，入场前都会得到一瓶东鹏特饮。

（十）活动实施效果

（四）大学生对手工艺制品消费的要求 （十一）整个活动应注意和严格控制的地方

（1）位置的优越性 （十二）附录（附录通常包括空白调查问卷、观察记录表、数据汇总表、被调查者名单、抽样调查技术说明、较为复杂的统计表和参考文献等。 ）